毫不夸張地說，SaaS市場(chǎng)上擠滿了針對(duì)解決一個(gè)用戶問題的多種產(chǎn)品。

很有可能每當(dāng)您提出新的SaaS產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，您很快就會(huì)意識(shí)到市場(chǎng)上已經(jīng)有類似的產(chǎn)品。

這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，每一個(gè)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品都有一個(gè)有效的用戶獲取策略，每一個(gè)營銷人都需要這種策略，相信你也不例外。

首先，為產(chǎn)品做好定位!確定你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

沒有固定的路徑可以保證您在SaaS領(lǐng)域取得成功。

但大多數(shù)成功者做對(duì)的首先是定位做對(duì)了。

定位可以幫助您在目標(biāo)用戶的心目中創(chuàng)建您的產(chǎn)品的獨(dú)特形象。回答“你的產(chǎn)品能為我做什么?”站在用戶的角度，明確說明解決的用戶痛點(diǎn)。

關(guān)注這一方面變得至關(guān)重要，因?yàn)槿藗儠?huì)產(chǎn)生心智上的感知和認(rèn)同。與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，定位總是令你的產(chǎn)品和品牌在用戶的腦海和心智中浮現(xiàn)。

他們迷上了您的產(chǎn)品并開始使用它。這會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲得更大的市場(chǎng)份額和更高的年度經(jīng)常性收入(ARR)。

其次，如何正確定位?

首先需要了解你的產(chǎn)品能夠解決的用戶痛點(diǎn)

詢問您的產(chǎn)品將如何幫助企業(yè)以及他們?yōu)槭裁匆�購買它。它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同?它的最大好處和特點(diǎn)是什么?解決了哪些痛點(diǎn)?

對(duì)您的產(chǎn)品的用戶、產(chǎn)品內(nèi)容和購買原因有明確的答案。

深入了解買家角色

買方角色是購買動(dòng)機(jī)、用戶行為、消費(fèi)模式和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的總和。它包括對(duì)目標(biāo)用戶的詳細(xì)描述。

跟蹤您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您的目標(biāo)用戶如何看待您的產(chǎn)品，知道你在反對(duì)什么。

然后通過銷售和營銷工作提供必要的產(chǎn)品信息，以幫助潛在用戶做出明智的決定。

好好研究市場(chǎng)

確定最重要的用戶群。這將幫助您建立和控制您的產(chǎn)品在差異化上的優(yōu)勢(shì)(使您與眾不同且仍然具有相關(guān)性)和用戶利益(用戶購買產(chǎn)品的理由)方面的看法。

來源：SMEI官方

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