同城類項目，個體戶如何進行線上操盤?

在當前的環(huán)境下，有的項目倒下了，但有的項目卻在冉冉升起。作者分享了關(guān)于同城類項目，個體戶如何進行線上操盤的一些方法和思考，希望能帶給你一些啟發(fā)。

一、經(jīng)濟環(huán)境形式背景—危，機并存

不要動不動就說自己被線上給干死了，也不要動不動就責備時代不行，形式下行。

從宏觀的角度上來講，確實，經(jīng)濟活躍度下降了一些，大家微微感受到了一絲經(jīng)濟的寒意，但是對于絕大多數(shù)朋友們而言，更多的是從微觀個體就業(yè)的角度對吧，跳槽的時候發(fā)現(xiàn)，就職難度加大，行業(yè)崗位釋放漸少，跳槽升職加薪減弱，甚至還面臨裁員的境地。

這比較尷尬，但是，凡是都有個但是，經(jīng)濟活動減弱，不代表，經(jīng)濟活動的喪失，需求的降低也不代表完全沒有需求，即便是地球毀滅，我相信，一日三餐，大家仍然是要吃的，衣食住行上的需求或許會減弱，但是還不至于說消失吧。

我近期研究了一下經(jīng)濟學家周金濤先生寫的《濤動周期論》，如果按照經(jīng)濟周期理論來講的話，我們應該是在2015年之前度過了經(jīng)濟的繁榮期，接下來會經(jīng)歷十年左右的衰退期到2025年，十年左右的蕭條期到2035年，然后在進入經(jīng)濟的復蘇期。

2019年之后，如果沒有口罩事件，經(jīng)濟的周期其實依然是下行，仍然會比較困難，口罩事件只不過是雪上加霜。而危險總是伴隨著機遇誕生，不愿意接受正面的困難，那就往反面看一看，你就會發(fā)現(xiàn)，反面伴隨著機遇。

比如疫情成就了，“疫情檢測類企業(yè)，相關(guān)的疫苗注射企業(yè)，常規(guī)化的疫情檢測，成就了疫情社區(qū)設備生產(chǎn)企業(yè)”，當然同樣也成就了，背后相關(guān)的利益關(guān)聯(lián)人員。大概率這些人員都實現(xiàn)了財富身價的直接性躍遷跟暴富，只不過你不知道，但是并不代表這不存在�？傆腥诉^得很好。

同樣，就像互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時候，一方面確實是對線下進行了沖擊，但是也只不過是對渠道商的沖擊，而叫苦連天的更多的也是渠道門店。

但是卻成就了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理，技術(shù)骨干以及在線上做生意的從業(yè)人員，很多一無所有的人，從中挖掘到了自己的第一桶金;可以說線下有多少門店喊慘，背后就有多少人暴富。因為這是新老渠道替代，利益轉(zhuǎn)移的過程。

一個行業(yè)，如果還沒有轉(zhuǎn)移到線上的形式，或者線上化的程度還比較差，那么要么是產(chǎn)品不合適，在線上化的過程中有一些阻礙沒有被解決，要么是行業(yè)從業(yè)人員太笨，沒有找到合適的方式方法。那么這里面就蘊藏著巨大的機會。

那么這就意味著行業(yè)具有一定的高門檻，踏過去就可以有大的成就;

比如說：食品行業(yè)，這是一個非常傳統(tǒng)化的行業(yè)，但是，也是一個富含科技水平的行業(yè)，但是這一個行業(yè)在線上化的過程中，就做得并不ok，餐飲行業(yè)區(qū)別于工業(yè)化食品行業(yè)，而工業(yè)化的食品行業(yè)，線上化就做的有待提高;反而是被“辛吉飛，以科技與狠活的形式”，在短短的數(shù)月內(nèi)，用實驗展示的方式，產(chǎn)生了巨大而廣泛的傳播。

所以，食品行業(yè)的朋友們，搞怪實驗正向科普就是你們很好的一個出路啊。

在我看來，現(xiàn)在做生意，已經(jīng)基本不需要實體門店，在住的房子里就可以做，而現(xiàn)在的實體門店其實恰恰是做線上業(yè)務的一大助力。關(guān)鍵是你們得懂線上啊。

