“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急�！辈痪们埃�特斯拉創(chuàng)始人馬斯克把曹植的這首詩(shī)發(fā)在了他的推特和微博賬號(hào)上，引發(fā)了一場(chǎng)激烈的“辯論賽”。

無(wú)數(shù)外國(guó)網(wǎng)友開始用各種翻譯軟件，來(lái)研究一首中國(guó)古詩(shī)，看不懂中文的老外紛紛在推特評(píng)論區(qū)求解讀。而在中國(guó)的微博平臺(tái)上，#馬斯克發(fā)中文七步詩(shī)#的微博話題也引發(fā)了1.6億的閱讀量。

熱度背后是很多網(wǎng)友感嘆這位世界首富的中文水平，以及對(duì)中文的熱愛(ài)。其實(shí)不止馬斯克，他的母親梅耶·馬斯克也在學(xué)習(xí)中文。國(guó)際投資大師吉姆·羅杰斯的兩個(gè)女兒、美國(guó)前總統(tǒng)特朗普的外孫女等，都會(huì)說(shuō)很流利的中文。

用網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō)就是，全世界說(shuō)中國(guó)話正在成為一種趨勢(shì)。據(jù)國(guó)家漢辦統(tǒng)計(jì)，目前除中國(guó)(含港澳臺(tái))之外，全球?qū)W習(xí)、使用漢語(yǔ)的人數(shù)已超過(guò)1億。

這里面似乎在醞釀著一個(gè)新的機(jī)會(huì)。新東方成立比鄰中文Blingo開始主攻海外中文教育;已經(jīng)上市的卓越教育在伊朗開設(shè)了漢語(yǔ)課程;VIPKID旗下的Lingo Bus海外用戶一直在增長(zhǎng)。瓜瓜龍、火花思維、伴魚少兒英語(yǔ)等也都在開拓海外中文教育市場(chǎng)。還有重點(diǎn)聚焦中文教育出海賽道的LingoAce、悟空中文、PPtutor、T-LAB、Super Chinese等創(chuàng)業(yè)公司。

鮮有人關(guān)注的海外中文教育似乎正在迎來(lái)風(fēng)口，而資本也早就盯上了這條賽道。創(chuàng)業(yè)邦了解到，順為資本、紅杉資本、德迅投資、青松基金、連尚網(wǎng)絡(luò)、零一創(chuàng)投、藍(lán)象資本等明星機(jī)構(gòu)都已入局。

“中文海外教育的市場(chǎng)規(guī)模在幾百億美金，雖然不大，但是依舊有機(jī)會(huì)做出一個(gè)上市公司�！蹦硻C(jī)構(gòu)投資人李誠(chéng)(化名)對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)道。

誰(shuí)在瘋狂學(xué)中文?

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，創(chuàng)業(yè)邦在嗶哩嗶哩上搜索“l(fā)earn Chinese”關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)了近百條的相關(guān)視頻;TikTok上這一話題播放量已達(dá)3.4億次，有不少用戶的粉絲總量已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn);而谷歌上有關(guān)“l(fā)earn Chinese”的信息也有近24億條。

甚至YouTube也繞不開這個(gè)話題。德國(guó)CDB教育咨詢管理創(chuàng)始人李哲楠對(duì)創(chuàng)業(yè)邦表示，他在YouTube上看視頻，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)學(xué)習(xí)中文的廣告，有時(shí)候還能聽到中文歌曲茉莉花�！半m然是個(gè)廣告，但也說(shuō)明有市場(chǎng)需求。”

背后的用戶群體到底是誰(shuí)?創(chuàng)業(yè)邦了解到，嗶哩嗶哩的中文學(xué)習(xí)視頻里，學(xué)習(xí)者大部分都是非華裔人群，在TikTok和YouTube上會(huì)看到華裔人群在學(xué)習(xí)中文，這其中有兒童也有成人。印象最深刻的是，今日頭條號(hào)上加拿大的一個(gè)華人賬號(hào)，經(jīng)常更新孩子學(xué)習(xí)中文的視頻，還會(huì)不定期從京東上買中文教材跨海寄到加拿大。

