賣貨活下去，還是融資打品牌?

很多新品牌負(fù)責(zé)人的想法要么過(guò)于理想化，要么過(guò)于固執(zhí)，容易造成思維固化，帶來(lái)一些問(wèn)題。本文就賣貨和打造品牌的先后與節(jié)奏展開(kāi)分析，分享關(guān)于賣貨和品牌都的兼顧問(wèn)題，一起來(lái)看看。

我最近跟很多新品牌負(fù)責(zé)人溝通，他們有的想法過(guò)于理想化，有的又太固執(zhí)。理想化是想打造品牌也許會(huì)因?yàn)橘Y金回流慢，以及后期新的融資未能及時(shí)出現(xiàn)。而固執(zhí)，又偏向于純賣貨，忘記了目標(biāo)人群的心智記憶強(qiáng)化，3個(gè)月后消費(fèi)者或許考慮購(gòu)買(mǎi)其他品牌的產(chǎn)品。

莊俊再結(jié)合近1-3年，一躍成為5000萬(wàn)級(jí)和億級(jí)的品牌，我們展開(kāi)掰扯一下賣貨和打造品牌的先后與節(jié)奏。那么，是不是賣貨和品牌都不能兼顧了嗎?

答：也不是，這又是為何?

本文目錄：

入局問(wèn)題：新創(chuàng)品牌目前遇到的問(wèn)題

品牌策略：小紅書(shū)、抖音、淘系與私域

生意思考：流量與營(yíng)銷只是生意一環(huán)

01 入局問(wèn)題：新創(chuàng)品牌目前遇到的問(wèn)題

品牌定位以及產(chǎn)品定位，人群策略，本文暫且不提，因?yàn)檫@個(gè)話題相對(duì)泛，需要很多的內(nèi)容去解釋。第一部分我們先說(shuō)說(shuō)，新創(chuàng)品牌或產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，通常會(huì)遇到以下幾個(gè)問(wèn)題。

1. 產(chǎn)品與品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局四象限

這部分主要跟大家說(shuō)說(shuō)，為什么有的產(chǎn)品相較而言，賣貨速度會(huì)快一些，基本上2次觸達(dá)以內(nèi)，就能成交。而有的產(chǎn)品卻需要觸達(dá)4次以上，這跟產(chǎn)品屬性本身有關(guān)系，再者是市場(chǎng)環(huán)境的變化。

急速賣貨與滲透心智四象限：

1)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)迫切程度(功效類產(chǎn)品、冬季護(hù)手霜/家里目前缺少這件產(chǎn)品)

2)產(chǎn)品價(jià)格高低程度(影響購(gòu)買(mǎi)的決策時(shí)間)

3)產(chǎn)品心智滲透程度(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已第一時(shí)間滲透)

4)產(chǎn)品創(chuàng)新吸引程度(從包裝、賣點(diǎn)、情感主張等等)

品類的確存在紅利，只是每個(gè)人對(duì)紅利的定義和理解維度不同。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這里不贅述。

2. 資金周期的問(wèn)題

注冊(cè)一家公司，想一個(gè)公司名字是不難，難的是會(huì)面臨團(tuán)隊(duì)的開(kāi)支、辦公室租金水電費(fèi)、還有營(yíng)銷推廣費(fèi)用，以及諸多不確定性。也要計(jì)算過(guò)，如今一個(gè)月的開(kāi)支費(fèi)用，大概是多少，平攤到每天大概是多少錢(qián)，如果半年才有資金回流，那應(yīng)該怎么辦?

普遍品牌打法，在品牌孵化之前，已經(jīng)開(kāi)始跟各個(gè)資本洽談，辦公室談著這個(gè)品牌的市場(chǎng)與前景如何，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，也并不是所有品牌都能在燒錢(qián)期間，就能融到一筆錢(qián)，變動(dòng)因素太大。融資對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的背景要求比較高，也要看投資機(jī)構(gòu)或者投資人給到什么幫助，而非只有錢(qián)。有時(shí)候給的錢(qián)不多，但是給到的資源助力很大，這也不單單是錢(qián)多少的問(wèn)題。

