對市場基層管理學(xué)的洞察分析
提到洞察分析，我們首先想到的是產(chǎn)品、客戶或渠道，卻很少對管理學(xué)問進(jìn)行洞察分析。本文作者結(jié)合自身的一些管理經(jīng)驗，對基層管理進(jìn)行了分析，一起來看一下吧。
提及洞察分析，我們首先想到的是產(chǎn)品、客戶或者渠道，卻很少從市場一線的角度，對管理學(xué)問進(jìn)行洞察分析，并總結(jié)一些實(shí)戰(zhàn)性的經(jīng)驗方法。
因此本文結(jié)合自身的一些管理經(jīng)驗，加上和一些中基層，甚至高層的一些交流探討，對基層管理者如何做，做一個簡單的總結(jié)分析。
一、基層管理總結(jié)分析
管理是一門復(fù)雜的學(xué)問，市面上有大量的書籍估計讀一輩子也讀不完，擔(dān)任基層干部2年時間，有些心得可以給大家做個簡單分享。具體框架如下：
我們可以把基層管理劃分為對業(yè)務(wù)的管理和對人的管理。其核心指導(dǎo)思想是完全差異化的。如果我們用管業(yè)務(wù)的思想去管人或者用管人的思想去管業(yè)務(wù)，那對管理而言是災(zāi)難性的。一個會造成團(tuán)隊氛圍差、團(tuán)隊成員關(guān)系緊張、團(tuán)隊成員言行不一(你說你的，我做我的);而另一個會造成團(tuán)隊松散、團(tuán)隊成長緩慢、沒有業(yè)務(wù)結(jié)果等問題。
因此，我們應(yīng)該將這兩則分開管理，但又不是完全孤立的。人員管理的好會提高業(yè)務(wù)管理效率，同樣業(yè)務(wù)管理的好會簡單人員管理的難度，提高人員管理效率。同樣的，如果哪一塊做得不好，也會給另一塊帶來負(fù)激勵，嚴(yán)重的就會面帶來臨離職的風(fēng)險。
基于業(yè)務(wù)的管理，其實(shí)相對比較簡單，只要具備出色的業(yè)務(wù)能力+高效業(yè)務(wù)管理工具，就能實(shí)現(xiàn)較好的業(yè)務(wù)管理。比如現(xiàn)在公司用的基于目標(biāo)的管理工具OKR就是比較高效的。但是目前存在的較大的問題是，很多基層干部，沒有真正理解OKR并且能夠很好地應(yīng)用。
其實(shí)OKR僅僅是工具，我們要理解工具背后真正的業(yè)務(wù)管理邏輯，即：設(shè)定清晰具有挑戰(zhàn)的目標(biāo)——設(shè)定達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵里程碑(SMART原則)——達(dá)成里程碑的關(guān)鍵舉措Action。當(dāng)然，中間出現(xiàn)目標(biāo)制定不合理或者有問題，還應(yīng)該及時的優(yōu)化調(diào)整目標(biāo)，但一定不是隨意的、常態(tài)化的。
成功的人員管理極具挑戰(zhàn)性。每個人的想法、行為、表達(dá)都是不一樣的，因此，必須有一個總則是大家必須要遵守的，這就是小組團(tuán)隊文化。
而小組團(tuán)隊文化塑造的目的有2個：其一提高小組的作戰(zhàn)能力和個人素質(zhì)，其二是增強(qiáng)大家的小組歸屬感和榮譽(yù)感。
團(tuán)隊文化是有磁場力的，優(yōu)秀的團(tuán)隊文化是能被外界感知的，就像深信服的文化一樣，別人一看到你，就知道你是深信服的，而且你也引以為傲，這就是文化自信。
而團(tuán)隊文化的塑造初期一定是在正式場合且是嚴(yán)肅的、嚴(yán)格的。就像我們組的團(tuán)隊文化關(guān)鍵詞：“執(zhí)行力強(qiáng)、結(jié)果導(dǎo)向以及思考實(shí)踐”每一次正式會議前，我的第一頁P(yáng)PT永遠(yuǎn)是團(tuán)隊文化，我會告訴大家，在咱們組就必須具備這優(yōu)秀的品質(zhì)，就必須比別人突出，就必須嚴(yán)格踐行。逐漸的這種思維就會知更到大家的腦子里，意識上重視，從而牽引行動上執(zhí)行。
正向的團(tuán)隊文化只是在大框架下，統(tǒng)一了大家的行為和意識，但是執(zhí)不執(zhí)行?遵不遵守?那又是另一回事，那如何讓大家執(zhí)行遵守，可以通過非正式的場合，通過建立團(tuán)隊/個人的信任來實(shí)現(xiàn)。
人與人信任的建立是最難的，團(tuán)隊信任需要通過團(tuán)隊活動實(shí)現(xiàn)，個人信任則需要通過多樣化的形式來實(shí)現(xiàn)。團(tuán)隊信任呈現(xiàn)的是團(tuán)隊凝聚力，個人信任則呈現(xiàn)的就是聽不聽、做不做和守不守。
在個人信任建立方面，每個人有每個人的方法，有的人靠喝酒/有的人靠喝茶/有的人可能靠玩狼人殺，無論形式上怎樣，但是一些關(guān)鍵要素我們必須說清楚：
