跨境電商推廣怎么做?一篇掌握跨境電商引流策略

跨境電商推廣和國(guó)內(nèi)推廣有很大的差異性，我們不能以國(guó)內(nèi)的推廣思維到目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，可能會(huì)物極必反。我們需要了解國(guó)外的推廣模式進(jìn)而到目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施，這樣才會(huì)得到我們想要的成效。因此跨境電商企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)以及自身情況制定合理的推廣策略，本文將為你講解跨境電商企業(yè)如何進(jìn)行推廣。

一.為什么你需要重新認(rèn)識(shí)跨境電商推廣

國(guó)內(nèi)電商推廣和跨境電商推廣由于地方差異，文化差異不同的原因會(huì)有有許多不同之處。在國(guó)內(nèi)進(jìn)行推廣通常可以直接利用大型電商平臺(tái)：天貓、京東、淘寶等;也可以利用視頻進(jìn)行推廣，在我國(guó)視頻類推廣B站使用量最多，然而現(xiàn)在短視頻火起來(lái)了，很多人更喜歡使用短視頻進(jìn)行推廣，比如：抖音、快手。在國(guó)外進(jìn)行推廣使用最多的就是使用Google，根據(jù)調(diào)查，世界上大約有一半的人口在使用Google搜索引擎，并且自推出以來(lái)，每年的搜索量增長(zhǎng)超過10%，其中將近35%的產(chǎn)品搜索在Google上，有多達(dá)70%的消費(fèi)者會(huì)在銷售前收集對(duì)應(yīng)的信息，例如：產(chǎn)品比價(jià)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、用戶評(píng)論等。值得關(guān)注的是Google 搜索引擎比 Google 顯示網(wǎng)絡(luò)投放廣告成本降低38%，大多數(shù)企業(yè)喜歡在Google上推廣自己的產(chǎn)品、品牌。像國(guó)內(nèi)大家喜歡使用社交軟件微信、QQ等進(jìn)行推廣，與客戶產(chǎn)生聯(lián)系;而國(guó)外推廣使用最多的是電子郵件與客戶產(chǎn)生聯(lián)系。

1.國(guó)內(nèi)電商推廣

以優(yōu)衣庫(kù)為例，優(yōu)衣庫(kù)主要借助社交媒體營(yíng)銷(淘寶直通車、抖音)和廣告引流(微信廣告)的方式與消費(fèi)者接觸。

2.跨境電商推廣

以Shapermint塑身衣品牌為例，Shapermint主要通過社交媒體營(yíng)銷(Facebook ADs、Instagram ADs)、廣告引流(Google Ads、YouTube Ads)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。

二.跨境電商推廣的方法

我們既然知道了跨境電商推廣的差異性，那么應(yīng)該使用什么樣的推廣策略可以更好的達(dá)到想要的目的?小編總結(jié)了5個(gè)方法供大家參考：

1.搜索引擎推廣 - SEO推廣

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，Google控制了91%以上的全球搜索引擎市場(chǎng)，每天需要處理3.9億次的搜索量，也就是說平均每秒處理超過 91100個(gè)搜索查詢;全球絕大部分用戶都在使用Google進(jìn)行搜索，就連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必應(yīng)、雅虎、百度也只占整個(gè)搜索引擎格局的5%。由此可見，運(yùn)用搜索引擎SEO推廣可以帶給跨境品牌免費(fèi)流量，那么如何進(jìn)行搜索引擎推廣?搜索引擎優(yōu)化首先需要先進(jìn)行關(guān)鍵詞研究與分析，關(guān)鍵詞分析主要分為目標(biāo)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。目的是我們要知道用戶對(duì)于銷售的這一種類型的產(chǎn)品他們多數(shù)會(huì)搜索什么內(nèi)容，哪些詞使用最多，并且根據(jù)這些詞可以衍生出哪些詞。例如：“跨境”這個(gè)詞可以聯(lián)想到“跨境電商、跨境平臺(tái)、跨境物流”等詞語(yǔ)，其中“跨境電商”這個(gè)詞用戶使用數(shù)量較多，我們就可以根據(jù)“跨境電商”進(jìn)行拓展聯(lián)想，然后衍生出用戶和跨境相關(guān)的詞語(yǔ)，最后在這些詞語(yǔ)中進(jìn)行篩選，尋找出自己想要的目標(biāo)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

(1)內(nèi)容撰寫、優(yōu)化

根據(jù)所篩選的關(guān)鍵詞，我們可以進(jìn)行文章的撰寫來(lái)吸引用戶的注意力，文章是SEO推廣的關(guān)鍵，如果我們把文章寫的比較好，那么后期的SEO優(yōu)化難度也會(huì)降低很多，這樣可以減少相應(yīng)的時(shí)間成本。寫文章時(shí)，在文章的摘要部分或者開頭前200字要添加主要關(guān)鍵詞，內(nèi)容里最好同時(shí)添加圖文并在重要內(nèi)容部分也添加對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，這樣可以增加文章的質(zhì)量，如果再添加鏈接，就是點(diǎn)睛之筆，即使后續(xù)文章需要優(yōu)化也簡(jiǎn)單方便。

