顯然，PLG不是一個(gè)“設(shè)置好就可以忘掉”的策略。它不是一個(gè)快速的解決方法——從銷售主導(dǎo)或市場(chǎng)主導(dǎo)的方法過(guò)渡到產(chǎn)品主導(dǎo)的增長(zhǎng)需要更多的協(xié)調(diào)，更多的奉獻(xiàn)，以及(至少在最初)公司每個(gè)人的更多努力。這種商業(yè)方法顛覆了傳統(tǒng)的做事順序。

‍那么，公司為什么要為此煩惱呢?為什么產(chǎn)品導(dǎo)向型的增長(zhǎng)?

‍首先，錢。

OpenView將其稱為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng)，“這是一種資本高效的模式，通過(guò)這種模式，企業(yè)可以迅速擴(kuò)大規(guī)模。”

‍以產(chǎn)品為導(dǎo)向的增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)更高的人均收入——換句話說(shuō)，更高的投資回報(bào)率。這是因?yàn)�，�?dāng)產(chǎn)品成為用戶獲取、用戶參與、用戶留存和用戶擴(kuò)張背后的驅(qū)動(dòng)力時(shí)，公司就能夠重新分配或節(jié)省大量的資金，而這些資金通常會(huì)花在擴(kuò)大銷售、營(yíng)銷和服務(wù)上。

‍以產(chǎn)品為主導(dǎo)的公司采用自下而上、低接觸的方法來(lái)獲取新客戶。免費(fèi)增值模式或免費(fèi)試用模式開(kāi)啟了增長(zhǎng)飛輪，因?yàn)楫a(chǎn)品本身承擔(dān)了大量的銷售、營(yíng)銷和客服工作，從而降低了客戶獲取成本(CAC)，縮短了銷售周期。PLG方法中較小的交易規(guī)模也意味著更高的收入多樣性，并可以最大限度地減少丟失個(gè)人用戶的影響。

‍當(dāng)然，為產(chǎn)品主導(dǎo)的方法設(shè)計(jì)的產(chǎn)品幾乎總是更好、更直觀、更友好的產(chǎn)品。構(gòu)建消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品可能需要額外的遠(yuǎn)見(jiàn)和洞察力、同理心和資源，但結(jié)果將是人們喜歡使用的產(chǎn)品。這意味著更快樂(lè)的用戶，更高的用戶滿意度和NPS率，更長(zhǎng)的客戶生命周期(和更高的LTV)，以及更多的病毒式手記增長(zhǎng)。

‍產(chǎn)品導(dǎo)向的增長(zhǎng)從產(chǎn)品開(kāi)始——這是顯而易見(jiàn)的。但PLG如此強(qiáng)大的原因在于，用戶對(duì)其產(chǎn)品的興趣和口碑宣傳不斷增加，其勢(shì)頭得以保持并呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

‍這些都沒(méi)有讓投資者錯(cuò)過(guò):在對(duì)2018年SaaS ipo的分析中，OpenView發(fā)現(xiàn)“PLG公司在SaaS指數(shù)中的表現(xiàn)優(yōu)于非PLG公司”，“以產(chǎn)品為主導(dǎo)的增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)的估值比公開(kāi)市場(chǎng)的SaaS指數(shù)基金高出30%以上。”

但毫無(wú)疑問(wèn)，采用以產(chǎn)品為導(dǎo)向的增長(zhǎng)方法的最大好處是它是通向更大團(tuán)隊(duì)一致性的途徑。一致的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)迅速并完成工作。

現(xiàn)在和我們一起說(shuō)：以產(chǎn)品為主導(dǎo)的增長(zhǎng)是未來(lái)。

來(lái)源：SMEI官方

用戶增長(zhǎng)師指的是具有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)的思維和能力的新型職業(yè)人才。當(dāng)前，全球的用戶增長(zhǎng)崗位的需求已超過(guò) 330 萬(wàn)個(gè)，中國(guó)這一崗位在短短的 2 年內(nèi)已超過(guò)110 萬(wàn)個(gè)需求，因此現(xiàn)階段該項(xiàng)目大范圍的推向國(guó)內(nèi)，后續(xù)往國(guó)外市場(chǎng)推廣是非常難得的時(shí)機(jī)，預(yù)計(jì)認(rèn)證類培訓(xùn)人數(shù)將在三年突破 3 萬(wàn)人次，就業(yè)前景非常廣闊。

UGS®在中國(guó)區(qū)的發(fā)展， 由 SMEI 與工信部教育與考試中心聯(lián)合打造，開(kāi)創(chuàng)“國(guó)際證書+國(guó)內(nèi)證書”雙證書培養(yǎng)模式，參加培訓(xùn)并獲得證書的學(xué)員，有機(jī)會(huì)獲得 SMEI為該學(xué)員提供的一系列服務(wù)，包括全球領(lǐng)先的知識(shí)體系學(xué)習(xí)、豐富的實(shí)踐案例分享、優(yōu)秀雇主推薦、持久的后續(xù)教育和參加頂尖的論壇研討活動(dòng)等學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展資源。同時(shí)納入到工信部教育與考試中心技術(shù)技能人才庫(kù)，并有機(jī)會(huì)享受就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

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