01用更便宜的付費(fèi)廣告獲取用戶

付費(fèi)廣告是公司營(yíng)銷賬本中最大的可變成本之一。在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，凍結(jié)已付支出是快速減少支出和優(yōu)先安排核心支出的有效方法。

但隨著其他公司也開始收緊錢袋子、收回支出預(yù)算的時(shí)候，廣告商們的廣告成本也會(huì)大幅下降。正如市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Primer最近報(bào)告的那樣，“在過去7天里，我們發(fā)現(xiàn)合作伙伴的每千人成本下降了23%。個(gè)別品牌的CPM在過去一周下降了40%之多�！�

就目前而言，付費(fèi)廣告有可能比以往任何時(shí)候都更便宜、更劃算。隨著數(shù)百萬(wàn)人在居家防疫，F(xiàn)acebook報(bào)告稱其所有應(yīng)用程序（APP）的使用破了紀(jì)錄，更多的人——來自更廣泛的行業(yè)的人——開始轉(zhuǎn)向使用社交媒體。

“不經(jīng)常使用這些平臺(tái)的人轉(zhuǎn)向使用社媒平臺(tái)更新信息和建立社交關(guān)系……我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的?用戶的參與度的大幅提高，即：鏈接點(diǎn)擊和評(píng)論數(shù)的增加確認(rèn)了這一點(diǎn)�！�

當(dāng)有進(jìn)取心的B2C公司利用付費(fèi)廣告來實(shí)現(xiàn)破紀(jì)錄的收入時(shí)，這種好處也延伸到B2B公司。我們有可能以比普通實(shí)驗(yàn)更便宜的成本來改進(jìn)廣告信息和用戶精準(zhǔn)定位，以供未來使用，而在一個(gè)封閉的資源(如網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或電子書)上運(yùn)行付費(fèi)廣告來產(chǎn)生電子郵件注冊(cè)（用戶注冊(cè)數(shù)的提升），這是有利可圖的。

02駕馭不斷變化的用戶行為帶來的增長(zhǎng)浪

幾十年來，經(jīng)濟(jì)衰退的影響向外波及，促使消費(fèi)者/用戶行為發(fā)生持久變化。經(jīng)濟(jì)衰退中的最大贏家通常是那些搶占其中一種轉(zhuǎn)變并為其公司重新定位并能夠利用優(yōu)勢(shì)的公司。

就像AdEspresso（以社交媒體為導(dǎo)向的增長(zhǎng)）利用社交廣告平臺(tái)的出現(xiàn)，Zuora乘著“訂閱經(jīng)濟(jì)”（以訂閱為主導(dǎo)的注冊(cè)用戶數(shù)增長(zhǎng)）的浪潮一樣，現(xiàn)在是時(shí)候問一下：后COVID經(jīng)濟(jì)會(huì)是什么樣子？許多公司已經(jīng)在下注，并使用思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容(thought-leadership content來對(duì)未來提出要求：

遠(yuǎn)程工作：Chorus.ai 正在搶占向遠(yuǎn)程工作的持久轉(zhuǎn)變，并教公司如何管理遠(yuǎn)程收入團(tuán)隊(duì)。

支持本地：Zuora 預(yù)計(jì)對(duì)會(huì)員項(xiàng)目的用戶需求將不斷增長(zhǎng)，以允許用戶支持實(shí)體業(yè)務(wù)。

不斷變化的醫(yī)療法規(guī)：Greenlight Guru 預(yù)計(jì)醫(yī)療法規(guī)和醫(yī)療器械制造將發(fā)生持久變化。

03將活動(dòng)預(yù)算轉(zhuǎn)向內(nèi)容營(yíng)銷

活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)于許多 B2B 公司來說至關(guān)重要，有些公司甚至依靠單一的行業(yè)會(huì)議（如 SaaStr 或“世界移動(dòng)大會(huì)”）來作為他們的品牌宣傳渠道。但在可預(yù)見的未來，隨著疫情的發(fā)展，許多公司都在努力尋找合適的替代品。

內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助填補(bǔ)面對(duì)面的活動(dòng)營(yíng)銷所帶來的營(yíng)銷空白：

現(xiàn)有的活動(dòng)可以轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和播客上，例如交通智庫(kù)直播Traffic Think Tank Live從佛羅里達(dá)的聚會(huì)轉(zhuǎn)向?yàn)槠谝惶斓奶摂M線上活動(dòng)。

新活動(dòng)可以從現(xiàn)有內(nèi)容中衍生出來，例如Contently的講故事系列變成了網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。在某些情況下，從親密且昂貴的面對(duì)面活動(dòng)轉(zhuǎn)換為在線網(wǎng)絡(luò)形式可以接觸到更多的用戶：“我所看到的是，在參加人數(shù)方面，虛擬活動(dòng)的表現(xiàn)優(yōu)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

我們都被困在家里的事實(shí)是一個(gè)促成因素，組織者需要在這種模式厭倦之前將 Zoom（或騰訊會(huì)議等）過渡到更合適的平臺(tái)�！�-------卡爾·麥卡錫商業(yè)主管，Tito

