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數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目的五個(gè)坑點(diǎn),千萬不要對(duì)號(hào)入座!

數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目的五個(gè)坑點(diǎn),千萬不要對(duì)號(hào)入座!

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2022-12-13 14:08

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數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目的五個(gè)坑點(diǎn),千萬不要對(duì)號(hào)入座!

面對(duì)同一個(gè)場(chǎng)景,不同的數(shù)據(jù)分析師會(huì)有不同的應(yīng)對(duì)策略。這篇文章從數(shù)據(jù)分析師出發(fā),列舉了五個(gè)數(shù)據(jù)分析師在工作中會(huì)遇到的問題以及對(duì)策,總結(jié)出了做優(yōu)秀數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目五大坑點(diǎn),幫助數(shù)據(jù)分析師更好的應(yīng)對(duì)職場(chǎng)生活。

場(chǎng)景還原:某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的B2B商務(wù)拓展團(tuán)隊(duì),主要通過電話銷售聯(lián)系潛在客戶,外呼名單管理混亂,只有客戶企業(yè)名稱、聯(lián)系電話兩個(gè)字段,銷售成功率極低,且團(tuán)隊(duì)管理混亂,只記錄成交金額,沒有對(duì)未成交原因做記錄,也沒有跟進(jìn)記錄。業(yè)績(jī)完成差,團(tuán)隊(duì)流失嚴(yán)重,領(lǐng)導(dǎo)很著急。

問題一(選擇題)

你是這個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)分析師,此時(shí)你會(huì):

A、在月報(bào)里認(rèn)真分析成功率低原因,寫20頁整改建議

B、月報(bào)只列數(shù)字,等著他們來找你談合作

(題目簡(jiǎn)單,思考一秒鐘)

經(jīng)過上一篇的教育,大家都選B。是滴,這個(gè)場(chǎng)景里的問題根本是業(yè)務(wù)管理混亂導(dǎo)致的,數(shù)據(jù)能幫上忙就見鬼了。如果業(yè)務(wù)自己意識(shí)不到痛,只是數(shù)據(jù)分析師作為外人blablabla,根本沒人理。所以不要干這種出力不討好的事。

退一步講,即使你干了,人家聽了你的建議效率提高了,也是業(yè)務(wù)獨(dú)攬大功,關(guān)你分析屁事,你怎么證明他們聽了呢?人家會(huì)說:“我早想到了”“你不說我也知道”。所以最好的策略是等他們來找,立項(xiàng)目,比如叫“銷售業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目”成立項(xiàng)目組,發(fā)郵件告知老板們正式開工,Ok,走起!

問題二(判斷題)

現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)找到你,決定立項(xiàng)開干,你把項(xiàng)目目標(biāo)定為“提升銷售成功率”請(qǐng)問是對(duì)還是錯(cuò)?

A、對(duì)

B、錯(cuò)

(題目簡(jiǎn)單,思考一秒鐘)

這是很多做分析的同學(xué)常范的問題:把終極目標(biāo)當(dāng)眼前目標(biāo);蛘邏焊恢罉I(yè)務(wù)目標(biāo)是什么。只是憑感覺說:“我們是電商,所以要提GMV”“我們做增長(zhǎng),所以要做DAU”……請(qǐng)注意:在管理混亂、數(shù)據(jù)缺失、團(tuán)隊(duì)跑路的情況下,指望寫200行代碼,出個(gè)ppt就能拉動(dòng)業(yè)績(jī),是完全不現(xiàn)實(shí)的。所以要和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真談?wù)劊颂嵘N售成功率外,還有沒有二級(jí)目標(biāo)可以做。比如:

論證改善結(jié)果需要時(shí)間,爭(zhēng)取時(shí)間

論證當(dāng)前無力做改善,調(diào)低KPI

探索穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的做法,穩(wěn)定軍心

找到一些成功標(biāo)桿,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

實(shí)際上,真遇到業(yè)績(jī)不行,業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)往往第一位想到的是要資源,第二位想到的是調(diào)KPI,第三位想到的是找案例。別人真沒心思聽你說:“活躍率低了,要!搞!高!”。因此,梳理目標(biāo),確定一級(jí)、二級(jí)目標(biāo),非常重要。所以這題選B。

問題三(選擇題)

現(xiàn)在確認(rèn)一級(jí)目標(biāo):提升銷售成功率;二級(jí)目標(biāo):找成功銷售經(jīng)驗(yàn)。馬上有人跳出來說:“你都沒做過銷售,你怎么分析!!!”問:怎么辦?

