01

ATTENTION 注意

其實(shí)這個(gè)階段的名稱本身已經(jīng)清楚地告訴你在這一步要做些什么。這個(gè)階段的主要目的是建立你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌知曉度。你必須思考并提出一個(gè)計(jì)劃，如何吸引消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的注意力。

這個(gè)階段的目標(biāo)是讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。請(qǐng)不要試圖在這個(gè)環(huán)節(jié)銷售任何東西，它會(huì)破壞你的整個(gè)戰(zhàn)略�！叭藗儾粦�(yīng)該覺(jué)得你是在向他們推銷產(chǎn)品，但他們應(yīng)該覺(jué)得你是在向他們介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)�！�

每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)獨(dú)特的策略來(lái)吸引注意力。除非我們把營(yíng)銷策略集中在需要某種特定產(chǎn)品的理想消費(fèi)者身上，否則我們就無(wú)法引起人們對(duì)某種產(chǎn)品的關(guān)注。事實(shí)上，耐克在這一階段的表現(xiàn)就十分亮眼，僅花在廣告上的支出就超過(guò)了30億美元。

ATTENTION階段的最終目標(biāo)是消費(fèi)者說(shuō)出“我知道它”。

下面你可以看到蘋果的智能手表的例子。你可以從中立刻感受到品牌的存在感。在蘋果的AIDA策略中，下圖這個(gè)廣告就出現(xiàn)在“注意”階段，目標(biāo)是增加消費(fèi)者的好奇心。

你能看到蘋果沒(méi)有提到任何手表的特殊功能，他們只是使用了“手表即將到來(lái)”的標(biāo)語(yǔ)。當(dāng)你在AIDA模型的“注意”階段做推廣時(shí)，請(qǐng)務(wù)必記住這一點(diǎn)。確保你在這里使用的圖片或平面設(shè)計(jì)應(yīng)該具有豐富的質(zhì)感。你能感受到下圖質(zhì)感的豐富性嗎?當(dāng)你在設(shè)計(jì)注意階段的廣告時(shí)，同樣要確保你的高水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)感。

02

INTEREST 興趣

這是AIDA模型中最艱難的階段。

好的，在前一個(gè)階段，我們已經(jīng)成功地讓目標(biāo)消費(fèi)者注意到了我們的產(chǎn)品或服務(wù)。但要讓他們從“我知道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔蚁矚g”，將是一項(xiàng)非常困難的任務(wù)。要做到這一點(diǎn)，你必須讓人們明白你的產(chǎn)品將如何解決他們的需求。如果人們喜歡你的產(chǎn)品，這意味著他們以某種方式認(rèn)為，你的產(chǎn)品將在特定時(shí)刻被他們所需要，以滿足他們特定的需求。

記住這一點(diǎn)，你必須設(shè)計(jì)合適的廣告。你應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和好處。你也可以告訴你的產(chǎn)品或服務(wù)將如何改善你的消費(fèi)者的生活質(zhì)量。正如我一開(kāi)始告訴你的，你必須用你的內(nèi)容打動(dòng)讀者，讓他繼續(xù)閱讀。

Interest階段的最終目標(biāo)是讓消費(fèi)者說(shuō)出“我喜歡它”。

你能注意到在Interest階段蘋果手表采取了不同的方法嗎?是的，這里他們展示了一些手表的特殊功能，以增加消費(fèi)者對(duì)手表的興趣。

在興趣階段，主要是向你的目標(biāo)消費(fèi)者介紹產(chǎn)品/服務(wù)的特性。另外，讓你的廣告簡(jiǎn)單一些，這樣人們只需要看一眼就能明白你的關(guān)鍵點(diǎn)。如果你添加了太多的標(biāo)語(yǔ)和功能描述，他們將很難閱讀你所提到的每一件事。

來(lái)源：SMEI官方

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