目標(biāo)第一 戰(zhàn)略第二 5個(gè)要點(diǎn) 錨定持續(xù)增長(zhǎng)
01 讓持續(xù)增長(zhǎng)擁有確定性
從各個(gè)大的平臺(tái)“削山頭”的趨勢(shì)看，以及國(guó)家逐步嚴(yán)控的金融、稅收監(jiān)管等來(lái)看，2022年開(kāi)始，“小而美”的公司，會(huì)更具生命力。
2022年，能盈利，比做多大規(guī)模更重要。
鑒于此，壹認(rèn)知也計(jì)劃今年重點(diǎn)聚焦做兩件事：
第一
做好“品牌、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售”的全案策劃解決方案，進(jìn)一步淬煉實(shí)戰(zhàn)方法和營(yíng)銷(xiāo)模式，讓企業(yè)減少不必要的動(dòng)作，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)的“持續(xù)增長(zhǎng)”提供“確定性”。
第二
幫助企業(yè)更好地做好“陪跑”，用我們的專(zhuān)業(yè)、能力和資源，為企業(yè)品牌、策劃、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，提供持續(xù)的戰(zhàn)略護(hù)航服務(wù)。
02 目標(biāo)第一
如果你是一個(gè)企業(yè)的老板，你今年想實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，或者你想開(kāi)發(fā)一個(gè)新業(yè)務(wù)。
那我們可能會(huì)問(wèn)你兩個(gè)問(wèn)題：
一是你的目標(biāo)設(shè)定多少?
要具體清晰、可實(shí)現(xiàn)、能衡量、跟戰(zhàn)略有關(guān)、有時(shí)間邊界。
二是為什么設(shè)定的目標(biāo)是這個(gè)?
比如有的公司，今年希望比去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%，那么為什么是30%，而不是別的?
這個(gè)30%要可實(shí)現(xiàn)，而不是無(wú)論怎么跳，都?jí)虿坏健?/p>
對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，能理解目標(biāo)背后的邏輯，并能對(duì)它100%的支持，是非常重要的。
03 戰(zhàn)略第二
有了目標(biāo)共識(shí)，接下來(lái)，就要有具體的戰(zhàn)略了。
很多公司在這方面，所花費(fèi)的精力少得可憐。
他們大多數(shù)的做法是，把目標(biāo)一分解，壓到具體的個(gè)人頭上。
如果只是這樣，那做一家公司也太容易了。
相當(dāng)于員工承擔(dān)了戰(zhàn)略本該承擔(dān)的責(zé)任，也相當(dāng)于領(lǐng)導(dǎo)層在往執(zhí)行層“甩包袱”。
戰(zhàn)略是目標(biāo)、資源、路徑、策略的集合，圍繞目標(biāo)，整合所有內(nèi)外資源，設(shè)立和選擇最優(yōu)路徑，并使用最適合的打法，完成目標(biāo)。
戰(zhàn)略要圍繞目標(biāo)和方向，對(duì)全公司資源的調(diào)用，來(lái)最大化發(fā)揮組織的能力。
甚至在必要的時(shí)候，要重新調(diào)整組織架構(gòu)和考核激勵(lì)規(guī)則，以激發(fā)組織戰(zhàn)斗力量。
這個(gè)任務(wù)如果交給執(zhí)行層，那執(zhí)行層的資源和能力，就變成了全公司的天花板。
04 關(guān)注5個(gè)要點(diǎn)
2022年很多企業(yè)的原材料都在上漲，無(wú)論是方便面，還是星巴克，或者是服裝類(lèi)，而有些品類(lèi)則因?yàn)樾枨笞兩俣鴥r(jià)格下跌。而企業(yè)，則夾雜在上游上漲和競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷之中，壓力可想而知。
而很多企業(yè)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的業(yè)態(tài)相對(duì)老化，產(chǎn)品缺乏更新、線上不會(huì)運(yùn)營(yíng)、客戶增長(zhǎng)乏力、老客又被某多多/某音之類(lèi)的平臺(tái)蠶食、員工技能老化，更重要的是企業(yè)的發(fā)展賽道在發(fā)生變化，而這個(gè)變化不是企業(yè)自己創(chuàng)造的，而是被動(dòng)的變化。