很多同城開門店得朋友，典型的現(xiàn)狀是不主動學習線上渠道建設，獲客技術(shù);不積極去做線上的鉆營，不再思考用自己現(xiàn)在所擁有的資源去進行模式的升級。

自古大富由命，小富由勤;宏觀對我們個體的影響在很大程度上微乎其微，而微觀對我們個體的真實發(fā)展也發(fā)揮著巨大的作用。

宏觀決定了你能不能成為世界首富，微觀決定了你怎么樣活下去，怎么才能夠活得好。所以，宏觀跟我們有什么關(guān)系，大哥。

做好微觀的事情，做好手頭的事情，提升自己的技能水平，提升自己的經(jīng)商水平，才是重中之重的事情啊。

二、經(jīng)濟下行與口罩事件影響下的同城生意

1. 從一次同城購物說起

前些時間，我休息，準備去釣魚，需要買套漁具，因為比較急用，于是就打開了某團，搜索漁具，魚竿等關(guān)鍵詞，找到了對應的店鋪，開車直接過去購買。

但是，我到了指定的地方后發(fā)現(xiàn)，這家店鋪并不在原來的位置，于是我撥通了老板的電話，老板說，因為門店租金成本較高，且客流量較少，營業(yè)額上不去，已經(jīng)關(guān)門大吉，我以為他們就沒有做了，誰知道此時老板，又跟我說，他在某某小區(qū)租了一套房子，現(xiàn)在的經(jīng)營都是直接在室內(nèi)進行，因為他們放棄了線下的門店轉(zhuǎn)為了做某音，某手，某多多的直播帶貨，所以需要的話，可以直接去他的室內(nèi)倉庫去拿。

因為，我自身工作從業(yè)的特殊性，所以，我非常好奇并同時有一些激動，于是二話沒說就答應了老板，到了指定的地方。我看到這是一個小區(qū)的三室一廳，客廳用來放電腦，電腦桌椅做辦公區(qū)域，一室用來做倉庫，一室用來做做直播;一室用來休息;可以說這是一個多功能型的個體戶公司。

首先省去了高昂的門店房租成本，在自己住的地方進行企業(yè)的經(jīng)營，完全采用居家線上的形式，通過建設自己企業(yè)線上的渠道，來獲取利潤。他們經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)賬號，已經(jīng)有幾十萬的粉絲，出售的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)有達幾十萬件。我相信，這是傳統(tǒng)的門店經(jīng)營所做不到的。

而這也是線上操盤的魅力。

2. 線上經(jīng)營的困境與重點

線上的經(jīng)營，聽完我說的這個小事，是不是感覺非常美好，仿佛未來的大門向你展開了，財富的大門也向你開啟了，下一個暴富的就是你了，但是我寫文章做復盤力求真實可靠，如果我想要欺騙你，讓你來找我給你做指導或者面對你的咨詢向你收費，那么我會給你描繪一個美好的藍圖，勾起你的好奇心，然后再給你拋個誘餌，讓你找我，然后再給你一個解決方案。

但是我不會這么做，我是喜歡看人間百態(tài)，喜歡交朋友，但是目前也只止于此。我的所有內(nèi)容文章，都是我寫給我自己的東西，是我的終極沉淀，梳理出來用以我個人成長復盤指導所用。因此，我不會在我的文章中欺騙自己。

其實與線下經(jīng)營相同，線下經(jīng)營你會面臨獲客問題，你會面臨推廣問題，你會面臨門店房租問題，而在線上也是如此，只不過收租形式變成了線上開店，線上推廣費用，變成了孵化線上的賬號，以獲取更多的線上客戶，建立完善且龐大的線上渠道。

而建立線上渠道的核心是內(nèi)容生產(chǎn)，包括但不局限于圖文內(nèi)容生產(chǎn)，比如說文章內(nèi)容，相關(guān)類目的視頻內(nèi)容生產(chǎn)，音頻內(nèi)容生產(chǎn)等形式。這是所有想要做線上渠道的門店或者個體戶再或者企業(yè)繞不過去的一環(huán)。