放風(fēng)箏的人，風(fēng)沒(méi)來(lái)時(shí)，自己也要跑起來(lái)。

3. 產(chǎn)品調(diào)整周期問(wèn)題

市面上很多產(chǎn)品第一版本，都不會(huì)上架銷售，因?yàn)榇蠖噙_(dá)不到創(chuàng)始人的要求，或者說(shuō)達(dá)不到目標(biāo)群體的要求。接著是調(diào)整產(chǎn)品的周期，工廠供應(yīng)鏈能否及時(shí)配合調(diào)整。

這時(shí)，團(tuán)隊(duì)以及其他板塊已經(jīng)開(kāi)始燒錢(qián)了，相較而言從供應(yīng)鏈出身的，調(diào)整比較快。而已經(jīng)融到第一筆大幾百萬(wàn)資金的品牌，相對(duì)有耐心一些。

調(diào)整產(chǎn)品的時(shí)間必須要壓縮，供應(yīng)鏈或產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)的配合極其重要。也就是改錯(cuò)的成本，在實(shí)際的產(chǎn)品調(diào)整時(shí)，我們也見(jiàn)過(guò)很多例子，因?yàn)楫a(chǎn)品調(diào)整不及時(shí)，導(dǎo)致“客人餓著肚子等吃飯，而廚師的菜還沒(méi)切，火還沒(méi)生好“。

(如何提前知道消費(fèi)者的需求與博主的需求，我們往下看)

4. 營(yíng)銷費(fèi)用的問(wèn)題

團(tuán)隊(duì)工資與服務(wù)商費(fèi)用，此消彼長(zhǎng)，完成一件事情所花費(fèi)的精力與金錢(qián)，基本都有一個(gè)數(shù)值，即便能力多強(qiáng)，還是存在工作量范圍。

那么，整個(gè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，我們暫且拋開(kāi)產(chǎn)品打磨，包裝vi設(shè)計(jì)打磨，以私域、淘系，以及小紅書(shū)、抖音等社媒渠道展開(kāi)說(shuō)說(shuō)。很多團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始，真的是1塊錢(qián)都想掰成2塊錢(qián)來(lái)花，這也正常。

按照我們第一條的競(jìng)爭(zhēng)格局上來(lái)看，這個(gè)品類究竟適合抖音多一些，還是適合小紅書(shū)多一些、應(yīng)該投入多少費(fèi)用，占比是多少，自己組建團(tuán)隊(duì)來(lái)做，還是外包給服務(wù)商來(lái)做。

例如，按照數(shù)量來(lái)計(jì)算，200篇小紅書(shū)筆記，加上報(bào)備比例，基本上從幾萬(wàn)到小幾十萬(wàn)不等，如果產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，那么置換也可以，即便自己創(chuàng)作內(nèi)容，那么還是有人工成本�？偠�言之，這筆費(fèi)用很顯而易見(jiàn)。

而天貓開(kāi)店的門(mén)檻也是顯而易見(jiàn)、接著是微信小程序、負(fù)責(zé)私域運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)工具，這些都是一筆費(fèi)用，稍微算一下基本心里有數(shù)，當(dāng)然，還有一些沉沒(méi)成本，以及試錯(cuò)時(shí)所要花費(fèi)的費(fèi)用。

5. 團(tuán)隊(duì)人才的問(wèn)題

能成事的團(tuán)隊(duì)，核心3-4人必須在各個(gè)領(lǐng)域有比較久的資源積累。例如;社媒操盤(pán)有經(jīng)驗(yàn)和自己獨(dú)特的見(jiàn)解，或是在電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域有成功的案例，亦或是跟資本長(zhǎng)期打交道，以及供應(yīng)鏈資源豐富。如果都是從0開(kāi)始，那就看市場(chǎng)是否能給到這么多時(shí)間。

短板太短了，也是加大運(yùn)作周期，胎死腹中也是很常見(jiàn)的事情。一定要選擇穩(wěn)定輸出的人，一個(gè)月里面，7天間歇性?shī)^發(fā)圖強(qiáng)，其余23天萎靡不振，也足以讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)入癱瘓，尤其是命脈環(huán)節(jié)。

剩下的就是價(jià)值觀，以及市場(chǎng)的格局是否一致，如果有人只是想每個(gè)月多賺一點(diǎn)錢(qián)，而有的是想用1-2年時(shí)間拿下市場(chǎng)，看著都是在做同一件事，最終本質(zhì)上還是貌似神離，暫且說(shuō)這么多。

