創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒錢沒資源，怎么招人?分享我的真實(shí)經(jīng)歷
好用的人才對(duì)團(tuán)隊(duì)而言一般都是必不可少的，那么創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要如何和大廠“競(jìng)爭(zhēng)”，找到自己想要的人才和合適的業(yè)務(wù)人員?本篇文章里，作者便結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，分享了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的招人“秘訣”，一起來看看吧，也許會(huì)對(duì)你有所幫助。
01
10年前在創(chuàng)業(yè)公司，除了技術(shù)，其他人都是我招來的。與其說是招聘，其實(shí)是勾搭。
什么樣的人，更愿意加入創(chuàng)業(yè)公司呢?
這里說的是指那些沒什么錢、不是明星團(tuán)隊(duì)，也開不起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工資的公司。想招到人，關(guān)鍵要知道：如何和大廠競(jìng)爭(zhēng)。
大廠怎么招人?是有流程和標(biāo)準(zhǔn)的。
流程和標(biāo)準(zhǔn)是為了提效，降低招錯(cuò)人和提升招對(duì)人的概率，也為了保證全廠的人都在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下面。
比如，公司有整體的用人文化和標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)時(shí)我在百度的時(shí)候，剛從創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)大廠，不太懂規(guī)矩，就想推進(jìn)一個(gè)大專學(xué)歷的候選人，被HR拒絕了。但我內(nèi)心知道，這位候選人比很多本科生更合適。
也有的公司，講究漂亮的背景，彌漫著精英文化，團(tuán)隊(duì)一水兒的海歸和咨詢公司背景的員工。可團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成需要多樣化，動(dòng)嘴的人太多，誰(shuí)去動(dòng)手干呢?
比如，公司的流程是HR挑簡(jiǎn)歷，再給業(yè)務(wù)面試，最后談薪水。
就拿第一步來說，挑選簡(jiǎn)歷這個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)漏掉很多優(yōu)秀人才。一方面HR對(duì)業(yè)務(wù)的理解有限，不太理解想找什么樣的人，只是通過簡(jiǎn)歷上的關(guān)鍵詞搜索。甚至有的HR就把這些工作，交給自己的實(shí)習(xí)生去做。
另一方面求職者寫簡(jiǎn)歷的能力也不夠。有些候選人能力是不錯(cuò)的，也和目標(biāo)崗位匹配，但簡(jiǎn)歷寫的一塌糊涂，很難被選出來。
以上這種情況，都是大廠招聘時(shí)的條條框框。流程和慣例越多，無意漏掉或者有意卡掉的好人就越多。比如沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷不匹配、不善于表達(dá)、獨(dú)狼性格的人。
創(chuàng)業(yè)公司就可以用非標(biāo)準(zhǔn)的方式，從這些人里挖出寶貝。實(shí)戰(zhàn)中會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些寶貝比大廠的大部分員工都牛逼。
具體怎么做呢?
我把自己在實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，分享給大家。
02
1)要知道，背景很漂亮的人，創(chuàng)業(yè)公司能挖到的成功率很低。
不講道理，講真實(shí)的案例。
在十幾年前，先后遇到過2個(gè)很不錯(cuò)的候選人。特點(diǎn)是名校海歸、年輕勤奮、基本素質(zhì)也不錯(cuò)。我跟他們聊過很久很多次，價(jià)值觀層面很認(rèn)同，也確實(shí)很想來。
但最終他們分別去了微博和百度(那時(shí)候這倆公司比現(xiàn)在好很多)，后來他們的職業(yè)發(fā)展，也都很不錯(cuò)。
沒辦法，大廠畢竟是頭部資源和人才的聚集地，能提供更好的待遇和學(xué)習(xí)環(huán)境，能更有見識(shí)，也是更好的起點(diǎn)。重要的是，他們的同類人也都在大廠，那也是個(gè)相同價(jià)值觀的圈子。
開開心心的工作，比我們苦逼的創(chuàng)業(yè)要好很多的。十年前，大廠還是能開心工作的，沒有現(xiàn)在這么卷。
2)要找那些認(rèn)可我們的價(jià)值觀，有點(diǎn)反組織心理，且很理想化的年輕人。偷偷的說，這樣的人往往背景也沒那么漂亮。
