亚洲中文精品a∨在线,国产在线精品在线精品,国产亚洲欧美一区,欧美肉肉丝视频一区二区


學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
分享到:
華為“心勝”大客戶營銷心法(重慶,8月18-19日)
2017/8/7 8:14:22 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]
華為“心勝”大客戶營銷心法(重慶,8月18-19日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年8月18-19日
【培訓地點】重慶
【培訓對象】本課程適用于運營商政企業(yè)務(wù)部、各集成商代理商、軍工研究所、IT 硬件 或者軟件企業(yè)、B2B 成交模式的工業(yè)品企業(yè)等。培訓對象為各層級銷售人員與 公司高管。
【課程背景】
大客戶采購有三個主要的特征:集團購買;鏈條決策;程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進 B2C 營銷方式,而大客戶營銷屬于 B2B 范疇,門檻更高, 對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講,做快消品的,如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售, 需要學習大客戶營銷;保險行業(yè)做個人險的,如果要想拿下團體險,需要學習 大客戶營銷。
■多年以來,大客戶營銷高手都在公司身居高位,忙于某一行業(yè)具體銷售業(yè) 務(wù)的經(jīng)營,市面上能看到的多是成功學和學院派風格的口號和提綱式培訓,難 以落地實操和傳播復制。
■大客戶營銷不是玄學心法,必有科學方法。結(jié)合十二年的華為營銷實踐, 三年的創(chuàng)業(yè)體會,將國際一流公司的成功運作體系和本土行之有效的現(xiàn)實手段 相結(jié)合,歷經(jīng)在多個 IT 制造業(yè)公司的對賭實戰(zhàn)驗證,相信這套濃縮版的《大客 戶營銷》課程會帶給你全新啟發(fā)。
【課程特點】
體系化。一般的大客戶營銷課程都是由從事簡單工業(yè)品銷售的老師來講 解,而本課程授課的老師從 2000 年到 2012 年,在華為工作了 12 年, 且在華為工作的時間段是華為從 200 億成長為 2000 億的階段,這個階 段是華為營銷體系從粗放走向集約,從經(jīng)驗走向規(guī)模復制,從單兵小團 隊為主演進為軍團作戰(zhàn)的發(fā)展階段。課程中的單點客戶關(guān)系的突破完全 可以應(yīng)對一般的工業(yè)品銷售,而本課程更多的是揭示如何利用組織的力 量構(gòu)建立體式的客戶關(guān)系平臺、進行大規(guī)模的、全國甚至是全球性的解 決方案營銷。
實戰(zhàn)性。老師本人的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗都很豐富。老師本人在華為歷經(jīng) R&D,marketing,sales 多個崗位,接受過 IBM,埃森哲系統(tǒng)的營銷 訓練,理論體系完備。同時長期在一線從事銷售工作,積累了個人作戰(zhàn) 和帶團隊的經(jīng)驗,2015 年以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績對賭的方式擔任深圳某 IT 企業(yè)的銷售總監(jiān),實現(xiàn)銷售額從 1.4 億 3.2 億的倍增,證實了本套方法 不僅適用于運營商,同時也適用于各行業(yè)。本課程所展示的大客戶營銷 心法已經(jīng)斬獲多個千萬級以上的行業(yè)個單,課程現(xiàn)場會分析回溯真實的 成敗案例,具有很強的場景感。
可復制。將銷售的藝術(shù)性總結(jié)提煉為科學的可學習的套路上,解決了上
課聽得很興奮,課后不知如何操作的難題。課上傳授的宏觀識人、微觀 刻畫、日常交互等客戶連接的技巧,套路清晰,自成體系,在實際應(yīng)用 中可立竿見影,假以時日,不斷練習,融會貫通,便是高手
接地氣。本課程的課件內(nèi)容為老師本人原創(chuàng)開發(fā),完備的營銷理論加上 中國特色的實戰(zhàn)技巧。其中多個環(huán)節(jié),如對話等環(huán)節(jié),擯棄常見的大量 國外的案例,而采用現(xiàn)實打單過程中以及胡雪巖等中國巨商的一些案例, 接中國地氣,行業(yè)地氣。
【授課方式】
通過老師在進行結(jié)構(gòu)化知識講授后借助小組討論、案例分析、現(xiàn)場演練最 后再總結(jié)的方式,讓學員深刻領(lǐng)會。
【課程目標】
■了解華為營銷的成長路徑和基本的框架
■了解銷售人的成熟度模型并對自我職業(yè)提升方向有認知
■學會搭建項目團隊以及基本的項目操作規(guī)程
■學會單點客戶關(guān)系突破技巧
■學會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區(qū)的規(guī)避
■學會解決方案營銷和價值傳遞
■學會競爭分析方法和常見競爭的應(yīng)對
■作為銷售總監(jiān)應(yīng)如何進行個人修煉
【課程大綱】
(一)解析華為營銷
1. 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績倍增路徑
2. 華為營銷組織的成長過程
3. 華為營銷帶給我們的啟示
(二)銷售人的自我認知
1.銷售人的兩個本質(zhì)特征:演員+戰(zhàn)士
2.動作型、任務(wù)型和策略型的銷售
3.銷售生存的四個動物法則
(三)發(fā)現(xiàn)和驗證項目