簡(jiǎn)單總結(jié)來(lái)看，學(xué)習(xí)中文的群體有兩種：華裔人群和非華裔人群，這其中，4-15歲年齡階段的孩子是最大的需求群體。根據(jù)《華僑華人藍(lán)皮書》統(tǒng)計(jì)顯示，全球有6000多萬(wàn)華僑華人廣泛分布在各大洲160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是海外中文教育公司的主要客群。這之外還有4000多萬(wàn)非華裔漢語(yǔ)學(xué)習(xí)和使用者。

“華裔人群尤其是兒童學(xué)習(xí)中文是華人家庭的剛需，學(xué)習(xí)周期一般會(huì)持續(xù)3年左右。”Lingo Bus負(fù)責(zé)人蘇海峰對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)，“未來(lái)非華裔人群對(duì)中文的學(xué)習(xí)需求會(huì)更大，這部分群體的市場(chǎng)規(guī)模幾乎是華人市場(chǎng)的8-10倍”。因?yàn)楦�看好非華裔市場(chǎng)，Lingo Bus從2017年起就主攻歐美4-15歲的非華裔兒童。

李誠(chéng)分享了一個(gè)更有意思的案例。新加坡有一個(gè)美國(guó)人開的全華班(全部是華語(yǔ)教學(xué))，這個(gè)學(xué)校原則上不讓有華人背景的小孩入學(xué)，原因是中國(guó)小孩已經(jīng)具備很好的語(yǔ)言環(huán)境了，更多的機(jī)會(huì)和資源可以留給當(dāng)?shù)厝擞行枨蟮娜恕?/p>

所以不難理解，Lingo Bus海外學(xué)員在不斷增加;新加坡本土機(jī)構(gòu)LingoAce，以及專注東南亞市場(chǎng)的中文教育出海企業(yè)T-Lab也都在今年完成2輪融資;漢語(yǔ)教育出海平臺(tái)Super Chinese也在去年拿下一輪融資。

從巨頭入局海外中文教育市場(chǎng)也能看出一二。公開資料顯示，新東方、瓜瓜龍、火花思維、伴魚等教育機(jī)構(gòu)盯上的是歐美和日本的海外華裔人群，卓越教育的出海重心是聚焦東南亞和非洲;Lingo Bus兩條線路都在跟，重點(diǎn)是非華裔。

“無(wú)論是華裔還是非華裔人群，從2016年開始，他們對(duì)中文學(xué)習(xí)的需求就一直在增長(zhǎng)�！币恢痹陉P(guān)注教育行業(yè)的映魅咨詢創(chuàng)始人劉凱對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)道，“在對(duì)待教育科技產(chǎn)品方面(不光指中文學(xué)習(xí)產(chǎn)品)，歐美的優(yōu)勢(shì)是付費(fèi)意愿強(qiáng)，東南亞和非洲是需求更大，還有‘一帶一路’的政策優(yōu)勢(shì)�！�

數(shù)字是最直觀的表現(xiàn)。意大利英特爾文化基金近日的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前意大利已有近300所中小學(xué)校開設(shè)了中文課程，約有1.7萬(wàn)名意大利青少年正在學(xué)習(xí)中文。中國(guó)駐法國(guó)大使館教育處近日也發(fā)布消息表示，截至目前法國(guó)有超過(guò)11萬(wàn)人學(xué)習(xí)中文。教育部中外語(yǔ)言交流合作中心的調(diào)查顯示，西班牙馬德里大學(xué)孔子學(xué)院的學(xué)員人數(shù)去年增長(zhǎng)了近20%。

李誠(chéng)的總結(jié)是，海外中文教育的市場(chǎng)雖然看起來(lái)不夠大，但也是個(gè)百億美金的市場(chǎng)，它不需要一定要做到千億市場(chǎng)。只要有需求，就有機(jī)會(huì)。

企業(yè)入局的“風(fēng)口”

海外中文教育行業(yè)存在的痛點(diǎn)就是風(fēng)口。

作為長(zhǎng)期生活在加拿大并且已經(jīng)有兩個(gè)孩子的魏濛，分享了一個(gè)真實(shí)的案例。

因?yàn)楹芸粗睾⒆拥闹形膶W(xué)習(xí)，他們會(huì)經(jīng)常開設(shè)義務(wù)班教授孩子們中華文化知識(shí)。當(dāng)時(shí)班上有個(gè)剛從國(guó)內(nèi)來(lái)的小男孩兒，中文很利索，有問(wèn)題都是搶著舉手發(fā)言。但一年后同樣的課程他再學(xué)起來(lái)已經(jīng)很吃力了。