很顯然，專(zhuān)注于產(chǎn)品本身的策劃和銷(xiāo)售，可能并不能讓企業(yè)產(chǎn)生根本性的變化。
原有的天花板，也很難突破。
想突破那層天花板，必須依靠戰(zhàn)略的調(diào)整，賽道的打造，模式的再造。
我們建議企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注5個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展
人才：你要持續(xù)關(guān)注優(yōu)秀的人才、招聘優(yōu)秀的人才
產(chǎn)品：你要有好的產(chǎn)品，這是所有價(jià)值交換的根本
客戶：所有的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，首先是客戶的增長(zhǎng)
模式：如果你的產(chǎn)品同質(zhì)化，那么你就要考慮模式的差異化
生態(tài)：永遠(yuǎn)不要單打獨(dú)斗，要學(xué)會(huì)整合資源，構(gòu)建生態(tài)
05 多找高能人才
一個(gè)問(wèn)題，對(duì)于有的人很難，但在人才看來(lái)卻未必很難。
一定要敬畏專(zhuān)業(yè)。
一個(gè)棋局，剛?cè)腴T(mén)的棋手琢磨再久也難以有答案，九段高手一看就知。
不要試圖自己去學(xué)習(xí)很艱深的東西，而是要找到高能的人才。
而企業(yè)的問(wèn)題，往往就卡在一些“關(guān)鍵點(diǎn)”上，缺乏人才，企業(yè)就很難過(guò)的了那些坎。
人容易對(duì)自己不太了解的東西盲目的樂(lè)觀，盲目地相信自己很快就能學(xué)會(huì)，然而，“一入佛門(mén)深似�！保肓碎T(mén)之后，才發(fā)現(xiàn)并非那么回事。
但是人才來(lái)了，要學(xué)會(huì)激發(fā)他們的潛力，而不是試圖去控制他們。
這一點(diǎn)，要向小米的雷軍學(xué)習(xí)。他在小米最開(kāi)始的半年，將80%的時(shí)間都用在找人上。
人才有三大核心，一個(gè)是品德，一個(gè)是能力，一個(gè)是勤奮。缺一不可。
品德是一個(gè)人有底線，不會(huì)干有違職業(yè)道德之事，品德好的人，天生會(huì)得到大家的信任。
能力是一個(gè)人能把事情做成功，做到一定的水準(zhǔn)，它是一個(gè)人智慧、知識(shí)、策略、行動(dòng)的體現(xiàn)。
勤奮是一個(gè)人奉獻(xiàn)精神的集中體現(xiàn)，愿意花費(fèi)自己大量的時(shí)間和精力以把事情做到盡善盡美。
一個(gè)人能不能服眾，有三種方式：品德服眾，能力服眾，勤奮服眾。
如果一個(gè)人能力很強(qiáng)，但是在公司并不花費(fèi)精力，只是帶著得過(guò)且過(guò)的態(tài)度，那么他對(duì)于公司的價(jià)值就十分有限。
06 產(chǎn)品要聚焦，產(chǎn)品功能更要聚焦
現(xiàn)代新零售的核心有兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品，二是客戶。
產(chǎn)品是商業(yè)的底座，底座不牢，地動(dòng)山搖。
目前直播頂流的商業(yè)模式相當(dāng)清晰，即矩陣化經(jīng)營(yíng)，但它的核心不是流量，而是貨(產(chǎn)品)的鎖定，當(dāng)然撬動(dòng)的起點(diǎn)，是流量。而李佳琦等頭部主播的供應(yīng)鏈和選品團(tuán)隊(duì)是非常強(qiáng)大的，他們需要嚴(yán)格地控價(jià)、控品、控周期。
直播如此，零售及生產(chǎn)亦如此。
如果你是零售商，那么你的產(chǎn)品一定要盡量聚焦，尤其是引流、會(huì)員、高價(jià)值產(chǎn)品的梯隊(duì)，要形成科學(xué)的組合。
如果你是研發(fā)生產(chǎn)單位，無(wú)論你是做軟件還是硬件的，你的產(chǎn)品功能都不要太分散，要立足于解決幾個(gè)客戶非常重視的重點(diǎn)問(wèn)題。
手機(jī)80%的功能，平時(shí)是用不到的�？蛻粢膊粫�(huì)為了自己用不到的功能去買(mǎi)單，所以千萬(wàn)不要重復(fù)發(fā)明輪子，更不要過(guò)度開(kāi)發(fā)。
2022年，要選好品。
好的產(chǎn)品，有幾個(gè)特點(diǎn)