A、通過數(shù)據(jù)分析出最佳銷售方法

B、承認(rèn)自己不懂

(題目簡(jiǎn)單,思考一秒鐘)

這是很多做分析的同學(xué)常犯的問題*2:指望數(shù)據(jù)直接算出一個(gè)最佳方案。帶著這種想法的同學(xué)往往會(huì)被人用:“你成交過幾單?”“你行你上啊”打趴下。在談及“如何做”這個(gè)問題時(shí),數(shù)據(jù)分析的作用不是算出最佳的方案。

因?yàn)槊恳粋(gè)成功的個(gè)案,一定有不可復(fù)制的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),比如銷售,有些人就是天生巧舌如簧,天生形象好讓人喜歡,你不能回避這些。數(shù)據(jù)分析的作用是:分析具體案例,區(qū)分可復(fù)制部分和不可復(fù)制部分。把可復(fù)制部分沉淀為經(jīng)驗(yàn),把不可復(fù)制的特征提取出來,以后找更多類似特征。

比如我們發(fā)現(xiàn)本地靚女做銷售成交高,那就讓每個(gè)城市在本地招聘高顏值閨女就好了;如果是某個(gè)特殊時(shí)間,特殊動(dòng)作要做,那就讓其他人復(fù)制這個(gè)操作。數(shù)據(jù)分析擅長(zhǎng)的不是賣貨,而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),尋找特征。這個(gè)題選B。

問題四(看圖說話)

一個(gè)月基本工資1300,每單提成250,以下兩種分層哪種好用?

A、圖1

B、圖2

(題目稍復(fù)雜,思考一分鐘)

出這個(gè)題不是考如何分層,而是考一個(gè)基本思路:根據(jù)業(yè)務(wù)需求找分類標(biāo)準(zhǔn)。比如這個(gè)例子里,有個(gè)很大的問題是:團(tuán)隊(duì)流失嚴(yán)重?赡苋司唵10單、8單、4單在統(tǒng)計(jì)上是有區(qū)分的,但在業(yè)務(wù)上毫無區(qū)分,一個(gè)業(yè)務(wù)員不管是10還是8,都掙不夠一個(gè)月的生活費(fèi),他還是會(huì)跑路。

但25單可以讓他掙到25*250+1300=7550的收入,對(duì)電話小哥來說很可觀了。這是數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘的一個(gè)核心區(qū)別。我們建數(shù)據(jù)模型,為的是大概率模擬現(xiàn)實(shí)情況,所以可以處理掉一些數(shù)據(jù),虛擬填充一批數(shù)據(jù),反正為的是整體效果。做數(shù)據(jù)分析,有獨(dú)特效果:能指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門創(chuàng)造現(xiàn)在不存在的情況。

比如業(yè)務(wù)覺得,能月入7500的骨干至少占比20%,團(tuán)隊(duì)才穩(wěn)定,那現(xiàn)有的薪酬制度、操作系統(tǒng)、招聘流程都能改,這就打破了現(xiàn)狀。

因此做數(shù)據(jù)分析,往往更看重對(duì)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意義,找標(biāo)準(zhǔn),要找符合業(yè)務(wù)需求的標(biāo)準(zhǔn)。此題選B。

問題五(看圖說話)

還是上圖,如采用B圖分層,是否可鎖定第一層就是業(yè)務(wù)標(biāo)桿,進(jìn)行深入研究。

A、能

B、不能

(題目稍復(fù)雜,思考一分鐘)

答:不能。因?yàn)樯胁恢肋@些人業(yè)績(jī)好,是持續(xù)性好、還是偶爾好。如下圖所示,有可能一個(gè)月內(nèi)選出來的優(yōu)勝者,有四種不同走勢(shì):

注意:一般為了取數(shù)方便,我們不會(huì)一次撈所有數(shù)據(jù)。因此推進(jìn)項(xiàng)目往往是從個(gè)案到普遍,從單月到整年,這樣分步驟輸出成果。

一方面可以提高效率,不至于項(xiàng)目拖很久不見產(chǎn)出;另一方面,短期突發(fā)情況更容易被解讀,想知道是不是真的找到規(guī)律,就得從短期推廣到長(zhǎng)期來看。比如這個(gè)例子,我們可以從一個(gè)月表現(xiàn)里先選出準(zhǔn)標(biāo)桿,再看他們的穩(wěn)定情況。從而解讀出更豐富業(yè)務(wù)含義,建立下一步分析假設(shè)。有了分析假設(shè),就可以繼續(xù)深入,做更深的分析。

這個(gè)題目,是陳老師做內(nèi)訓(xùn)題目之一。原題可沒這么多提示,就六個(gè)字段:

業(yè)務(wù)員ID

客戶漢字名稱

客戶聯(lián)系電話

是否成交

成交時(shí)間

成交金額

很多同學(xué)看完一臉懵逼:“臥槽這分析啥啊,啥都沒有!笨伤嬲婢褪呛芏喙粳F(xiàn)狀。掛個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的名號(hào),實(shí)際管理比傳統(tǒng)企業(yè)還落后。從解題步驟來看,只要目標(biāo)設(shè)定合理,一步步做,還是可以產(chǎn)生很多有用結(jié)論的。哪怕最后發(fā)現(xiàn),銷售就是很隨機(jī)的,那對(duì)于業(yè)務(wù)也是很大支持,至少以后就可勁招人好了,搞人海戰(zhàn)術(shù)。如果能總結(jié)出一套標(biāo)桿話術(shù),當(dāng)然是更理想的結(jié)果了。

而且,也不是所有數(shù)據(jù)都不能獲得。比如我們真的選出標(biāo)桿,他的話術(shù)、聯(lián)系客戶時(shí)間,跟進(jìn)次數(shù)就是可以記錄和補(bǔ)充的;谶@些分析結(jié)果,我們可以進(jìn)一步推動(dòng)系統(tǒng)升級(jí)改造。有了更好的系統(tǒng),業(yè)務(wù)既能提高效率,數(shù)據(jù)也能有更多分析素材,大家都有獲益。

既然提到數(shù)據(jù)采集,那么問題又來了,從哪里做起呢?

