拼多多運(yùn)營(yíng)的5個(gè)心得
這篇文章從作者做拼多多運(yùn)營(yíng)出發(fā)，分享了五點(diǎn)關(guān)于做運(yùn)營(yíng)后的收獲和心得，如播放量、選品、廣告投放、主圖設(shè)置、美化數(shù)據(jù)。希望能夠幫助在拼多多運(yùn)營(yíng)中迷惘的同學(xué)們，推薦做拼多多運(yùn)營(yíng)的童鞋們閱讀。
做拼多多運(yùn)營(yíng)有一段時(shí)間了，對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，從零開(kāi)始總是讓人有些忐忑不安，因?yàn)椴恢肋@個(gè)新的領(lǐng)域能不能做起來(lái)，也不知道到底好不好做。
我在做拼多多這段時(shí)間，感覺(jué)經(jīng)歷了三個(gè)階段，就是傳說(shuō)中的看山是山，看山不是山，看山還是山。
剛開(kāi)始接觸拼多多時(shí)，熟悉基本的平臺(tái)規(guī)則，看到什么就是什么，也就是看山是山。等把平臺(tái)規(guī)則都記住了，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則去運(yùn)營(yíng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)不是那回事了。
比如ocpx，規(guī)則是你出個(gè)成交價(jià)開(kāi)車就可以嘛，起初以為很簡(jiǎn)單，做的時(shí)候要真想把ocpx開(kāi)起來(lái)，可不是設(shè)置一個(gè)成交價(jià)那么簡(jiǎn)單了，要有策略打法，什么時(shí)候虧本出，什么時(shí)候拖價(jià)，都是一門學(xué)問(wèn)，這就是第二階段看山不是山。
等把這個(gè)功能吃透了，再回到最初的規(guī)則上，的確就是那樣簡(jiǎn)單，設(shè)置個(gè)價(jià)格就可以了，不過(guò)什么時(shí)候設(shè)置什么價(jià)格跟最初的理解又不一樣了，這就是第三個(gè)階段，看山還是山了。
拼多多是一個(gè)大平臺(tái)，規(guī)則龐雜，依附于拼多多生存的個(gè)人與企業(yè)也不少，網(wǎng)上太多一邊罵著拼多多，一邊依然在平臺(tái)下賺錢的人，我也不例外，沒(méi)辦法，平臺(tái)就是平臺(tái)，改變不了平臺(tái)，只能改變自己的脾氣了。
運(yùn)營(yíng)拼多多以來(lái)，也收獲了不少心得，這里簡(jiǎn)單的規(guī)整總結(jié)一些，也方便日后自己進(jìn)行復(fù)盤時(shí)查閱，更可以幫助到拼多多運(yùn)營(yíng)中迷惘的同學(xué)們。
一、適合別人的不一定適合你
我在最開(kāi)始做拼多多時(shí)，也是網(wǎng)上找各種學(xué)習(xí)資料來(lái)看，看的多了，發(fā)現(xiàn)有個(gè)問(wèn)題，同樣一個(gè)事情，會(huì)有好幾種聲音，比如調(diào)車價(jià)，有的說(shuō)一天調(diào)一次，每次幅度不要超過(guò)20%，有的說(shuō)每?jī)尚r(shí)調(diào)一次，根據(jù)數(shù)據(jù)走勢(shì)看是否繼續(xù)調(diào)。
誰(shuí)說(shuō)的對(duì)呢?如果有教材，有標(biāo)準(zhǔn)答案，我去找下就知道誰(shuí)是對(duì)的了，問(wèn)題是沒(méi)有答案，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，這就讓我為難了，你說(shuō)到底是聽(tīng)誰(shuí)的呢?
所謂實(shí)踐出真知，既然找不到答案，那我都去試一下，神農(nóng)嘗百草試試就知道了。試過(guò)后，我的經(jīng)驗(yàn)是一天改一次價(jià)就可以了，沒(méi)必要頻繁的修改，要給系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時(shí)間，而且官方也建議一天只改一次。
其實(shí)一個(gè)計(jì)劃到了后期，基本上十天半個(gè)月都不用改的，我現(xiàn)在是一個(gè)價(jià)格跑一周后，再去分析數(shù)據(jù)看是否要調(diào)，開(kāi)車不要急，慢慢來(lái)。
二、選品很重要，供應(yīng)鏈更重要
都說(shuō)做電商選品很重要，確實(shí)如此，應(yīng)季商品起量很快，我看9月份拼多多小二分享的秋冬品起量數(shù)據(jù)，直線拉升一般的數(shù)據(jù)，看得人眼饞。
但是大家都知道這一點(diǎn)，這就有點(diǎn)難辦了，現(xiàn)在只要一個(gè)類目賺錢，用不了幾天就內(nèi)卷了，我入場(chǎng)時(shí)，別人秋冬品已經(jīng)10萬(wàn)+的評(píng)論了，是評(píng)論還不是銷量哦，你說(shuō)這怎么打?