你需要具有強大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，如果你自己無法做到，那么你需要建立自己的內(nèi)容生產(chǎn)團隊。

3. 內(nèi)容生產(chǎn)與內(nèi)容投放能力

內(nèi)容生產(chǎn)，說起來簡單，看起來簡單，但是想要出效果卻出奇的困難。

因為內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)內(nèi)卷也非常厲害，首先不是所有的內(nèi)容生產(chǎn)都具有效果，其次，內(nèi)容的選題規(guī)劃，內(nèi)容的傳播，內(nèi)容的變現(xiàn)設計，每一個環(huán)節(jié)都有更加細分的技巧型，即便是我，從初中做摘抄記憶，高中做作文積累，大學做讀書筆記，同時做成長復盤，畢業(yè)遍實操邊學習，做文案研究，營銷研究，寫了百萬字到現(xiàn)在，在沒有任何費用投放，任何資源扶持的基礎上，也不敢說在互聯(lián)網(wǎng)上能夠做出什么出色的成績。

更何況從未接觸過營銷，文案，需要在互聯(lián)網(wǎng)上進行內(nèi)容生產(chǎn)，傳播，產(chǎn)品賣點融合提煉，并期盼大家能夠做線上實現(xiàn)變現(xiàn)了。

當然這對我而言，肯定是相對容易一些的，畢竟我個人的日積月累是大家都能夠看得到的。關(guān)于文案，賣點提煉等變現(xiàn)相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn)，我在我最起初的文章中已經(jīng)做了詳細的復盤，感興趣的朋友可以自行學習。

4. 內(nèi)容傳播與投放方法論

如果說，在內(nèi)容傳播及投放上有沒有高效快速的方法論。

在我看來其實還是有的，如果你在相關(guān)行業(yè)做了很多很多年了，那你可以朝著你所在行業(yè)去做個人品牌，然后去做選題，去做內(nèi)容分享，去生產(chǎn)并傳播價值，最終需要實現(xiàn)的目的就是，一個對你這個類目感興趣的小白，通過你的分享有所收獲，并建立起對你個人的信任，并進而轉(zhuǎn)化為對你的業(yè)務的購買，并最終成為朋友，進一步轉(zhuǎn)化為對你的喜愛，進而推薦給他身邊的朋友，轉(zhuǎn)變成口碑傳播和轉(zhuǎn)介紹獲客傳播。

而這個過程，本身就是你被別人所需要，這種需要超越了他對你同行的需要，當然往往伴隨著，你帶去了足夠的價值，對于低端用戶就是幫助他們省錢，對于高端客戶就是帶去不可替代的服務。

這是心法。

而打開傳播窗口的方法，更直接的就在于，借勢，借助熱點事件進行營銷，引起用戶共鳴，并幫助你實現(xiàn)規(guī)�；瘋鞑�，另一種，就是通過借助明星，名人個人的勢能，采用混剪投放的形式來實現(xiàn)變現(xiàn)。生產(chǎn)與產(chǎn)品最切近的內(nèi)容，采用痛點場景+明星背書+產(chǎn)品解析的通用性形式，進行投放。

當然如果你不是這個行業(yè)的或者沒有從事過相關(guān)的工作，可能我講的你也難以聽懂，這不重要，有一個對普通人而言，長期有效的方式方法，就是用最笨的方法，就是堅守。

用時間來換取空間。

比如說，我畢業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)，研究互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項目也有7年時間了，堅持做內(nèi)容分享，打磨自己的寫作能力，內(nèi)容生產(chǎn)能力也有很久了，一開始寫的東西，現(xiàn)在看也是很上不了臺面的，都是一點點來，做事情著急沒有用。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，項目是很多很多的，每一個行業(yè)，每一個上市公司背后都是一套變現(xiàn)的盈利系統(tǒng)，每一個存在交易的形式，就可以衍生出來一種業(yè)務形式，但是問題在于你自己能夠做的，你的方向是什么，你的業(yè)務是什么，這個是最重要的。而同城業(yè)務，也是以你的業(yè)務為基準開展的。你總要有一項服務為立足點，拿出來做財與物的交換，你提供服務，或者產(chǎn)品，來賺取利潤。