每一位加入公司的員工，我們都會(huì)有特別充分和走心的溝通，當(dāng)然我們會(huì)聊理念，也會(huì)說可能遇到的問題。
畢竟有很多人是從外地來京，直接加入公司的。如果前期說的和實(shí)際情況不一樣，后續(xù)大家都會(huì)更麻煩。就想做增長(zhǎng)一樣，不能只顧拉新，不管留存。
再講幾個(gè)真實(shí)的故事。
A同事剛大學(xué)畢業(yè)，就直接從南方來京，而且是第一次來北京。從北京站做地鐵到了回龍觀。一走出站就驚了，說：臥槽，這他媽是北京?緊接著就看見我微笑著對(duì)他揮手。
現(xiàn)在A同事也在創(chuàng)業(yè)，做投資咨詢，比我混得好，應(yīng)該也比我掙得多。
B同事是我們?cè)诙拱晟险J(rèn)識(shí)的，加了QQ聊了很久。在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，拉他來了公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品，特別核心的角色。
后來被360周鴻祎直接打電話，挖走了。之后在大廠待過，也闖過業(yè)，一直都不錯(cuò)。
C同事是一位UI設(shè)計(jì)師，中專畢業(yè)。他的專業(yè)能力和協(xié)作能力都很好，只是學(xué)歷低而已。
有一次他特別走心的說，當(dāng)時(shí)愿意投簡(jiǎn)歷和加入這個(gè)公司，就因?yàn)橄嘈盼�，也認(rèn)可我們?cè)贘D里寫的「英雄不問出處」。我們現(xiàn)在還有聯(lián)系，也在大廠工作。
D同事畢業(yè)后在小公司有過短暫工作經(jīng)歷，看我的文章加入了公司。我們?cè)谝黄鸸ぷ髁艘欢螘r(shí)間后，公司黃了，就去了字節(jié)。后來一直在頭部大廠。
這個(gè)D同事，其實(shí)是N個(gè)人，都去了字節(jié)。我當(dāng)時(shí)入職快手后，他們還專門來請(qǐng)我吃飯，之間的感情一直很好。
這樣的同事有很多，很驕傲和他們共事。也覺得自己很厲害，能把他們找出來。
找到這樣的人，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
關(guān)鍵點(diǎn)1：老板要自己親自出馬。
老板最了解公司業(yè)務(wù)和規(guī)劃，是價(jià)值觀的官方代表，肯定也是內(nèi)心最堅(jiān)定的角色。只有自己內(nèi)心務(wù)必堅(jiān)信，才能傳遞給其他人。
關(guān)鍵點(diǎn)2：真誠(chéng)、直接和長(zhǎng)時(shí)間投入。
對(duì)于如何說服別人加入，我沒有技巧，在創(chuàng)業(yè)公司啥都沒有的時(shí)候，更不應(yīng)該動(dòng)用什么技巧。核心就是真誠(chéng)和直接，以及長(zhǎng)時(shí)間的投入。
因?yàn)槲抑罌]人是傻子。
要想獲得長(zhǎng)期良好的同事關(guān)系，那就必須在前期溝通的時(shí)候，把事情說清楚。包括我們是怎么想的、現(xiàn)在是什么狀態(tài)、為什么需要你、你來了可以做什么、未來可能有啥發(fā)展、可能會(huì)遇到什么問題。
尤其是可能會(huì)遇到什么困難，也要提前說清楚，然后交給對(duì)方去判斷。
當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)在民宅辦公的時(shí)候，我們還會(huì)把辦公室的照片發(fā)出來，讓大家看看是什么樣的環(huán)境，提前有個(gè)預(yù)期。當(dāng)然我們肯定不是說這樣很艱苦，而是說雖然簡(jiǎn)陋，但也舒服。
這些溝通和信息，可以起到過濾的作用，也是有價(jià)值的。
特別嫌棄的，肯定扭頭就走了，剩下還愿意溝通的，肯定是不介意這些，甚至是看到這種創(chuàng)業(yè)環(huán)境覺得很興奮的。當(dāng)時(shí)公司里很多人就是這樣的，特別興奮。這種興奮就是寫在這些人的DNA里的，天生的。
多說一點(diǎn)，有沒有發(fā)現(xiàn)，招聘也像做運(yùn)營(yíng)。
如果你有流量有錢有品牌。運(yùn)營(yíng)的玩法，以效率和影響面的收益為主，痛苦的地方就在于資源和流量太多了，不知道哪些是運(yùn)營(yíng)自己帶來的。
如果你沒有這些，也沒事。把注意力和資源聚焦，只要圈選對(duì)人，也懂對(duì)方的內(nèi)心訴求，精準(zhǔn)打擊的成功率反而更高。
來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
以上是關(guān)于用戶增長(zhǎng)師的相關(guān)信息，以供大家查看了解。想要了解更多用戶增長(zhǎng)師信息，第一時(shí)間了解用戶增長(zhǎng)師相關(guān)資訊，敬請(qǐng)關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)師欄目，如有任何疑問也可在線留言，小編會(huì)為您在第一時(shí)間解答!