小結(jié)：產(chǎn)品放在市場(chǎng)上，會(huì)得到什么反饋，立即購(gòu)買(mǎi)還是選擇別人，或是考慮考慮。這一點(diǎn)很重要，而決定一家公司存亡的，還是資金流動(dòng)的周期，資金回籠太慢，團(tuán)隊(duì)和公司運(yùn)作就會(huì)進(jìn)入停滯、癱瘓階段。

產(chǎn)品的打磨周期一定要壓縮到最短，最怕的是各個(gè)板塊已到位，而產(chǎn)品還沒(méi)有打磨好。接著是營(yíng)銷費(fèi)用，也是很多品牌創(chuàng)始人都要考慮的，一旦想著都可以免費(fèi)時(shí)，那么依然在消耗人工成本，以及時(shí)間成本。最后是團(tuán)隊(duì)的人才精準(zhǔn)，獵人的箭術(shù)一定要準(zhǔn)，如果誤差太多，還是存在金錢(qián)、時(shí)間、人力的大量消耗。

問(wèn)題這么多，怎么辦呢?

02 品牌策略：小紅書(shū)、抖音、天貓、私域的關(guān)系網(wǎng)

第一波力量：小紅書(shū)與抖音做光環(huán)與撕開(kāi)流量

第二波力量：淘系用來(lái)承接流量/明星/知名網(wǎng)紅帶貨

第三波力量：微信私域用來(lái)復(fù)購(gòu)與裂變流量

第四波力量：打造標(biāo)桿，招商與團(tuán)隊(duì)復(fù)制

小紅書(shū)與抖音觸達(dá)了多少人群，淘寶賣了多少貨，私域承接了多少精準(zhǔn)人群，以長(zhǎng)期來(lái)看，所謂成交轉(zhuǎn)化，站在營(yíng)銷的角度，這才剛剛開(kāi)始，所以說(shuō)，“成交只是營(yíng)銷的開(kāi)始”。

前期我們給各個(gè)平臺(tái)做個(gè)定性，實(shí)際上這些平臺(tái)都可以做營(yíng)銷閉環(huán)，只是強(qiáng)弱的區(qū)別(吸引新流量、流量裂變和承接流量)。

1. 品牌的光環(huán)效應(yīng)

明星帶貨上不上?李佳琦和薇婭帶貨上不上?一哥一姐帶貨并不是你要上就能上，至少要問(wèn)一下，這時(shí)候他們團(tuán)隊(duì)給出的反饋，也能知道這個(gè)產(chǎn)品究竟怎么樣。

至于明星帶貨上不上，肯定是要上的，如果明星帶貨收費(fèi)在幾萬(wàn)塊錢(qián)的話，或者邀請(qǐng)行業(yè)的垂直專家做傳播，也有可能沒(méi)有帶很多貨，至少做了品牌信任背書(shū)。

品牌聯(lián)名的意義，在于依靠另外一個(gè)品牌IP來(lái)襯托自己新品牌的地位，有預(yù)算的品牌可以直接找大品牌IP合作，例如迪士尼、草莓熊，故宮、頤和園等等合作。

卡婷美妝品牌當(dāng)時(shí)跟頤和園文創(chuàng)IP聯(lián)名，據(jù)說(shuō)跟頤和園合作價(jià)格是100萬(wàn)-200萬(wàn)。如果預(yù)算不足，那么可以找身邊的對(duì)等的品牌IP合作，哪怕是聯(lián)合推廣，也有必要試試，這是找到接力點(diǎn)或者互相吸引對(duì)方的忠誠(chéng)粉絲。

啥?你們不需要這些?

