競品分析可以很簡單，一頁紙!

競品分析從字面上理解，是對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，但這只是表層的含義，競品分析其實(shí)不僅僅只是關(guān)于競爭產(chǎn)品的分析，更要我們跳出“產(chǎn)品”來看競爭。本篇文章就講解了什么是競品分析，又如何才能做好它，快來看看吧。

一、什么是競品分析?

看到“競品分析”你會想起什么?

競品是競爭對手的產(chǎn)品，競品分析從字面上理解，是對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

但這只是表層的含義。

我看過很多人做的競品分析報告，大多圍繞產(chǎn)品本身進(jìn)行分析：功能、界面、交互設(shè)計等，也就是對競品“看得見”的部分進(jìn)行分析。

對競爭對手的產(chǎn)品“看得見”的部分進(jìn)行分析，我們可以知道對手的產(chǎn)品做得怎么樣，但如果我們僅限于這些，我們會遺漏掉很多關(guān)于產(chǎn)品的更重要的信息。

三個饅頭的故事：

有個人肚子很餓，他去買了3個饅頭，他吃了一個饅頭，肚子還是餓的;他又吃了第二個饅頭，肚子還是餓的;他吃了第3個饅頭，肚子終于飽了，于是，他覺得第3個饅頭好神奇，重點(diǎn)去研究第3個饅頭，看看有什么神奇的配方……

這個故事給你什么啟發(fā)呢?

我們做競品分析時，除了分析競品“做得怎樣”，還要分析其他“看不見”的部分，比如：為什么這么做?對手是如何做到的?對手下一步會怎么做? 對于競爭而言，這幾個問題在我們與競爭對手進(jìn)行競爭時，反而比“對手做得怎樣”更重要。

競品分析不僅僅只是關(guān)于競爭產(chǎn)品的分析，我們要跳出“產(chǎn)品”看競爭。

二、為什么要做競品分析?

為什么要做競品分析呢?我們從“產(chǎn)品”與“個人”這兩個角度分別來探討。

1. 產(chǎn)品

(1)戰(zhàn)略

在產(chǎn)品的戰(zhàn)略層面，為企業(yè)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品布局提供一種相對客觀的參考依據(jù);通過競品分析，幫助產(chǎn)品進(jìn)行定位，找到合適的細(xì)分市場。

當(dāng)我們想起一個自認(rèn)為“絕妙”的創(chuàng)意，如果不做市場調(diào)查、競品分析而馬上拍腦袋就去做，極有可能誤入“紅海”，而導(dǎo)致產(chǎn)品失敗。

所以，在產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃報告、立項報告、商業(yè)計劃書中，都要有專門的一個章節(jié)是關(guān)于競品分析。

(2)戰(zhàn)術(shù)

在產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)層面，在分析競爭對手產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行取長補(bǔ)短，特別是產(chǎn)品的功能與用戶體驗(yàn)方面。

這里需要注意的是，“取長補(bǔ)短”不是簡單的“抄抄抄”，而是要“抄超鈔”，只有在“抄”的基礎(chǔ)上“超”，才能到達(dá)“鈔”。

(3)預(yù)警

通過做競品分析，能夠幫助我們預(yù)警避險，比如：政策的變化、新技術(shù)的出現(xiàn)、新競爭對手的出現(xiàn)、市場上出現(xiàn)的顛覆性替代品等，這些都會影響我們產(chǎn)品的成敗。

做競品分析讓我們時刻關(guān)注競爭對手、關(guān)注環(huán)境的變化。

2. 個人

對產(chǎn)品人員而言，為什么要學(xué)習(xí)競品分析?為什么要做競品分析呢?

首先，做競品分析是產(chǎn)品經(jīng)理的一項基本技能。

如果你現(xiàn)在還不是產(chǎn)品經(jīng)理，但有志于成為一名產(chǎn)品經(jīng)理，學(xué)習(xí)競品分析可以幫助你培養(yǎng)產(chǎn)品感。

競品分析是很多新人進(jìn)入公司時，接到的第一項工作任務(wù)，通過這個任務(wù)，可以快速了解這個這個行業(yè)、市場、競爭對手的產(chǎn)品以及自己的產(chǎn)品，以便更快融入工作。

領(lǐng)導(dǎo)也可以通過這個方式了解這個新員工的水平。

三、何時做競品分析?