(2)新聞網(wǎng)站

我們可以尋找目標(biāo)市場(chǎng)比較出名的新聞網(wǎng)站，請(qǐng)求他們?cè)谛侣劸W(wǎng)站或社交平臺(tái)上發(fā)表自己的文章。他們有一定的私域流量，如果自己的文章在里面被發(fā)表并被用戶轉(zhuǎn)發(fā)，我們的知名度也會(huì)提升。

2.EDM推廣

俗稱Email推廣或者電子郵件推廣。這是企業(yè)和目標(biāo)客戶之間的溝通渠道，由企業(yè)發(fā)送EDM郵件給目標(biāo)客戶，在里面?zhèn)鬟_(dá)想要告知的信息，這是一種可以用來(lái)促進(jìn)銷售的一種方法。

(1)內(nèi)容豐富

我們可以在郵件里添加文本、圖片、動(dòng)畫、音頻、視頻、鏈接等一系列想要表達(dá)的內(nèi)容，給目標(biāo)客戶更直觀的感受，讓他們明白我們想要表達(dá)什么。

(2)追蹤分析功能

EDM會(huì)根據(jù)用戶的行為進(jìn)行分析，比如：發(fā)送了100個(gè)用戶，這100個(gè)用戶中有90個(gè)用戶打開了郵件，還有10個(gè)用戶沒有打開，其中75個(gè)用戶點(diǎn)擊了郵件鏈接等信息。這些可以給企業(yè)提供相關(guān)線索，為之后如何銷售，該提供怎樣的產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

3.社交媒體推廣

(1)視頻推廣

視頻營(yíng)銷近幾年來(lái)深受廣大網(wǎng)友的歡迎，因此利用短視頻進(jìn)行推廣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。企業(yè)可以通過短視頻的方式將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái);還可以將自己品牌的口碑通過短視頻方式告訴廣大網(wǎng)友，側(cè)面烘托出自己產(chǎn)品的質(zhì)量，無(wú)需自己傳達(dá)。例如：如果你是有實(shí)體店，可以將大家排隊(duì)等待購(gòu)買的樣子拍攝下來(lái)，隨機(jī)采訪一位買家，街頭隨機(jī)訪問路人等都可以拍攝成視頻。海外視頻軟件主要有：YouTube、TikTok。

(2)社交軟件

國(guó)外的社交軟件使用量較多的有：Facebook、Instagram，YouTube，Twitter，Tumblr ，TikTok ，LinkedIn，Twitch 等。我們可以將自己的產(chǎn)品，品牌活動(dòng)，相關(guān)資訊等發(fā)送到各個(gè)平臺(tái)上，這是尋找潛在客戶的方法之一，并且可能會(huì)和目標(biāo)客戶產(chǎn)生互動(dòng)，這也是搭建流量池的一種方法。如果你生產(chǎn)了內(nèi)容較好的視頻，你可以上傳至YouTube;如果你想和用戶產(chǎn)生大量互動(dòng)，那么Instagram很適合你;如果你的目標(biāo)受眾是企業(yè)，那么海外最大職場(chǎng)社媒LinkedIn等你加入。

(3)網(wǎng)紅KOL推廣

網(wǎng)紅KOL推廣可以更直接的將我們的產(chǎn)品、品牌向受眾群體展現(xiàn)出來(lái)，那么我們需要利用好所擁有的資源，要尋找相應(yīng)的策略看看如何將流量吸引到我們的店鋪或網(wǎng)站中。這里就需要花費(fèi)時(shí)間進(jìn)行調(diào)研分析，分析我們銷售的產(chǎn)品所購(gòu)買的用戶年齡層、性別、消費(fèi)程度、生活區(qū)域等，然后制作能夠吸引他們的內(nèi)容。

4.參加貿(mào)易展覽

企業(yè)參加貿(mào)易展覽不僅可以更好的展現(xiàn)出你的產(chǎn)品，而且也是行業(yè)信息交流的好地方，如果遇到比較合適的買家，有可能在現(xiàn)場(chǎng)就可以完成洽談，甚至達(dá)成合作意向。如果是新產(chǎn)品第一次發(fā)布的話，你可以在貿(mào)易展覽中展示新品預(yù)告，吸引消費(fèi)者的目光。畢竟貿(mào)易展覽不是經(jīng)常舉辦，這就需要我們多加關(guān)注。

5.新聞媒體

可以通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、促銷活動(dòng)、周年紀(jì)念日等發(fā)行新聞稿，邀請(qǐng)眾多記者、媒體、一些重要人物參加 ，并讓媒體在電視上、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行發(fā)表。

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