不找行業(yè)垂直專家、明星帶貨做背書(shū)、不聯(lián)名也沒(méi)關(guān)系，那在找相應(yīng)的合作渠道，以及找網(wǎng)紅合作，相對(duì)會(huì)費(fèi)力一些。包括，消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，也會(huì)增加決策時(shí)間。當(dāng)然，你們天貓?jiān)落N量10萬(wàn)件，就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

2. 小紅書(shū)與抖音投入比重

1)平臺(tái)思考

產(chǎn)品準(zhǔn)備跟目標(biāo)群體“見(jiàn)面”時(shí)，就要思考好，究竟是哪個(gè)平臺(tái)更加適合自己的品牌產(chǎn)品。畢竟，小紅書(shū)的用戶比重與抖音的用戶比重不同，小紅書(shū)是30%是男性，70%是女性。而且一二線城市用戶居多。

2)小紅書(shū)策略打法

①小紅書(shū)矩陣號(hào)+薯?xiàng)l+無(wú)費(fèi)置換博主

自營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)，沒(méi)有人專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)，可以投部分博主來(lái)產(chǎn)出內(nèi)容，作為第一次素材，而無(wú)費(fèi)置換或者付費(fèi)博主，都要選擇黑馬KOC，而不是選擇廣告的水號(hào)做鋪量。

賬號(hào)矩陣并不是短時(shí)間可以搭建起來(lái)的，無(wú)論是在小紅書(shū)，還是后面的抖音平臺(tái)，無(wú)疑是需要時(shí)間來(lái)搭建矩陣，建立品牌護(hù)城河。

②博主付費(fèi)投放+信息流投放+薯?xiàng)l助力

在進(jìn)行博主付費(fèi)投放之后，實(shí)際的ROI效果可能沒(méi)有想象中的理想，需要借助信息流和薯?xiàng)l投放，增加曝光，博主投放的效果看其筆記質(zhì)量，品牌在篩選博主的時(shí)候就要擦亮眼睛了。

以上兩種也是不同的打法，準(zhǔn)備做抖音的打法，我們也可以看下抖音怎么做投入。

3)抖音的策略打法

品牌抖音自播+Dou++網(wǎng)紅帶貨

抖音Dou+目前有三種投放方式：智能投放(平臺(tái)根據(jù)粉絲用戶群體進(jìn)行自定義 曝光)、自定義投放(自定義人數(shù))和達(dá)人相似粉絲推薦。

智能投放是通過(guò)對(duì)視頻內(nèi)容的標(biāo)簽、話題做一個(gè)分選，然后引流來(lái)關(guān)注此類內(nèi)容，達(dá)到增加曝光和播放量的目的;自定義投放可以選擇性別、區(qū)域、年齡段、標(biāo)簽來(lái)推薦符合的人群來(lái)觀看視頻;達(dá)人相似粉絲推薦也很好理解，這里就不做解釋了。

但是，不是所有內(nèi)容都適合投放Dou+。

品牌多個(gè)賬號(hào)做直播賣貨+網(wǎng)紅帶貨，并不是所有的網(wǎng)紅都能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，貼近生活，更真實(shí)性的網(wǎng)紅更知道什么是用戶喜歡的內(nèi)容和產(chǎn)品。

品牌可以根據(jù)自身情況選擇平臺(tái)進(jìn)行投入，只是選擇這幾個(gè)平臺(tái)，哪個(gè)作為主陣地而已。有的品牌，在小紅書(shū)投放了幾個(gè)月，也投入了大量資金，但是到最后發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)并不是最適合品牌發(fā)展主陣地的平臺(tái)。

既浪費(fèi)時(shí)間，有損耗了大量資金，品牌在投入之前可以先測(cè)試一波，該平臺(tái)適不適合你的品牌自發(fā)展。

大量建立抖音矩陣號(hào)，也就是電商矩陣(賣貨口碑)，賬號(hào)配置(多賬號(hào)運(yùn)營(yíng))、內(nèi)容制作(內(nèi)容輸出)和有風(fēng)控意識(shí)，大企業(yè)有大企業(yè)的玩法，小企業(yè)有個(gè)性化打法。

做引流和賣貨，賬號(hào)出現(xiàn)”死“號(hào)也是很正常的，做的快死的也快，這個(gè)賬號(hào)不行，那我就換個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，很多大企業(yè)玩費(fèi)的賬號(hào)多的都數(shù)不過(guò)來(lái)。

網(wǎng)紅直播帶貨就很有技巧了，玩互聯(lián)網(wǎng)的人都知道：流量=金錢(qián)，這套邏輯放在直播里面也是一樣的，直播帶貨也和視頻內(nèi)容相掛鉤，視頻火了，直播間的人也就會(huì)多起來(lái)，曝光的次數(shù)就越多。