三、常見的同城業(yè)務及線上渠道的建立

同城化的業(yè)務這塊，以前是58同城做得比較好，當然現(xiàn)在更多的生活服務類，大家還是看美團的居多，58同城側(cè)重的比如說：同城工作類，就可以衍生出來，求職中介的服務;再比如說：大家在城市中的住的問題，就可以衍生出來，買房，租房服務;再比如說，交通上，就可以衍生出來：汽車買賣，二手車交易，汽車抵押 ，維修等服務;吃喝玩樂，催生出的業(yè)務形式實在是太多了。

你能不能將你所在的業(yè)務線上化，通過你的沉淀，建立起你個人的行業(yè)壁壘優(yōu)勢，比如說我以房地產(chǎn)行業(yè)為例，大家都知道這個行業(yè)現(xiàn)在日子不好過，但是這并不妨礙，這個行業(yè)的部分從業(yè)者可以通過線上形式過的非常好，從用戶的角度去思考，用戶的痛點是什么?

如何在有限的預算內(nèi)，買到最適合自己的房子，這個城市中的區(qū)域優(yōu)劣勢，每個區(qū)域內(nèi)存在多少樓盤，每個樓盤具有什么優(yōu)劣勢，性價比如何，可靠性如何?通過給用戶提供專業(yè)且清晰的指導，幫助用戶買到最合適的樓盤，就是功德一件，真正專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀人非常稀缺。

但是在線上渠道中，這種經(jīng)紀人通過做內(nèi)容生產(chǎn)，線上傳播，往往可以快速脫穎而出，被人真正有需求的用戶所捕獲。

對于有意向了解的客戶先收取基本的學習費用，再針對高購買意向客戶簽訂購買委托協(xié)議，收取購房委托費用，這個可以以千元的客單為主;同時另一個方面跟優(yōu)秀的房產(chǎn)企業(yè)合作，談團購價給客戶，同時收取房產(chǎn)的購買中介費用。

其實還有很多其他的各種可收取的衍生服務費用，變現(xiàn)模式很多，房產(chǎn)資產(chǎn)選擇成本很高，決策成本也很高，房產(chǎn)公司售賣成本也很高，在不擾亂正常行情的基礎上，適當釋放出渠道內(nèi)部價，是一個三方獲利的方式。

房企賣出了房子，專業(yè)渠道獲得了對應的報酬，房產(chǎn)購買者獲得了內(nèi)部渠道價。優(yōu)秀的房產(chǎn)企業(yè)，賣房也是困難的，酒香也怕巷子深，對于房企而言，好好蓋房才是實在話�？诒�搞壞了，最終是一損俱損，大幅降價的營銷策略，只能是搬起石頭砸自己的腳，

因為對外的大幅度降價，損壞的是企業(yè)的口碑，損壞的也是購房者的權(quán)益，損壞的更是購房者對房子品質(zhì)的信心。房產(chǎn)營銷總采用這種方式本身就是本事不到家，屬于營銷策略的失敗。

在這個鏈條中，絕大多數(shù)人都屬于那種短期牟利主義者，蓋房的不好好蓋，賣房的不知道提升自己的專業(yè)水平，買房的買房前不知道尋求專業(yè)渠道，也容易因小失大。

四、常見的線上經(jīng)營渠道布局

現(xiàn)在同城類項目獲客，最直接的方式就是通過短視頻，直播內(nèi)容進行傳播，因此在現(xiàn)在的環(huán)境下，去做短視頻，做抖音號，快手號，做視頻號，做直播去分享你所在的業(yè)務線能夠創(chuàng)造價值的內(nèi)容吧

盡管難，但是這是絕對值得去做的事情。

來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

以上是關(guān)于用戶增長師的相關(guān)信息，以供大家查看了解。想要了解更多用戶增長師信息，第一時間了解用戶增長師相關(guān)資訊，敬請關(guān)注唯學網(wǎng)用戶增長師欄目，如有任何疑問也可在線留言，小編會為您在第一時間解答!