增長營銷不僅僅是嘗試一個令人興奮的、從未做過的黑客技術(shù)來獲得新用戶。成功的增長策略是從總體最終目標開始的完善計劃的一部分。
需要協(xié)助制定戰(zhàn)略?我們有一個框架!可以使用EMBED 框架創(chuàng)建增長戰(zhàn)略。
EMBED 框架:建立、映射、頭腦風暴、執(zhí)行和再做一次。
從建立你的最終目標開始。因為您關(guān)注的不僅僅是獲取新用戶,所以您需要清楚您希望多年后的結(jié)果?紤]您的特定收入目標或您內(nèi)部團隊的理想規(guī)模,未來 1、5 或 10 年。您希望在業(yè)務(wù)的哪些具體領(lǐng)域發(fā)展?
考慮到想要的結(jié)果后,請選擇最適合您最終目標的增長框架。我們在本文前面提到了一些。考慮您的業(yè)務(wù)的當前狀態(tài),并選擇最能幫助您實現(xiàn)目標的框架。
接下來,增長地圖通過識別你關(guān)鍵指標得出增長戰(zhàn)略。首先找到您的北極星指標— 代表您的價值主張并幫助您通過保留用戶來專注于可持續(xù)的長期增長的一個指標。您的北極星可能是每月活躍用戶或完成的交易數(shù)量。
增長營銷團隊組建后,引入增長黑客(以及營銷團隊的其他成員),是時候提出一些偉大的想法了,F(xiàn)在是您集思廣益可以使用哪些策略來推動增長、用戶參與度和留存率的時刻。就如何實現(xiàn)增長目標、目的和關(guān)鍵結(jié)果提出你最瘋狂的想法。在這個階段的想法,沒有最偉大,只有更偉大。
您已經(jīng)努力制定了增長策略,接著就是準備執(zhí)行它。在這一點上,列出你的各類策略執(zhí)行列表,并過濾掉那些沒有顯示出回到最終目標的清晰路徑的想法。您在這里留下的想法是您將進入增長實驗階段的想法。
在開始增長測試此策略之前,您需要提出一個假設(shè),以確定執(zhí)行策略時預期會發(fā)生什么。一旦你有了一個假設(shè),你就可以準備開發(fā)和測試你的最小可行產(chǎn)品 (MVP)。與您的 MVP 一起運行 A/B 測試,以收集有關(guān)您的策略優(yōu)勢的數(shù)據(jù),并了解您應(yīng)該放棄哪些想法。
你已經(jīng)完成了用戶增長實驗。你手頭有數(shù)據(jù),那么就要分析數(shù)據(jù),看看你的假設(shè)是否被證明是正確的。確定這種策略是否會為您未來的增長戰(zhàn)略做出有價值的補充。如果它不起作用,請找出原因。
獲得了您需要的所有信息?太棒了!現(xiàn)在準備好把增長過程再做一次。而“它”,我們的意思是重新審視 EMBED 中的“E”。使用這些見解來了解如何在前進時進一步優(yōu)化您的增長策略,并為下一個目標重復該過程。
來源:SMEI官方
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