美容院向顧客逼單六大招，是由美容培訓(xùn)欄目小編特意為大家搜集整理的，希望對(duì)各大美容院機(jī)構(gòu)有所幫助。要想了解更多有關(guān)美容方面的信息資訊，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注美容培訓(xùn)欄目，小編會(huì)及時(shí)為大家更新。具體內(nèi)容如下文所示：
美容院向顧客逼單第一招：二選一的技巧
當(dāng)顧客一再發(fā)出購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。比如，在買鞋子的店鋪，你的顧客同時(shí)看好兩雙不同款式或相同款式但顏色不同的鞋子，并試穿三次以上還沒下定決心要購(gòu)買，這時(shí)你就可以讓導(dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問您要那雙黑色的還是咖啡色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問您是買一雙還是兩雙?”此種“二選其一”的問話技巧，其實(shí)就是要你幫顧客拿主意，讓他下決心購(gòu)買了。同樣地，對(duì)于化妝品也一樣，兩款產(chǎn)品或者兩種美容卡你可以采用二選一的策略。
美容院向顧客逼單第二招：顧左右而言他
許多顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速付錢，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、皮料、式樣，甚至產(chǎn)地上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的導(dǎo)購(gòu)員就要改變策略，暫時(shí)不談付款的事，最好連“買”這個(gè)字都不要提，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選，一旦上述問題解決，你的生意也就落實(shí)了。
美容院向顧客逼單第三招：吊他胃口
越是得不到、買不到的東西人們?cè)较氲玫剿①I到它。你可以利用這種“怕買不到”的心理來(lái)促成生意。比如，讓導(dǎo)購(gòu)員對(duì)遲遲不肯決定的顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了。”或“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”
美容院向顧客逼單第四招：循序漸進(jìn)法
顧客想買你的商品可又對(duì)它沒有信心時(shí)，可建議她先試用看看。只要她對(duì)產(chǎn)品有信心了，雖然要她購(gòu)買有一定的困難，然而對(duì)方滿意之后，就可能下次還來(lái)購(gòu)買我們的品牌。這一“試用看看”的技巧也可幫顧客下決心購(gòu)買。
美容院向顧客逼單第五招：欲擒故縱
有些顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。這時(shí)，你不妨故意收拾產(chǎn)品，做出要拿開的樣子。這種假裝離開的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。
美容院向顧客逼單第六招：反問式的回答
當(dāng)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來(lái)促成銷售。比如，顧客問：“你們這雙鞋有紅色的嗎?”這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!廠家沒有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”這時(shí)，只要顧客能說(shuō)出哪種顏色比較不錯(cuò)，他就基本同意買它了。
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