為了使您的增長營銷計劃取得成功，您需要使用正確的策略。雖然您可以依賴各種傳統(tǒng)和數(shù)字營銷方法，但有幾種方法可以為企業(yè)提供一致的績效和結(jié)果。

這五種策略包括：

搜索引擎優(yōu)化

每次點擊付費

電子郵件營銷

內(nèi)容營銷

社交媒體市場營銷

01

搜索引擎優(yōu)化

通過增長營銷，您希望在購買漏斗的每個階段吸引用戶，這使得 SEO 成為完美的工具。作為參考，SEO 有助于提高您在搜索結(jié)果中的可見度，例如在 Google、Bing 和 Yahoo!

例如，如果您經(jīng)營一家管道公司，那么出現(xiàn)在這些搜索結(jié)果中是有意義的：

“我附近的 24 小時水管工”

“管道維護計劃”

“馬桶不會沖水”

“什么時候換馬桶”

當您出現(xiàn)在這些查詢的搜索結(jié)果頂部時，您就可以接觸到目標受眾中的用戶。您還可以覆蓋購買漏斗的不同階段的人，從頂部到中間到底部。更不用說，搜索結(jié)果的頭把交椅獲得了所有搜索流量的 33%。

更好的是，搜索引擎的關(guān)閉率(即通過購買產(chǎn)品或服務進行轉(zhuǎn)化的用戶百分比)是傳統(tǒng)營銷渠道的8 倍。這一事實使 SEO 服務對企業(yè)更有價值。

02

每次點擊付費

無論您使用線下還是在線渠道，在吸引準備購買的用戶方面都存在激烈的競爭。PPC是您的企業(yè)競爭和擊敗競爭對手的一種方式。使用 PPC，您可以在目標受眾搜索和瀏覽網(wǎng)絡時吸引他們。

公司還可以使用 PPC 在購買渠道的早期階段接觸用戶。

例如，您的企業(yè)可能會發(fā)起 PPC 活動來推動電子郵件注冊、在線指南下載和社交媒體上的互動。雖然這些行為不會直接導致購買，但它們會讓您的公司成為買家旅程中的一個接觸點。

由于廣告可以將品牌知名度提高 80%，這些微轉(zhuǎn)化可以作為將用戶培養(yǎng)為客戶的起點。例如，注冊您的電子郵件通訊可以讓您的企業(yè)向用戶發(fā)送相關(guān)且有用的內(nèi)容，這可以將他們移到漏斗中。

03

電子郵件營銷

在許多情況下，公司已經(jīng)在使用電子郵件營銷。這種增長營銷策略提供了巨大的投資回報 (ROI)， 每投資 1 美元就能獲得 44 美元的回報。這就是為什么超過 80% 的企業(yè)將電子郵件營銷作為其戰(zhàn)略的一部分。

通過電子郵件營銷，您的公司可以與各種用戶建立聯(lián)系，包括：

MOFU用戶

博富用戶

當前用戶或客戶

電子郵件營銷的多功能性使其對增長營銷如此有價值，它強調(diào)針對購買渠道的每個階段。此外，電子郵件營銷通常為您的公司提供有價值的用戶數(shù)據(jù)，您可以使用這些數(shù)據(jù)來個性化和改進您的活動。

04

內(nèi)容營銷

如果您的公司投資于 SEO，您可以期望使用內(nèi)容營銷。一種有價值的策略，內(nèi)容營銷專注于為您的目標受眾創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容。它還針對購買渠道的不同階段，幫助您覆蓋每個用戶。

不過，內(nèi)容營銷策略確實需要一些工作。

您的團隊需要深入研究您的受眾，了解他們的問題、疑問和需求，以開發(fā)原創(chuàng)且有價值的內(nèi)容。對于您的企業(yè)來說，使用適當?shù)年P(guān)鍵字優(yōu)化此內(nèi)容也很重要，以便它可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。

05

社交媒體營銷

雖然許多策略都專注于您的網(wǎng)站用戶增長，例如 PPC 和 SEO，但社交媒體營銷 會將您的注意力引向 Facebook、Instagram、LinkedIn 和其他流行的社交媒體平臺。對于許多企業(yè)來說，這是接觸 TOFU、MOFU 和 BOFU 用戶以及現(xiàn)有客戶的有效方式。

通過社交媒體，您可以與您的受眾分享有用且相關(guān)的內(nèi)容，例如博客文章。您還可以回復評論和問題，這有助于提高客戶滿意度。公司也可以在社交媒體上做廣告，將您的覆蓋面擴大到目標受眾中的其他用戶。

如果您在 Facebook 等社交媒體平臺上投放廣告，則可以訪問高級定位選項。例如，您可以將廣告重點放在相似的受眾群體上，其中包括與您當前關(guān)注者有相似之處的人。

來源：SMEI官方

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