APP怎么拉新?常見(jiàn)拉新方法干貨分享
對(duì)于APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，APP開發(fā)工作的完成后，產(chǎn)品的后續(xù)運(yùn)營(yíng)推廣才是重中之重。APP運(yùn)營(yíng)工作復(fù)雜且多變，需要不斷地根據(jù)實(shí)際情況改變運(yùn)營(yíng)策略，運(yùn)用多種通道進(jìn)行推廣，不同的策劃活動(dòng)去提高用戶活躍和留存，提升運(yùn)營(yíng)效果。
因此，對(duì)于APP來(lái)說(shuō)，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)推廣策略，能夠直接決定產(chǎn)品未來(lái)的走向。
那么，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)該包含什么內(nèi)容呢?賦能集團(tuán)就APP拉新給大家?guī)?lái)一些方法。
RRRAA模型是整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)人員必須要去研究和執(zhí)行的操作。根據(jù)RRRAA模型進(jìn)行流量的不同階段的運(yùn)營(yíng)策略規(guī)劃，有助于APP在不同階段的運(yùn)營(yíng)效果提升。什么是RRRAA模型呢?它是由獲客，激活，留存，收入，傳播組成。是整個(gè)流量運(yùn)營(yíng)周期中最重要的五個(gè)組成部分。
這是APP推廣運(yùn)營(yíng)的第一步，最好的KPI就是新增用戶數(shù)。對(duì)于APP來(lái)說(shuō)，用戶代表的就是流量，而流量是APP商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)，因此，說(shuō)用戶是APP的血液也不為過(guò)，只有不斷獲取新用戶，才能更好的開展后續(xù)的運(yùn)營(yíng)及轉(zhuǎn)化工作。
常見(jiàn)的拉新方法：
1. ASO：即應(yīng)用商店關(guān)鍵詞優(yōu)化。APP面向用戶的一個(gè)重要通道就是應(yīng)用商店，只有用戶能看到能找到你的APP，才會(huì)有被下載的可能，才會(huì)有新用戶進(jìn)入�？梢哉f(shuō)，應(yīng)用商店的自然流量是APP第一批用戶的主要來(lái)源，能使APP在最短時(shí)間內(nèi)獲得大量曝光;
2. 線上品牌建設(shè)：對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，搜索引擎也是非常重要的信息來(lái)源，所以增加線上品牌運(yùn)營(yíng)，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可靠性，比如官網(wǎng)，百科等等，讓用戶在產(chǎn)生興趣時(shí)，可以通過(guò)這些官方認(rèn)證打消一些疑慮;
3. 建立新媒體矩陣：對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，微信公眾號(hào)、知乎、微博以及今日頭條這些新媒體平臺(tái)，可以說(shuō)是產(chǎn)品與用戶進(jìn)行信息傳遞非常重要的輸出口，通過(guò)輸出一些專業(yè)的有價(jià)值的內(nèi)容，能夠建立產(chǎn)品專業(yè)形象，對(duì)于吸引用戶下載非常有效;
4. 投放廣告：為了在最短時(shí)間起量，可以在市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品內(nèi)投放廣告來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，這樣最大的好處就是，不需要自己再去分析有效受眾特征，以及哪些產(chǎn)品具有的有效受眾數(shù)較多。因?yàn)橥|(zhì)化產(chǎn)品的用戶特征重疊，從這些平臺(tái)流入的用戶很容易留存下來(lái);
5. 活動(dòng)推廣：對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，一些有創(chuàng)意的活動(dòng)內(nèi)容，再嵌入一些有趣的互動(dòng)方式，對(duì)于吸引用戶注意力有奇效，與用戶拉近距離的同時(shí)也能完成拉新任務(wù)。
6. 社群裂變：通過(guò)在APP相關(guān)業(yè)務(wù)社群進(jìn)行宣傳和拉新也是一種方式，這種獲客方式更加精準(zhǔn)，由APP找到用戶，用戶再選擇APP，整個(gè)過(guò)程中用戶質(zhì)量會(huì)更高。
7. 地推模式：進(jìn)行線下地推模式，和線上比較，相對(duì)工作量比較大，且轉(zhuǎn)化效果具有不確定性以及區(qū)域的局限性。
8. 分享裂變：通過(guò)分享，讓用戶進(jìn)行裂變，但要做好相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使用戶有興趣且能主動(dòng)積極的進(jìn)行分享。
拉新的方法很多，每個(gè)APP可以針對(duì)自己的產(chǎn)品邏輯，業(yè)務(wù)模式進(jìn)行個(gè)性化的拉新策略制定，從而使得拉新策略能落地執(zhí)行。
來(lái)源：賦能集團(tuán)Fnmobi
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