問題五(排序題)

經(jīng)過第一階段分析,業(yè)務(wù)認(rèn)可復(fù)制標(biāo)桿的做法,想進(jìn)一步完善數(shù)據(jù),那么下邊數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)都是需要系統(tǒng)支持的,優(yōu)先級(jí)排序是:

A、用爬蟲爬客戶詳細(xì)信息

B、把業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)歷錄入系統(tǒng)

C、上CRM記錄業(yè)務(wù)員操作

D、完善客戶信息表讓業(yè)務(wù)員填

(題目稍復(fù)雜,思考一分鐘)

有多少程序員小哥是把A排在第一位的?請(qǐng)舉手,哈哈。請(qǐng)注意,雖然ABCD選項(xiàng)都需要系統(tǒng),但數(shù)據(jù)本身的獲取難度、需要業(yè)務(wù)支持程度、有用性是不一樣的:

簡(jiǎn)歷:格式化程度最高,且不要經(jīng)銷售的手,被污染可能最低。

CRM數(shù)據(jù):直接記錄操作,不需要經(jīng)銷售的手。

信息表:需要經(jīng)銷售的手,得有配套管理措施。

爬蟲:看似可做,可很難保證數(shù)據(jù)質(zhì)量穩(wěn)定性(特指本例,B2B商務(wù)數(shù)據(jù)可能很零散,不像電商銷量、評(píng)論可以集中爬)。

因此從易到難,排序是B≥C≥D≥A。舉這個(gè)例子,只是為了提示大家:不要因?yàn)槲覀兪亲黾夹g(shù)的,就沉迷技術(shù)。很多技術(shù)工具需要配套制度,以保證數(shù)據(jù)不被污染。這時(shí)候要和業(yè)務(wù)通力合作,考慮技術(shù)的可用性,便捷性。有些小哥太沉迷搞數(shù)據(jù),會(huì)把業(yè)務(wù)流程搞得巨復(fù)雜,數(shù)據(jù)表搞得太多字段,結(jié)果銷售們隨便應(yīng)付,到頭來坑的還是自己。小結(jié)

之前是文章,我們列出了做出優(yōu)秀數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目五大關(guān)鍵。這一篇,我們總結(jié)下做優(yōu)秀數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目五大坑點(diǎn):

沒有立項(xiàng),沒有共識(shí),只談數(shù)據(jù),沒法落地

直接拿最高目標(biāo)當(dāng)項(xiàng)目目標(biāo),無法完成

生搬硬套模型,結(jié)果陷于數(shù)據(jù)不足動(dòng)彈不得

一次做的太復(fù)雜,遲遲出不了結(jié)果

沒有循序漸進(jìn)迭代,成果至于一張ppt

想避免這些大坑,核心就是:拒絕閉門造車,結(jié)合業(yè)務(wù)需求,從低到高進(jìn)化。在這個(gè)過程中,需要大量的需求洞察,溝通協(xié)作,這樣才能讓業(yè)務(wù)測(cè)試分析結(jié)果,最后去偽存真,推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)化。這就是為啥網(wǎng)上“泰坦尼克”“波士頓房?jī)r(jià)”“美國(guó)某信用卡”“貓眼電影評(píng)論”一類的玩意不算項(xiàng)目的原因。這些所謂的網(wǎng)紅項(xiàng)目,就是跑一張數(shù)據(jù)表而已。

況且很多自學(xué)者都不是自己跑這張數(shù)據(jù)表,代碼都是抄網(wǎng)上現(xiàn)成的。除了打字能力(和讀英文單詞能力)以外,沒有任何溝通、需求分析、方案制定、結(jié)果測(cè)試、迭代升級(jí)過程。雖然這些網(wǎng)紅項(xiàng)目都會(huì)冠以“人工智能”“21天轉(zhuǎn)行年薪百萬”之類名字,但丫就是自娛自樂而已。

所謂:猛將必發(fā)于卒伍,宰相必起于州郡。好的數(shù)據(jù)分析師,不是一上來就搬弄模型,而是能從數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)里,讀出企業(yè)的問題;能基于哪怕最簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),設(shè)計(jì)出可行方法幫助業(yè)務(wù)從低端向高端升級(jí)。這才是好的數(shù)據(jù)分析師真正起到的作用。

來源:人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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