1.發(fā)現(xiàn)項目的三種途徑
2.五個維度驗證項目
3.如何梳理多項目作戰(zhàn)沙盤
4.項目操作的標準規(guī)程
(四)單點客戶關(guān)系突破
1.從本質(zhì)上認識客戶關(guān)系
2.客戶關(guān)系的五層次進階
3.宏觀識人
4.微觀刻畫
5.日常連接(約見、交談、送禮、飯局)
(五)立體式客戶平臺搭建
1.解析一個真實的案例
2.四類客戶和三種權(quán)利
3.平臺作戰(zhàn)的鐵三角組織
4.平臺作戰(zhàn)的五個原則
5.組織級客戶關(guān)系建設(shè)
(六)解決方案營銷
1.解決方案人員的自我定位
2.解決方案人員的兩個基本技能:區(qū)隔+埋樁
3.為什么抓不住客戶痛點
4.如何應(yīng)對競爭
(七)銷售人的自我修煉
1.心中有劍,要有正見;手中無劍,剛?cè)嵯酀?/div>
2.大氣不讓小黠,大公不辭小私
3.你懷才不遇就是你沒有才
【講師介紹】
邱鴻賓老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 哈爾濱工業(yè)大學本碩連讀生,2000 年進入華為。
歷經(jīng) R&D,Marketing,Sales 多個崗位,接受過系統(tǒng)的營銷訓練,歷經(jīng) 海外和國內(nèi)市場多個公司級項目歷練,累計簽單超過 30 多億。
2012年離開華為創(chuàng)業(yè),經(jīng)營過礦山,做過移動互聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成,小有所 成,曾斬獲 5000 萬的行業(yè)個單。
2015年,以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績對賭的方式擔任深圳一家 IT 企業(yè)的銷售總監(jiān), 實現(xiàn)銷售業(yè)績從 1.4 億到 3.2 億的爆發(fā)式增長。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
華為累計簽單超過 30 億,參與和主持過印度 CDMA 市場規(guī)模突破:華為全球第一個 CDMA 億元大單 四川移動成都移動網(wǎng)絡(luò)搬遷:華為 GSM 網(wǎng)絡(luò)全球第一次密集城區(qū)規(guī)模商用 四川電信 RASYS 市場大規(guī)模銷售:華為移動產(chǎn)品全球最優(yōu)持續(xù)盈利市場
2015年以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績對賭方式擔任深圳某 IT 企業(yè)銷售總監(jiān),實現(xiàn)業(yè) 績從 1.4 億到 3.2 億的爆發(fā)式增長,助力該企業(yè)登頂行業(yè)第一
2015年在福建新大陸集團進行營銷組織梳理和市場管控的咨詢,助力新大
陸集團下屬的新大陸自動識別公司業(yè)績實現(xiàn) 3 個億的歷史性突破。
授課案例
四川移動省公司政企業(yè)務(wù)部 年收入 6 億
進行組織架構(gòu)的梳理,為公司采納并已經(jīng)實施
行業(yè)經(jīng)理的訓戰(zhàn),大客戶營銷培訓,提升作戰(zhàn)能力
深圳科信通信技術(shù)股份有限公司 年銷售額 14 億
大客戶營銷心法,被認定為多年來最好的一次營銷培訓
深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 年銷售 70 億
進行分公司大客戶營銷培訓和國內(nèi)營銷組織重構(gòu)建議 獲國內(nèi)營銷總監(jiān)好評
授課風格
融理念、案例、現(xiàn)場解答為一體,實戰(zhàn)性強
標準普通話,口齒清晰,感染力強,幽默風趣,真情流露
學員反饋
老師是有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的,言談舉止也是做過大項目的人,我信他,給我 很大啟發(fā)
這是我聽過的最完整的一套大客戶營銷的課程,把我多年的一些零散的模 糊的東西體系化、清晰化了,我回去后結(jié)合自己的日常工作,把業(yè)績再上 一層樓
學會了怎么與人打交道,頭腦中有了客戶平臺概念,如果三年前我聽了這 門課,我不說是銷售總監(jiān),也肯定是 Top Sales 了
可能一開始我就錯了,我不應(yīng)該對一些沒有多大可能的單子抱有幻想,打 單要先選單,不要在無用的單和無用的人身上浪費精力
這樣的培訓多多益善,我現(xiàn)在認識到親和力不是最重要的,不是凡事都要 通過吃飯喝酒唱歌來解決,即使是吃飯也有那么多的講究
聽完課程,加上大家研討,我們幾個同事私下回顧了以前做過的項目,其 實從一開始,客戶已經(jīng)釋放出很多信息給我們,只是當時功力不夠,沒有 解讀出來,一味的強攻,如果現(xiàn)在再回去做那些項目,肯定會有把握得多
我體會最深的是老師講的“客戶關(guān)系落實到最后就是一個‘信’字”,客
戶對你的信任不是無緣無故的,是多維度的,不要高估和抱有幻想。非常
同意老師所講的,“大勝在德”,所有的技巧都是次要的,關(guān)鍵是自己發(fā) 自內(nèi)心的認可客戶,心中有正見
【費用及報名】
1、費用:培訓費5200元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

我要發(fā)表評論

      褚洪波
      方向:行政管理
      中國企業(yè)成長戰(zhàn)略研究專家 皇明商學院副院長 浙商競爭力論壇特約嘉賓 浙江大學客座教授 多家企業(yè)經(jīng)營顧問 褚洪波老師專長于戰(zhàn)略管理、執(zhí)行力、團隊建設(shè)、...