四個(gè)常見的用戶增長方案

互聯(lián)網(wǎng)流量常見的有四類:包括社群、小程序、微信公眾號在內(nèi)的社交流量;抖音、頭條、小紅書等的信息流量;以百度、頭條系為主的投放流量;以及含ASO/SEO的搜索流量。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消失，越來越多的企業(yè)和品牌開始更加重視用戶增長。

從普通的產(chǎn)品、運(yùn)營等從業(yè)人員，到企業(yè)的創(chuàng)始人、高管、投資人，都越來越重視增長。

獲客階段，常用的增長方案有四種。

一、資源型增長

通過相關(guān)渠道合作的受眾規(guī)模來做自己產(chǎn)品的增長，快速找到自己的核心種子用戶，通過跨界合作、相互洗量來達(dá)到權(quán)益增值的目的。

這種類型的增長，需要達(dá)到以下四個(gè)條件。

1、確定你企業(yè)的上下游，對上游返還價(jià)值，對下游釋放價(jià)值

2、確定目標(biāo)合作伙伴

3、接近觸達(dá)合作伙伴

4、建立共識機(jī)制

做資源型增長最重要的是留存，在指標(biāo)方面需要關(guān)注新增數(shù)、留存數(shù)，次留存數(shù)。

二、投放型增長

投放型增長屬于規(guī)模型增長，成本雖然大，但是能帶來海量用戶。分為效果廣告和品牌廣告，效果廣告通過應(yīng)用市場推薦，核心指標(biāo)是CPC,CPA,ROI.品牌廣告通過微博抖音快手等平臺吸粉。

廣告投放邏輯即花錢買曝光量、得到點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化成為用戶。

在投放效率上需要關(guān)注消耗成本，點(diǎn)擊量，曝光，在轉(zhuǎn)化效率上注意轉(zhuǎn)化率，新增成本，次流量，最終得到ROI。

三、平臺型增長

平臺型增長簡而言之就是站在巨人的肩膀上做事，在一些流量大的平臺上強(qiáng)化自己產(chǎn)品的IP，把握目標(biāo)用戶的心理。

需要做一件很重要的事情就是了解各大平臺的推薦機(jī)制，以某音為例，他的推薦規(guī)則：推薦量=冷啟動(dòng)+觀看時(shí)長+點(diǎn)贊率+完播率+分享+個(gè)人中心頁時(shí)長

四、裂變型增長

裂變型增長是以用戶為渠道的增長方式，更加注重用戶的關(guān)系鏈，引流成本低，效果持久、影響力大等明顯優(yōu)勢，在用戶增長領(lǐng)域常常被使用。

4種常見且實(shí)用的裂變引流玩法：

1、社群裂變

2、紅包裂變

3、分銷裂變

4、爆款H5

來源：BOSS聯(lián)運(yùn)

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