以上抖音的玩法，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的要求，以及時(shí)間周期都不同，在一開(kāi)始就要了解清楚。

4)抖音與小紅書(shū)二者的關(guān)系

抖音和小紅書(shū)，大多數(shù)情況下是一種互補(bǔ)，而非對(duì)立關(guān)系，因?yàn)槿巳簳?huì)有重疊，如果你的產(chǎn)品消費(fèi)群體是年輕女性，或者也是小紅書(shū)的資深用戶，當(dāng)消費(fèi)者在抖音看到這款新產(chǎn)品，部分還是會(huì)到小紅書(shū)搜索。尤其是母嬰、美妝、小紅書(shū)依然要布局。

3. 重視私域，這是公司的命

這里看品牌的基因，也取決于老板重視的程度，做電商出身的老板普遍先注重淘系或京東的店鋪運(yùn)營(yíng)，主要還是過(guò)往的營(yíng)盤(pán)框架。

1)賣貨私域化

產(chǎn)品捆綁套餐：這種常見(jiàn)于化妝品，例如尊藍(lán)男士護(hù)膚品，從抖音單品引流，然后把流量盡可能導(dǎo)向私域。接著，通過(guò)微信建群或直播的方式，增加復(fù)購(gòu)率，主播會(huì)在微信直播間進(jìn)行講解膚質(zhì)與使用技巧，解答私域粉絲的膚質(zhì)問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，賣貨都是整個(gè)套餐銷售出去。

產(chǎn)品高客單優(yōu)質(zhì)服務(wù)：高客單價(jià)的護(hù)膚品，一部分是品牌效應(yīng)，還有一部分是專業(yè)，且優(yōu)質(zhì)的皮膚顧問(wèn)服務(wù)。舉例，產(chǎn)品在1000+的單品，或者一套3000-5000元的護(hù)膚品，客單價(jià)太低或沒(méi)有套裝，那么人工的成本就會(huì)有壓力。產(chǎn)品+專業(yè)顧問(wèn)服務(wù)+品牌效應(yīng)=新產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是凸顯產(chǎn)品的價(jià)值。

2)消費(fèi)者私域化

人群的研究，在于使用反饋，通過(guò)人群的調(diào)研，以及各種產(chǎn)品反饋，那么除了以上賣貨以外，也在研究目標(biāo)人群的行為、情感、心理變化，這是一件很有意思的事情。一方面是消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)，一方面是朋友圈長(zhǎng)期能讓消費(fèi)者看到，消費(fèi)者遺忘一件產(chǎn)品或許只要2個(gè)月，私域化觸達(dá)是在于重復(fù)與強(qiáng)化記憶。詳細(xì)可看《花200萬(wàn)買(mǎi)的，一套小紅書(shū)消費(fèi)者研究方法論》

3)網(wǎng)紅私域化

網(wǎng)紅或博主，隨著平臺(tái)私信把控越來(lái)越嚴(yán)格以后，每一家公司都需要搭建自己的網(wǎng)紅傳播個(gè)體資源。這里不止讓網(wǎng)紅賣貨，而是讓網(wǎng)紅給出答案，因?yàn)榫W(wǎng)紅深居用戶一線，基本上會(huì)知道人群的深度需求是什么�；蛟S產(chǎn)品沒(méi)從工廠生產(chǎn)出來(lái)，我們公司對(duì)產(chǎn)品的樣子，已經(jīng)有畫(huà)面感了。關(guān)于帶貨，部分博主或許也有自己的粉絲群，那么銷售不僅停留在公域平臺(tái)，而博主的私域粉絲，也是直接帶貨的渠道。

這些私域成交的流量，通過(guò)關(guān)系維護(hù)，或者叫做情感共鳴，可以變成跨平臺(tái)的種草的KOC/素人，成為新一波的種草力量。

為什么微商相對(duì)活得很滋潤(rùn)，因?yàn)橄�費(fèi)者的復(fù)購(gòu)可以說(shuō)零成本，流量裂變成本更低，做品牌的目的，就是為了零成本復(fù)購(gòu)，讓消費(fèi)者記憶更加深刻。在滿足需求時(shí)，做購(gòu)買(mǎi)選擇時(shí)，腦海第一浮現(xiàn)的是我們的品牌。這會(huì)更加接近生意的本質(zhì)。

