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用戶生成的SEO內(nèi)容增長循環(huán)(模型)

企業(yè)案例：用戶生成的內(nèi)容增長循環(huán)是Yelp、Genius、Stack Overflow、Quora等公司經(jīng)常使用的一種流行的自我強(qiáng)化增長模型。這一種模型中有關(guān)用戶增長的故事分步說明如下：

第一步：用戶注冊

第二步：有一定百分比的用戶創(chuàng)建新內(nèi)容

第三步：谷歌將這些用戶所創(chuàng)建的內(nèi)容變成谷歌索引內(nèi)容

第四步：非用戶搜索并查找到這一類索引內(nèi)容

第五步：實(shí)現(xiàn)有一定百分比的非用戶最終注冊

SMEI：實(shí)際上，除了硅谷的這些企業(yè)使用這一增長模型，中國的小米公司也是使用了這類增長模型。一開始，小米找到100個(gè)初始用戶，并由其中的一部分意見領(lǐng)袖在互聯(lián)網(wǎng)或者社區(qū)內(nèi)發(fā)表并創(chuàng)建推薦內(nèi)容，百度等搜索引擎將這些內(nèi)容收為探索引擎的內(nèi)容，吸引了一定數(shù)量的非注冊用戶觀看并參與和推薦小米，最終在后期進(jìn)行產(chǎn)品版本內(nèi)測后又將這一數(shù)量擴(kuò)大到1000個(gè)，然后小米有了10萬的發(fā)燒友，最終用戶擴(kuò)大到50萬之多。這種通過種子用戶影響新用戶的方式，迅速為小米打下了拉新和獲取忠誠用戶的局面。

這是Google 表格中的一個(gè)數(shù)學(xué)模型，用于表示用戶生成的內(nèi)容函數(shù)。使用此模型，我們可以通過調(diào)整假設(shè)指標(biāo)并查看它們對公司增長軌跡的影響來識(shí)別高杠桿獲客情況。例如，我們可以看看提高生成內(nèi)容的用戶的轉(zhuǎn)化率或?qū)Ｗ⒂讷@取新用戶是否會(huì)獲得更高利潤。

“2x生成內(nèi)容”案例假設(shè)生成內(nèi)容的用戶百分比是基本案例的兩倍，而 2x 注冊案例假設(shè)注冊轉(zhuǎn)化率翻了一番。該模型表明，改進(jìn)注冊轉(zhuǎn)換比內(nèi)容生成轉(zhuǎn)換具有更多的復(fù)合增長效應(yīng)。

因此，如果你經(jīng)營此類業(yè)務(wù)，你應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)是：

生成內(nèi)容的現(xiàn)有用戶百分比

來自搜索引擎端的新訪問者百分比

新訪客注冊的百分比

當(dāng)我們將自己從數(shù)學(xué)模型中移除以進(jìn)行快速的直覺檢查時(shí)，我們可以看到這些是最能推動(dòng)增長指針的關(guān)鍵指標(biāo)。如果我們可以激勵(lì)用戶生成更多內(nèi)容或優(yōu)化從訪問者到注冊的轉(zhuǎn)化，我們可以看到隨著時(shí)間的推移復(fù)合增長的到來。

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病毒邀請?jiān)鲩L循環(huán)(模型)

企業(yè)案例：這是許多社交游戲或者應(yīng)用程序APP(例如，Snapchat、Venmo)的流行增長模型。該模型要求用戶通過導(dǎo)入他們的地址簿來邀請朋友。許多公司利用這種病毒循環(huán)/模型帶來了巨大的增長。當(dāng) Facebook 推出他們的圖形 API 時(shí)，用戶可以突然請求他們所有的朋友幫助在 Farmville 收獲他們的綠小麥，游戲一夜之間就火了。值得注意的是，最好的病毒循環(huán)示例幾乎總是在消費(fèi)類型的公司中找到。

這里的用戶增長模型步驟如下：

用戶注冊

% 的用戶邀請他們的朋友

這些朋友中有 % 注冊了

為谷歌電子表格中的一個(gè)數(shù)學(xué)模型，用來表示病毒式邀請?jiān)鲩L模型。同樣，我們使用這個(gè)模型來看看哪些假設(shè)最能改變增長指針。例如，如果我們提高邀請朋友的用戶數(shù)量的每個(gè)百分點(diǎn)，我們可以看到對增長的影響。

第二個(gè)“任何關(guān)鍵假設(shè)加倍”是受邀用戶的百分比或受邀用戶注冊的百分比加倍的情況。數(shù)學(xué)恰好是這樣計(jì)算的。

對于本模型，“放大”指標(biāo)應(yīng)包括：

邀請朋友的用戶百分比

每個(gè)受邀者的注冊百分比

有意義的是，這些指標(biāo)可以隨著時(shí)間的推移顯著增加增長。如果用戶更有動(dòng)力邀請他們的朋友，那么就會(huì)有更多的用戶可以轉(zhuǎn)換為注冊用戶。鑒于這些領(lǐng)域的杠桿率較高，因此針對這些指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化是有意義的，這樣你就可以在以后獲得增長收益。

來源：SMEI官方

用戶增長師指的是具有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶增長的思維和能力的新型職業(yè)人才。當(dāng)前，全球的用戶增長崗位的需求已超過 330 萬個(gè)，中國這一崗位在短短的 2 年內(nèi)已超過 110 萬個(gè)需求，因此現(xiàn)階段該項(xiàng)目大范圍的推向國內(nèi)，后續(xù)往國外市場推廣是非常難得的時(shí)機(jī)，預(yù)計(jì)認(rèn)證類培訓(xùn)人數(shù)將在三年突破 3 萬人次，就業(yè)前景非常廣闊。

UGS®在中國區(qū)的發(fā)展， 由 SMEI 與工信部教育與考試中心聯(lián)合打造，開創(chuàng)“國際證書+國內(nèi)證書”雙證書培養(yǎng)模式，參加培訓(xùn)并獲得證書的學(xué)員，有機(jī)會(huì)獲得 SMEI 為該學(xué)員提供的一系列服務(wù)，包括全球領(lǐng)先的知識(shí)體系學(xué)習(xí)、豐富的實(shí)踐案例分享、優(yōu)秀雇主推薦、持久的后續(xù)教育和參加頂尖的論壇研討活動(dòng)等學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展資源。同時(shí)納入到工信部教育與考試中心技術(shù)技能人才庫，并有機(jī)會(huì)享受就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

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