“海外華人的孩子保持母語(yǔ)能力最大的障礙就是缺乏交流的環(huán)境和機(jī)會(huì)，出了家門幾乎用不上中文，哪怕兩個(gè)華人孩子，在不熟悉彼此的情況下也會(huì)用英語(yǔ)交流。”魏濛說(shuō)，“有剛移民過(guò)來(lái)的家長(zhǎng)，他們會(huì)更擔(dān)心孩子英語(yǔ)學(xué)不好，在家就不說(shuō)中文，完全沒(méi)有說(shuō)中文的環(huán)境�！�

除了缺乏漢語(yǔ)的語(yǔ)言環(huán)境，當(dāng)?shù)貙W(xué)校中文課的質(zhì)量也不可靠。據(jù)魏濛觀察，部分中文學(xué)校所使用的教材并不適合海外華裔兒童;教師質(zhì)量也參差不齊，不懂孩子的學(xué)習(xí)需求。從家長(zhǎng)的時(shí)間上來(lái)說(shuō)，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在距離較遠(yuǎn)和收費(fèi)昂貴的問(wèn)題�！吧磉吅芏嗳A人，更相信有大陸背景的教育品牌。”

海外中文教育一直以來(lái)存在的多重困境給了在線教育機(jī)構(gòu)入局的機(jī)會(huì)。而這個(gè)機(jī)會(huì)可以從2017年說(shuō)起，很多在線中文學(xué)習(xí)平臺(tái)也都出現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)前后。比如Lingo Bus、LingoAce、悟空中文、PPtutor、T-LAB等。

“2017年左右，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一波出海浪潮，時(shí)機(jī)上是成熟的。當(dāng)時(shí)也有很多海外家長(zhǎng)向我們提出了學(xué)習(xí)中文的訴求。最重要的是，我們已經(jīng)積累了足夠多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理理念，到了該出海的時(shí)候了�！碧K海峰說(shuō)，“接下來(lái)Lingo Bus目標(biāo)是能夠找到當(dāng)?shù)馗鼜?qiáng)的合作伙伴來(lái)共同開拓這個(gè)市場(chǎng)，滿足當(dāng)?shù)赜脩魧W(xué)習(xí)需求�！�

李哲楠接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)間更早，2012年他就在德國(guó)成立了教育機(jī)構(gòu)，一直在關(guān)注中文教育行業(yè)。在他看來(lái)，德國(guó)最近幾年一直在強(qiáng)調(diào)“中國(guó)能力”建設(shè)(對(duì)中國(guó)語(yǔ)言文化國(guó)情的掌握和同中國(guó)打交道的能力)，當(dāng)?shù)厝藢?duì)中文的熱度也越來(lái)越高。未來(lái)不止德國(guó)，其他國(guó)家也會(huì)因中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位的提升，越來(lái)越重視中文教育。

疫情和“雙減”給機(jī)構(gòu)出海做中文教育提供了契機(jī)。疫情讓在線教育成為海外用戶學(xué)習(xí)的主要方式，而“雙減”則讓國(guó)內(nèi)的教育機(jī)構(gòu)開始看海外的市場(chǎng)。比如成立于2020年的Super Chinese，以及今年8月才推出比鄰中文Blingo的新東方。

“對(duì)于國(guó)內(nèi)的教育機(jī)構(gòu)來(lái)講，‘雙減’后他們需要時(shí)間來(lái)消化和調(diào)整，這段時(shí)間就是各企業(yè)的時(shí)間窗口，也就是海外布局的機(jī)會(huì)。”劉凱說(shuō)。

在蘇海峰看來(lái)，更深層次的原因是，政府在中文的推廣上扮演了一個(gè)特別重要的角色，比如孔子學(xué)院的設(shè)立。但隨著學(xué)中文的人越來(lái)越多，孔子學(xué)院的數(shù)量已經(jīng)無(wú)法滿足需求了，就需要有民營(yíng)機(jī)構(gòu)的力量來(lái)填充。所以越來(lái)越多的玩家開始關(guān)注這個(gè)賽道。

但這條賽道，究竟能容得下多少玩家?