內(nèi)容營(yíng)銷還可以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷的一些二階好處。比如：會(huì)議和聚會(huì)充滿了有趣、偶然的時(shí)刻，有助于在品牌和與會(huì)者之間建立有意義的人際關(guān)系。為了接近其中的一些好處，許多公司正在以新穎、意想不到的方式使用內(nèi)容營(yíng)銷，例如 Auth0 的Zoom 背景或 Deel 的在家工作播放列表。

雖然沒有什么可以替代面對(duì)面的聯(lián)系，但創(chuàng)建主要以為了享受而設(shè)計(jì)的內(nèi)容營(yíng)銷可以證明是一種非常強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。

恰當(dāng)?shù)睦�子如：Degreed的兒童活動(dòng)書是該公司4月份大部分潛在用戶的第一個(gè)接觸點(diǎn)。

04加倍搜索營(yíng)銷SEO投入以超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從家庭烹飪到健康和健康再到電子商務(wù)，一系列行業(yè)的有機(jī)流量都在大幅上升。正如Cloudflare 報(bào)告的那樣，現(xiàn)在上網(wǎng)的人越來越多，導(dǎo)致許多國(guó)家/地區(qū)的每月互聯(lián)網(wǎng)總使用量激增 30-50%。

在這些行業(yè)中，加倍搜索營(yíng)銷及內(nèi)容營(yíng)銷以滿足用戶需求是一個(gè)明智的決定。即使在經(jīng)濟(jì)衰退期間可能會(huì)經(jīng)歷需求低迷的行業(yè)，對(duì) SEO 進(jìn)行投資仍然是有意義的。我們經(jīng)常談到搜索營(yíng)銷內(nèi)容的復(fù)合性質(zhì)：現(xiàn)在創(chuàng)建的文章會(huì)在未來幾年產(chǎn)生訪問者、潛在用戶和付費(fèi)用戶（畢竟互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的）。

“即使是少數(shù)受歡迎的帖子也可以在幾年內(nèi)提供穩(wěn)定的流量。擁有 20、30 或 50 種受歡迎的資源的網(wǎng)站將超過擁有數(shù)千篇非常受歡迎內(nèi)容的網(wǎng)站。”

在經(jīng)濟(jì)衰退期間，現(xiàn)在投資的任何預(yù)算都將在經(jīng)濟(jì)衰期結(jié)束退后的數(shù)月和數(shù)年內(nèi)產(chǎn)生更大的投資回報(bào)。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏離搜索內(nèi)容營(yíng)銷并暫停自己的營(yíng)銷工作時(shí)尤其如此：你的輕微領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)都可能會(huì)導(dǎo)致無法逾越的排名關(guān)鍵字營(yíng)銷和新反向鏈接的護(hù)城河。

任何在搜索營(yíng)銷上加倍努力的公司都會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在 6 到 12 個(gè)月內(nèi)獲得回報(bào)，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正爭(zhēng)先恐后地重新獲得流量。

總結(jié)：在經(jīng)濟(jì)低迷期的迷霧中尋找未來

艱難時(shí)期需要采取強(qiáng)硬措施，但公司需要避免短視地一味削減成本。正如哈佛商業(yè)評(píng)論所發(fā)現(xiàn)的那樣，“比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更深入地削減成本的公司不一定會(huì)蓬勃發(fā)展。當(dāng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)時(shí)，他們領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率最高只有（21%）�！�

當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退襲來時(shí)，長(zhǎng)期成功取決于您是否有能力看穿“衰退迷霧”并發(fā)現(xiàn)潛伏在經(jīng)濟(jì)衰退中的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

來源：SMEI官方

用戶增長(zhǎng)師指的是具有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)的思維和能力的新型職業(yè)人才。當(dāng)前，全球的用戶增長(zhǎng)崗位的需求已超過 330 萬(wàn)個(gè)，中國(guó)這一崗位在短短的 2 年內(nèi)已超過 110 萬(wàn)個(gè)需求，因此現(xiàn)階段該項(xiàng)目大范圍的推向國(guó)內(nèi)，后續(xù)往國(guó)外市場(chǎng)推廣是非常難得的時(shí)機(jī)，預(yù)計(jì)認(rèn)證類培訓(xùn)人數(shù)將在三年突破 3 萬(wàn)人次，就業(yè)前景非常廣闊。

UGS®在中國(guó)區(qū)的發(fā)展， 由 SMEI 與工信部教育與考試中心聯(lián)合打造，開創(chuàng)“國(guó)際證書+國(guó)內(nèi)證書”雙證書培養(yǎng)模式，參加培訓(xùn)并獲得證書的學(xué)員，有機(jī)會(huì)獲得 SMEI 為該學(xué)員提供的一系列服務(wù)，包括全球領(lǐng)先的知識(shí)體系學(xué)習(xí)、豐富的實(shí)踐案例分享、優(yōu)秀雇主推薦、持久的后續(xù)教育和參加頂尖的論壇研討活動(dòng)等學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展資源。同時(shí)納入到工信部教育與考試中心技術(shù)技能人才庫(kù)，并有機(jī)會(huì)享受就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

以上是關(guān)于用戶增長(zhǎng)師的相關(guān)信息，以供大家查看了解。想要了解更多用戶增長(zhǎng)師信息，第一時(shí)間了解用戶增長(zhǎng)師相關(guān)資訊，敬請(qǐng)關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)師欄目，如有任何疑問也可在線留言，小編會(huì)為您在第一時(shí)間解答!