有獨(dú)特、領(lǐng)先的概念;有領(lǐng)先的技術(shù);有聚焦的具體功能，能解決客戶具體的問(wèn)題，而這些問(wèn)題對(duì)手沒(méi)有很好地解決;產(chǎn)品的品質(zhì)及體驗(yàn)感好;價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。
07 用戶增長(zhǎng)，才能持續(xù)增長(zhǎng)
有了好產(chǎn)品，就要抓另外一個(gè)核心：用戶增長(zhǎng)。
這一點(diǎn)很多公司不夠重視，導(dǎo)致每年的業(yè)績(jī)?cè)靥げ剑ㄔ谄款i期難以突破。
如果是做to B業(yè)務(wù)的公司，多拓展資源就好了。
但是如果你是做to C業(yè)務(wù)的公司，那么就要想辦法通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)手段，實(shí)現(xiàn)用戶的增長(zhǎng)和裂變。
對(duì)新年度運(yùn)營(yíng)的指標(biāo)里，要對(duì)“用戶增長(zhǎng)”設(shè)定專(zhuān)項(xiàng)指標(biāo)，但是請(qǐng)記住不要只設(shè)指標(biāo)，不設(shè)戰(zhàn)略，賦能型公司，會(huì)為團(tuán)隊(duì)提供達(dá)成目標(biāo)的策略與資源。
用戶增長(zhǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施是好的工具流與私域流量平臺(tái)。
太傳統(tǒng)的方式，也可以實(shí)現(xiàn)拉新的功能，但效率太慢了，它仍然只會(huì)讓你在瓶頸以下的部分活動(dòng)。
用戶增長(zhǎng)的方式有很多種，你要理清楚的是，哪一種方式最適合當(dāng)前你的公司，找準(zhǔn)這個(gè)point之后，就集中在這個(gè)點(diǎn)發(fā)力。
08 創(chuàng)新你的商業(yè)模式
商業(yè)模式，本質(zhì)上是一種交易結(jié)構(gòu)的再造。
如果產(chǎn)品、服務(wù)都趨向同質(zhì)化，商業(yè)模式的創(chuàng)新就顯得十分重要。
如果你的公司相對(duì)傳統(tǒng)，很難創(chuàng)新商業(yè)模式，那就想辦法開(kāi)辟“第二曲線”，做新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
但是，要記住使用新的品牌、新的團(tuán)隊(duì)、新的業(yè)務(wù)規(guī)則。
不要將老品牌與新的業(yè)務(wù)混雜在一起，那樣老品牌會(huì)成為你的天花板，而你的初衷是希望新的業(yè)務(wù)能突破原有的天花板。
就像亞馬遜當(dāng)初開(kāi)辟kindle業(yè)務(wù)一樣，獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的品牌、獨(dú)立的辦公室、獨(dú)立的管理與運(yùn)營(yíng)，才有今天的kindle。
09 構(gòu)建強(qiáng)有力的生態(tài)
我們常說(shuō)：永遠(yuǎn)不要單打獨(dú)斗。
我們還常說(shuō)：不要想著把所有的錢(qián)都掙了。
但是很多企業(yè)，往往想著什么都自己干，試圖用一家企業(yè)干一個(gè)產(chǎn)業(yè)，最后代價(jià)巨大，結(jié)果卻很慘淡。
你得有一個(gè)生態(tài)圈，來(lái)幫你把非核心的業(yè)務(wù)給支撐了，你自己做核心的部分就可以。
但是不要認(rèn)為自己認(rèn)識(shí)一群人就可以了，你得跟他們有關(guān)系，最好是構(gòu)建清晰、明確的合作關(guān)系。
10 升級(jí)認(rèn)知
社會(huì)環(huán)境在變，消費(fèi)者的認(rèn)知與行為方式在變，企業(yè)發(fā)展的邏輯也在變，而企業(yè)的操盤(pán)手，則需要升級(jí)自己對(duì)流量、運(yùn)營(yíng)、品牌、戰(zhàn)略、模式的認(rèn)知，讓自己跟上變化的步伐。
要擺脫走到哪算哪的“野路子”，一改“散亂思維”、“混亂認(rèn)知”、“下隨手棋”的做法，同時(shí)要學(xué)會(huì)嫁接資源，而不是單打獨(dú)斗。要永遠(yuǎn)向行業(yè)或跨行業(yè)的標(biāo)桿學(xué)習(xí)，我們當(dāng)前存在的問(wèn)題，別人早已形成答案。
對(duì)于企業(yè)而言，最寶貴的，是我們用于“學(xué)習(xí)”和“試錯(cuò)”的時(shí)間。
2022年，一起努力，如虎添億。
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