市場(chǎng)里的“小”機(jī)會(huì)

幾百億美金的市場(chǎng)也不算小了，但機(jī)會(huì)沒(méi)有那么多，挑戰(zhàn)卻很大。

可以觀察到的是，從2017年到現(xiàn)在，這條賽道并沒(méi)有巨頭跑出來(lái)，融資金額最高也僅到1億美金。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)共有60家相關(guān)公司，但僅有23家獲得融資。如果以公開金額計(jì)算，融資總額僅為L(zhǎng)ingo Ace的六分之一，而后者的融資總金額還不到2億美金。

“最大的問(wèn)題就是市場(chǎng)需求量沒(méi)那么大，有需求但不是剛需。另外，市場(chǎng)、學(xué)員都太分散，需求也千差萬(wàn)別，很難統(tǒng)一起來(lái)�！蹦硻C(jī)構(gòu)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)。因?yàn)椴惶�看好這條賽道，在看了幾個(gè)項(xiàng)目后，這位投資人最終放棄了投資。

劉凱也認(rèn)為這個(gè)賽道目前并沒(méi)有想象中那么大，他身邊也有一些企業(yè)曾嘗試過(guò)去做海外中文教育，但最后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)太碎片化。如果要做，就要做好試錯(cuò)的準(zhǔn)備。

“這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)也很小。如果還有機(jī)會(huì)，那一定是國(guó)內(nèi)幾個(gè)巨頭轉(zhuǎn)型來(lái)做。但風(fēng)險(xiǎn)比較大，國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)不可能在海外復(fù)制成功。”上述投資人說(shuō)道。

在海外市場(chǎng)做了這么多年，蘇海峰遇到最大的挑戰(zhàn)是海外中文教育產(chǎn)業(yè)鏈的不成熟和海外市場(chǎng)的分散，這兩個(gè)挑戰(zhàn)從2017年到現(xiàn)在一直都沒(méi)有改變。在他看來(lái)，很多企業(yè)都低估了這件事情的難度。海外做中文教育的鏈條很長(zhǎng)，課程只是一方面，還有學(xué)生服務(wù)、市場(chǎng)宣傳、運(yùn)營(yíng)等，這是一件很“大”的事情。

“行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和路徑選擇很重要”，蘇海峰說(shuō)，他簡(jiǎn)單分享了Lingo Bus的成功經(jīng)驗(yàn)。受眾群體上，Lingo Bus兼容4-15歲的華裔和非華裔兒童;課程上，Lingo Bus都是自研課程，開售前還會(huì)做嚴(yán)格的內(nèi)測(cè)，并跟家長(zhǎng)和老師進(jìn)行溝通。老師也都是來(lái)自對(duì)外漢語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)，且要有一年以上的少兒中文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)方式上，Lingo Bus采用沉浸式教學(xué)，不僅能開啟孩子的學(xué)習(xí)興趣，還能起到激勵(lì)的作用。

“如果決心要做這件事，就必須回歸到教育的本質(zhì)，課程好、教學(xué)好、服務(wù)體驗(yàn)好。最關(guān)鍵的是，要有匹配的資源、有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)和本地化運(yùn)營(yíng)的能力�！碧K海峰說(shuō)。

從另一個(gè)層面來(lái)講，隨著5G技術(shù)和直播教學(xué)的發(fā)展，海外中文教育未來(lái)在產(chǎn)品形態(tài)上還會(huì)發(fā)生變化，教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式也會(huì)有變化，或許教育技術(shù)和工具出海會(huì)是一個(gè)很好的選擇。李哲楠?jiǎng)t認(rèn)為，轉(zhuǎn)型職業(yè)啟蒙教育也是一個(gè)出口。

換句話講，也不是所有的賽道都要大才能做。或許正如李誠(chéng)所說(shuō)，這個(gè)賽道本就不需要多大，有能力的企業(yè)依舊可以成為巨頭。

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦傳媒

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