下屬員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃且努力可達(dá);
成功時，可觀的可感知的物質(zhì)獎勵;
下屬對上級可感知的認(rèn)可，且下一步要提升的地方。
這里我們核心要規(guī)避的是畫大餅，有些基層管理干部也會溝通這些，但最終溝通效果較差的原因是下屬認(rèn)為你在畫大餅，所以我在三個要素的前面都加了一些擴(kuò)展。
職業(yè)發(fā)展一定是努力可達(dá)可看得見，物質(zhì)收入一定是能夠直觀感受到的，比如可以舉自己例子，“我比2年前翻倍了且每年獎金都會超出預(yù)期20-50%”等等。
最后，也是最重要的，就是上級的認(rèn)可，上級的認(rèn)可一定不能憋在管理者的肚子里，不告訴你的下屬，當(dāng)然，也不能因為認(rèn)可就忽略了他的缺陷，我們既要明確表達(dá)對他那塊能力/業(yè)務(wù)的認(rèn)可和贊賞，也要指出影響他職業(yè)發(fā)展，下一步要提升的地方。
這里要強(qiáng)調(diào)的是，被下屬感知不到認(rèn)可的管理者，去和下屬談職業(yè)規(guī)劃、聊物質(zhì)激勵等都是沒有任何意義，也起不到任何作用。團(tuán)隊信任建立相對比較簡單、可以通過各種各樣的團(tuán)隊活動來建立，個人與團(tuán)隊信任關(guān)系也是相互促進(jìn)的。
第三點(diǎn)是構(gòu)建自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)先性，管理者在業(yè)務(wù)方面可以不是全能，但是至少精通一個方向，即使這個方向和下屬業(yè)務(wù)大相徑庭，但至少下屬認(rèn)為你在某一領(lǐng)域是非常成功的，否則下屬認(rèn)為你啥也不是。
同時，要用自己的技能和經(jīng)驗幫助小組成員實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)某一階段性的成功，尤其在業(yè)務(wù)進(jìn)展比較緩慢、沒有思路的時候，一定介入進(jìn)來，一起攻破，這樣也非常助力個人信任關(guān)系的建立，促進(jìn)業(yè)務(wù)的成功。
第四點(diǎn)就是持續(xù)的精神和物質(zhì)獎勵，尤其對于新員工以及有上進(jìn)心/敢于挑戰(zhàn)的老員工，持續(xù)的精神獎勵至關(guān)重要，例如向區(qū)域通報表揚(yáng)并得到區(qū)域回復(fù)、當(dāng)面的表揚(yáng)、組內(nèi)甚至區(qū)域成功經(jīng)驗的分享等等。
其二就是物質(zhì)獎勵，這里物質(zhì)不是給多少錢，而是儀式感。精神獎勵維持的時間可能只有幾天，而具有認(rèn)可意義的物質(zhì)獎勵能夠更持久且榮譽(yù)感以及被認(rèn)同感更強(qiáng)。所以無論組內(nèi)還是組外，我們應(yīng)給下屬基于業(yè)務(wù)成果，爭取更多的激勵。
二、小經(jīng)驗方法
最后有一些團(tuán)隊管理的其他小方法，大家可以借鑒：
1)組內(nèi)要“悄悄”地設(shè)置領(lǐng)航者，無論新人還是老人
這些領(lǐng)航者就是團(tuán)隊的小組成員，平行位置，他們要帶頭實(shí)踐并積極傳遞正能量，去影響新人和老人，并能及時的反饋下面真正的想法和意見，以便我能夠及時的溝通和調(diào)整策略。為什么要“悄悄”，避免讓團(tuán)隊其他成員認(rèn)為你們有“特別的關(guān)系”
2)有時候“酒”要適度，而有時候“酒”要硬剛
在中國，不可否認(rèn)的是“酒”依然是促進(jìn)信任的最快最有效的方式，因此，管理者一個季度至少舉行有2次沒有任何人缺席的團(tuán)建活動，而這個活動管理者要帶頭“剛”，把氛圍調(diào)動起來，“酒”到位了自然“真情”就會流露，團(tuán)隊的融洽度自然會提升。
3)除了業(yè)務(wù)管理，日常要以兄弟相處
在組織內(nèi)你是領(lǐng)導(dǎo)，拋開組織你和我也就沒啥關(guān)系了。因此心態(tài)要擺正，我們可以構(gòu)建自己的領(lǐng)導(dǎo)力，但不要把自己養(yǎng)成了具備領(lǐng)導(dǎo)氣。
以上，便是在公司擔(dān)任基層管理工作2年以來一些小的心得，希望給大家?guī)硪稽c(diǎn)點(diǎn)收獲。
來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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