一年增速200%，華帝集成灶增長秘訣是什么?

縱觀近年來的廚電市場，以煙灶消為代表的傳統(tǒng)品類遭遇天花板，而集成灶卻一枝獨秀，保持兩位數(shù)增長。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年這五年間，集成灶市場零售額從60.8億元增至182.2億元，年復合增長率達31.6%;2021年零售額同比增長超40%，市場規(guī)模進一步擴大。市場的亮眼表現(xiàn)也吸引了眾多行業(yè)參與者。截至2021年，市場上的集成灶品牌已近300個。

而在激烈的集成灶市場競爭中，傳統(tǒng)廚電頭部企業(yè)的實力和優(yōu)勢不容忽視。作為集成灶市場的新進入者，“三十而立”的華帝憑借產品、渠道、品牌全方位有效布局，2021年同比增幅高達201.70%，跑出了新的行業(yè)加速度。

加碼研發(fā)投入形成產品力提升，夯實競爭優(yōu)勢

業(yè)內人士指出，從2003年國內第一臺深井式下排集成灶誕生到正式爆發(fā)，集成灶經過數(shù)次迭代，產品功能和性能、外觀設計、便捷性等顯著提高，也由此贏得更多消費者的認可。

在2021年，華帝正式進軍集成灶行業(yè)。華帝方面介紹，華帝集成灶產品策略是“上市一代、開發(fā)一代、儲備一代”，以此進行近期、中期、遠期產品研發(fā)與布局。

“這種模式可以最大化保障產品迭代跟上需求變化，也會推動華帝在集成灶領域后來居上�！狈治鋈耸空J為，從結果來看，目前這一新品孵化策略已有初步成效。

年報顯示，2021年華帝集成灶實現(xiàn)營業(yè)收入5327.7萬元，同比增幅高達201.70%，成為公司本年度增速最高的品類。

同時華帝也是業(yè)內研發(fā)投入最多的企業(yè)之一。僅在過去一年，華帝在產品研發(fā)方面投入各類費用2.44億元,較上年同期增加10.66%，擁有的專利授權技術更是超過2300項，數(shù)量位居行業(yè)前列。

以產品為導向的創(chuàng)新驅動和持續(xù)投入，讓華帝在競爭日益激烈的集成灶賽道上，迅速脫穎而出。除了榮膺2021年度“集成灶新銳品牌”、行業(yè)首個《智能集成灶》標準參編單位外，近期推出的PY08、PY09兩款蒸烤一體新品更是憑借“好用，好看，好清潔”三大優(yōu)勢，一躍成為備受市場關注的明星產品。

線下、線上、工程多渠道布局，構建新擴張路徑

互聯(lián)網時代下，家電購買場景愈發(fā)豐富，傳統(tǒng)渠道體系也開始分流。結合浙江美大、火星人和老板、華帝等企業(yè)年報來看，“線上線下兩手抓，兩手都要硬”是企業(yè)的一致選擇。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年華帝緊抓市場機遇，對全國空白區(qū)域進行全面招商，快速鋪開門店建設及運營，全國招商集成灶門店達282家。

據(jù)華帝相關人員透露，2022年華帝集成灶繼續(xù)加碼渠道開拓和建設，加大招商頻次。依托30年扎實穩(wěn)健的經營和品牌建設，華帝集成灶招商進展順利。僅在4月一場線上選商會上，華帝集成灶就吸引了400多個重點城市意向經銷商的青睞，且與46位客戶成功簽約。

線上渠道體系建設方面，華帝通過深度運營和精準營銷，實現(xiàn)業(yè)績突破：華帝積極推進與五星萬鎮(zhèn)通、天貓優(yōu)品等合作平臺運營模式優(yōu)化及戰(zhàn)略對接提升銷量;入駐抖音、快手、拼多多等主流新興平臺，同時建立店鋪群和達人分銷矩陣，提升銷售轉化率和連帶率。

值得關注的是，隨著普及率提高，集成灶市場的工程精裝渠道占比也小幅上升。華帝在2021年完善了與百強地產開發(fā)商的合作業(yè)務布局，對其集成灶業(yè)務進一步增長也會形成有力拉動。

精準營銷，做最懂年輕人的廚電品牌

家電品牌如何推進年輕化轉型?業(yè)內有個共識：看華帝。

從2015年啟動品牌年輕化、高端化、智能化轉型至今，華帝已成為廚電界極具時尚感和科技感的“潮牌”。今年，華帝品牌年輕化戰(zhàn)略再升級：推出新LOGO、新定位，提出“好用、好看、好清潔”的“三好廚電”戰(zhàn)略，并正式官宣歐陽娜娜從魔爾套系的產品代言人升級為品牌代言人。

今年3月，《歐陽娜娜的秘密花園》主題短片及點亮上海外灘，用“越認真越繽紛”告白年輕人的品牌動作都刷屏年輕人的朋友圈，讓品牌價值觀與年輕用戶產生共鳴。

同時，華帝集成灶在今年著手布局全國各大平臺的媒體營銷，在杭州、長沙、南京等多個重要交通樞紐站進行廣告投放，其中的安檢口、出站扶梯、候車大廳等多個旅客必經站點上隨處可見華帝集成灶的產品信息與品牌形象，精準覆蓋目標人群，以最快、最直接的路徑傳遞華帝集成灶“專業(yè)廚電30年，好看好用好清潔”的產品理念。

來源：網絡

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