作為一枚在直播大廠的資深運(yùn)營(yíng)，給大家分享一條直播運(yùn)營(yíng)核心公式：

GMV=曝光*ctr*次均時(shí)長(zhǎng)*GPH=曝光*CTR*次均觀流時(shí)長(zhǎng)*OPH*件單價(jià)*件數(shù)

其中：OPH是單位時(shí)間產(chǎn)生的訂單;一個(gè)訂單中可以有多件同一個(gè)商品。

1)曝光

曝光一般由自然流量或者是商業(yè)化流量(付費(fèi)流量)帶來(lái)。拉直播時(shí)長(zhǎng)是獲得曝光的重要手段。

2)CTR

有了曝光，直播間能不能進(jìn)來(lái)人，很取決于封面的點(diǎn)擊率，好的封面可以提升整場(chǎng)直播的ACU，例如有無(wú)直播標(biāo)題，清晰的文字突出直播間利益點(diǎn)。

除了封面外，開(kāi)播前的短視頻預(yù)熱和直播預(yù)約也會(huì)影響整體曝光點(diǎn)擊率。

3)次均觀流時(shí)長(zhǎng)和GPH

可以圍繞直播間氛圍、直播間貨品、直播狀態(tài)幾個(gè)維度來(lái)拉升。

直播間氛圍：包括直播間場(chǎng)景打造、直播間營(yíng)銷工具玩法(秒殺、紅包、優(yōu)惠券、裂變?nèi)�、抽�?jiǎng)等)

直播間貨品：沖量款、中堅(jiān)款、主力款、鉤子款(福利款)

直播狀態(tài)：人設(shè)、主播話術(shù)、直播節(jié)奏(將大場(chǎng)分成若干30分鐘周期小場(chǎng)，每周期大概6-7款，其中1款福利款帶7款正價(jià)款)

直播間互動(dòng)氛圍(評(píng)論、分享等)

來(lái)源：百度

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