四個常見的用戶增長方案
互聯(lián)網(wǎng)流量常見的有四類:包括社群、小程序、微信公眾號在內(nèi)的社交流量;抖音、頭條、小紅書等的信息流量;以百度、頭條系為主的投放流量;以及含ASO/SEO的搜索流量。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消失,越來越多的企業(yè)和品牌開始更加重視用戶增長。
從普通的產(chǎn)品、運營等從業(yè)人員,到企業(yè)的創(chuàng)始人、高管、投資人,都越來越重視增長。
獲客階段,常用的增長方案有四種。
一、資源型增長
通過相關(guān)渠道合作的受眾規(guī)模來做自己產(chǎn)品的增長,快速找到自己的核心種子用戶,通過跨界合作、相互洗量來達到權(quán)益增值的目的。
這種類型的增長,需要達到以下四個條件。
1、確定你企業(yè)的上下游,對上游返還價值,對下游釋放價值
2、確定目標合作伙伴
3、接近觸達合作伙伴
4、建立共識機制
做資源型增長最重要的是留存,在指標方面需要關(guān)注新增數(shù)、留存數(shù),次留存數(shù)。
二、投放型增長
投放型增長屬于規(guī)模型增長,成本雖然大,但是能帶來海量用戶。分為效果廣告和品牌廣告,效果廣告通過應(yīng)用市場推薦,核心指標是CPC,CPA,ROI.品牌廣告通過微博抖音快手等平臺吸粉。
廣告投放邏輯即花錢買曝光量、得到點擊、轉(zhuǎn)化成為用戶。
在投放效率上需要關(guān)注消耗成本,點擊量,曝光,在轉(zhuǎn)化效率上注意轉(zhuǎn)化率,新增成本,次流量,最終得到ROI。
三、平臺型增長
平臺型增長簡而言之就是站在巨人的肩膀上做事,在一些流量大的平臺上強化自己產(chǎn)品的IP,把握目標用戶的心理。
需要做一件很重要的事情就是了解各大平臺的推薦機制,以某音為例,他的推薦規(guī)則:推薦量=冷啟動+觀看時長+點贊率+完播率+分享+個人中心頁時長
四、裂變型增長
裂變型增長是以用戶為渠道的增長方式,更加注重用戶的關(guān)系鏈,引流成本低,效果持久、影響力大等明顯優(yōu)勢,在用戶增長領(lǐng)域常常被使用。
4種常見且實用的裂變引流玩法:
1、社群裂變
2、紅包裂變
3、分銷裂變
4、爆款H5
用戶增長,是互聯(lián)網(wǎng)圈近兩年內(nèi)非常熱門的一個話題,未來一段時間內(nèi)也會如此。用戶是每個公司賴以生存的根本,但隨著流量紅利的消失,獲客成本的不斷提高,公域流量向私域流量轉(zhuǎn)變,這個時候?qū)τ谌魏我患夜径,做好用戶的增長,成為很重要的事情。
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