我做的是護(hù)膚品，雖然內(nèi)卷，但是憑著扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)功底，也能搶到一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)份額，又看了其他的品，打法跟我們是不一樣的，你的品和你的供應(yīng)鏈決定著你能采用的打法。
我把商品分為高客單品牌貨、低客單品牌貨、高客單白牌，低客單白牌，再細(xì)分還分為復(fù)購(gòu)率是否高，上面四種類型至少對(duì)應(yīng)四種打法，工廠的成本有優(yōu)勢(shì)，打價(jià)格，做代理的，拼內(nèi)功，你說(shuō)一個(gè)店鋪要如何運(yùn)營(yíng)呢?真的是根據(jù)品量身定做打法才行。
三、要舍得投入，但是投入不一定有回報(bào)
廣告投放先虧錢還是先賺錢，這是一個(gè)玄學(xué)。有不虧錢直接盈利的，比如我。也有1的投產(chǎn)直接上，后面逐漸把投產(chǎn)拉起來(lái)的，不過(guò)也有拉不起來(lái)的，比如我。
4的投產(chǎn)保本，我設(shè)置2的投產(chǎn)跑的很吃力了，稍微加點(diǎn)投產(chǎn)就沒(méi)有曝光了，這樣的計(jì)劃根本不賺錢，留著何用，刪掉。
我的建議是一開(kāi)始直接設(shè)置賺錢的投產(chǎn)，為什么，因?yàn)槠脚_(tái)不知道你的成本的，我是廠家的話，我成本低，但是做拼多多的也有代理商，一級(jí)代理和二級(jí)代理的成本又不一樣，如果到我這是三級(jí)，我的成本巨高呢?我肯定出高投產(chǎn)嘛。
這樣有時(shí)候也能跑的動(dòng)，雖然平臺(tái)會(huì)比價(jià)，我們找到高投產(chǎn)能跑的動(dòng)的品，找到那么幾個(gè)，一個(gè)店就養(yǎng)活了。
四、主圖真的很重要
主圖決定點(diǎn)擊率，為什么有的店要做馬扁(騙)圖，就是提升主圖的點(diǎn)擊率，搞拼多多的各種偏門玩法都有，我是不建議。
偏門的東西賺快錢可以，但是走不長(zhǎng)久，我做的是品牌店，至少要開(kāi)五年以上吧，搞馬扁圖，說(shuō)封就封了，還是要看大家的追求了。
一張好的主圖，形成品牌意識(shí)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有提升，我做的主圖點(diǎn)擊率屬于中等偏上，加上設(shè)計(jì)有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)。
雖然我的賣價(jià)比同行高不少，但是用戶認(rèn)我們，為什么?是主圖統(tǒng)一風(fēng)格帶來(lái)的正品感覺(jué)，用戶不差那幾塊錢，但用戶更怕買到假貨，我能用主圖證明我們是正品，我就贏了。
五、別傲嬌，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)該做的還是得做
做電商的有幾個(gè)不美化(刷)數(shù)據(jù)的，我只說(shuō)一點(diǎn)，在所有電商平臺(tái)中，我就喜歡拼多多的宅心仁厚，懂得自然懂。
既然平臺(tái)這樣看的起咱，那咱們肯定就甩開(kāi)膀子拼命搞了，很快我的銷量和評(píng)價(jià)就起來(lái)了，怎么起來(lái)的，當(dāng)然是憑本事起來(lái)的嘛。
經(jīng)驗(yàn)告訴我，銷量10萬(wàn)確實(shí)要好過(guò)只有幾十銷量的，一個(gè)新品沒(méi)有評(píng)價(jià)，但是銷量10萬(wàn)，用戶照樣會(huì)下單，別懷疑，我的好幾個(gè)鏈接都是這樣做起來(lái)的。
讓我一度懷疑，是不是評(píng)價(jià)沒(méi)有太大作用呢，不過(guò)后面有了評(píng)價(jià)后，轉(zhuǎn)化率又提升了一個(gè)檔次，這就好比化妝，你要去約會(huì)，想贏得別人的心，不打扮打扮怎么可能呢?
除非你是頂級(jí)富二代，我也見(jiàn)過(guò)品牌方直接下場(chǎng)，什么基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都不做的，那沒(méi)辦法，別人家底厚。所以，大家明白該怎么做了吧?
六、最后
這次就先分享這幾條，太多了，大家也不一定能吸收的到，每個(gè)人對(duì)拼多多的理解不一樣，哪種是對(duì)的呢?不好說(shuō)，但不管黑貓白貓能抓到老鼠就是好貓，不管什么策略，能帶來(lái)銷量就是好策略，大家學(xué)廢了嗎?
來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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