在產(chǎn)品的每一個階段都可以做競品分析，只不過在不同階段分析目的與側(cè)重點(diǎn)不同。

我們在制定競品分析的目標(biāo)時，可以根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)前所處的階段確定競品分析的目標(biāo)。

四、如何做競品分析?

你做過競品分析嗎?

即使你沒做過正式的競品分析報告，類似的事情你一定做過，比如：買東西的時候你一定會貨比三家、找工作的時候你一般不會只面試一家公司、相親時你一定也想多看幾個再決定……

事實(shí)上，這些事情在流程上跟競品分析有很多類似之處。

如果有個親戚請你幫忙推薦一款手機(jī)，你會做哪些步驟?

了解他對手機(jī)的需求、預(yù)算、喜好。比如預(yù)算2500以內(nèi)，喜歡Android智能機(jī)，注重拍照功能

鎖定幾款目標(biāo)對象。比如：小米手機(jī)、華為、OPPO…

明確他關(guān)注的方面。比如：價格、配置、外觀等

通過多種渠道去收集你所關(guān)注的信息。比如：上網(wǎng)搜索，去實(shí)體店體驗(yàn)，問一下身邊的人…

對收集到的信息進(jìn)行分析比較分析。比如：通過橫向比較，確定性價比最高、最符合他需求的一款手機(jī)

向他推薦并說明理由

做競品分析的流程跟上述買手機(jī)的步驟是類似的，這就是“競品分析六步驟”：

為了讓大家更規(guī)范地做競品分析，我們把競品分析的幾個關(guān)鍵步驟固化在一張紙上，就是競品畫布：

競品畫布的使用場景：

1. 菜譜、SOP

如果你從來沒有做過魚香肉絲這道菜，讓您現(xiàn)在去做魚香肉絲可能無從下手，有了菜譜的幫助，你可以根據(jù)菜譜按部就班的操作，基本可以做出一份60分以上的魚香肉絲。

競品畫布就像一個菜譜，幫助新手快速上手，避免出現(xiàn)重要的遺漏。

競品畫布把競品分析的幾個關(guān)鍵步驟固化在一張紙上，就像競品分析的SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程)一樣，新手可以按部就班的操作。

2. 競品報告的MVP(最小可用產(chǎn)品)，低成本地快速驗(yàn)證

競品畫布可以作為“競品分析流程的模板”，在寫正式的競品報告之前使用，在流程上予以規(guī)范，避免遺漏。

也可以作為競品報告的MVP提早驗(yàn)證思路。

如果領(lǐng)導(dǎo)讓你寫一份競品分析報告，你可以先填寫一份競品畫布，跟領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)關(guān)鍵內(nèi)容后再去著手做競品分析、寫競品分析報告，避免你做的競品分析不符合領(lǐng)導(dǎo)的需求。

如果你讓下屬做競品分析，可以先讓他先填寫一份競品畫布，確保他明確了競品分析的目標(biāo)，以及他選的競品、分析的維度等與你的期望一致。 否則他可能花了1星期的時間做了一份競品分析報告，結(jié)果選錯了競品或者分析維度欠缺，造成時間的大量浪費(fèi)。

五、要點(diǎn)小結(jié)

競品分析不僅僅只是關(guān)于競爭產(chǎn)品的分析，我們要跳出“產(chǎn)品”看競爭

在產(chǎn)品的每一個階段都可以做競品分析，只不過在不同階段分析目的與側(cè)重點(diǎn)不同

競品分析技能是產(chǎn)品人的基本功，有助于培養(yǎng)產(chǎn)品感

競品分析六步驟：明確目標(biāo)→選擇競品→確定分析維度→收集競品信息→信息整理與分析→總結(jié)

競品畫布就像一個菜譜，幫助新手快速上手，避免出現(xiàn)重要的遺漏

可以把競品畫布當(dāng)做MVP提早驗(yàn)證思路，避免走彎路、做無用功

來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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