私域的粉絲，我們也可以號(hào)召他們?cè)诙兑舴N草，小紅書(shū)種草，甚至在天貓平臺(tái)下單，增加店鋪寶貝的權(quán)重。

小結(jié)

私域作為一家公司的資產(chǎn)，那么就要好好經(jīng)營(yíng)這份來(lái)之不易的資產(chǎn)，賣貨私域化為了增加復(fù)購(gòu)率和增加利潤(rùn)比，而消費(fèi)者私域化是為了深入研究人群的行為心理變化，最后網(wǎng)紅私域化是把市場(chǎng)深入需求前置。結(jié)合這三方面，品牌的閉環(huán)會(huì)更加穩(wěn)固。

品牌是最后的結(jié)果，一開(kāi)始都是為了賣貨，只是相對(duì)清楚產(chǎn)品要賣給什么領(lǐng)取的用戶，口碑建立起來(lái)，后來(lái)就變成了講故事，講什么故事?當(dāng)然是品牌故事啊，再到與用戶“共享、共勉、共情”說(shuō)到底就是比消費(fèi)者還了解消費(fèi)者。

03 生意思考：流量只是生意一環(huán)

1. 品牌回歸“小鎮(zhèn)圈層”經(jīng)營(yíng)模式

生意的本質(zhì)在于人情存取經(jīng)營(yíng)，也是關(guān)系維護(hù)。那么放到品牌層面，也是我們所展示的。由于這個(gè)時(shí)代的信息大爆炸，接收到的信息都千人千面。

所以，往后很難出現(xiàn)火遍大江南北的品牌，因?yàn)槿巳涸絹?lái)越細(xì)分，品牌也越來(lái)越聚焦。到了最后，品牌或者商家的經(jīng)營(yíng)會(huì)變成“小鎮(zhèn)圈層”的經(jīng)營(yíng)模式，也就是說(shuō)，生意是在于經(jīng)營(yíng)人群，而非某個(gè)產(chǎn)品。

好比我們?cè)诶霞夷芸吹揭徊糠滞��?huì)來(lái)事的朋友，他們不止做一種業(yè)務(wù)，他也不局限于做一種業(yè)務(wù)，而是根據(jù)人群的需求定制他們想要的需求滿足。

2. 人群消費(fèi)周期的思考

從觸達(dá)一個(gè)用戶，到成交之后，我們大概能計(jì)算復(fù)購(gòu)周期，以及消耗周期。按照用戶消費(fèi)周期劃分用戶。雖然很多資本的打法，初創(chuàng)品牌無(wú)法套用，但是我們也要明白用戶價(jià)值的概念。

例如，一個(gè)媽媽從懷孕，到孩子出生，再到孩子成長(zhǎng)3歲之內(nèi)的生意，其實(shí)細(xì)分出來(lái)還有很多產(chǎn)品，目標(biāo)人群的記憶，是品牌的資產(chǎn)，所以經(jīng)營(yíng)人群比經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品更加重要。

3. 小眾高利潤(rùn)VS薄利多銷

一開(kāi)始選擇小眾高利潤(rùn)的策略，還是薄利多銷的策略，小眾高利潤(rùn)意味著市場(chǎng)份額會(huì)受限，如果選擇薄利多銷策略，短期內(nèi)需要把產(chǎn)品快速賣出，或許還會(huì)考慮到產(chǎn)品需要批量的售出，才能壓縮各種成本。

最后總結(jié)：從新創(chuàng)品牌常見(jiàn)的問(wèn)題，我們可以先思考這些問(wèn)題該如何應(yīng)對(duì)。在產(chǎn)品面向市場(chǎng)時(shí)，我們也看到這些承載人群流量的平臺(tái)具體應(yīng)該怎么去更好運(yùn)用。最后，還是要回歸到生意的思考，不要陷入流量的幻象，以及品牌的迷宮。

再最后，活下去更重要，可以把10-20%精力和資金用來(lái)思考品牌滲透層面的問(wèn)題，但80%-90%精力用來(lái)主攻賣貨，也包括資金用途。小步試錯(cuò)，快速迭代。

放風(fēng)箏的人，與其等風(fēng)來(lái)，還不如自己先跑起來(lái)。

來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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