1.品牌，品牌，品牌

這點是我們反復(fù)強調(diào)的，品牌地深入人心并不是一蹴而就的，要潛移默化，所以，再小的店鋪也要利用好每一個能讓用戶能看到品牌的機會，而包裹就是一個凸顯自己品牌的好機會。

在包裝盒上打品牌的時候，也有些策略，為了降低品牌的記憶成本和銷售角度考慮，可以結(jié)合著自己的主打產(chǎn)品展示自己的品牌，比如在包裝盒上印一個天貓或者淘寶的搜索框，上面的字暗示用戶可以到淘寶搜索：「雅詩蘭黛 小棕瓶」、「燕子臻品 老蜜蠟」、「萌物 鍵盤膜」等等。

值得說明的是，目前天貓有個專門的團隊，計算每個品牌的分值，用來匹配活動資源，在品牌打分中有一個權(quán)重就是品牌搜索量，所以這種做法可以一舉兩得，既能提高品牌分值，又能提高你主打產(chǎn)品的單品搜索權(quán)重。

2.小樣，或者試用裝

之前，夏天在賣桂花香水時，銷量還不錯，但是居安思危，考慮個問題，到了冬天香水的淡季，店鋪怎么辦?這可能是很多季節(jié)性商品的店鋪都要面臨的問題。后來，想了個辦法，對應(yīng)著這個產(chǎn)品開發(fā)出一款桂花貂油膏，來滿足冬季的市場，但是怎么銜接呢?

當(dāng)時，美妝的類目小二給了我個建議，讓我在開發(fā)貂油膏的時候，做一些小樣試用裝，然后在桂花香水銷售的同時，贈送貂油膏小樣和優(yōu)惠券，這樣既能提升客戶體驗，又能達到推動新品銷量的目的。

其實，很多化妝品品牌一直在做這事，比如科顏氏，比起看不見和摸不著的營銷方法，更直接的方法是讓用戶有機會直接體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，當(dāng)然，這個策略會有一定的局限性，比如在食品、零食、化妝品、洗護產(chǎn)品這些日常消耗類產(chǎn)品有效，其它類目就要想辦法變通。

3.聯(lián)合營銷

這個是淘寶一直在嘗試的，曾經(jīng)也出過一個專門的平臺，讓賣家自發(fā)做聯(lián)合營銷，但是目前效果并不好。這個思考的邏輯是，比如用戶買了嬰兒的衣服，在收到包裹的里面發(fā)現(xiàn)了某品牌嬰兒奶粉的試用裝，試吃后很滿意，那么她就可能成為這個品牌奶粉的用戶，而賣奶粉和賣衣服的店鋪，本身沒有直接競爭，最后大家的包裹里互相推薦，實現(xiàn)老客戶 1+1。

來源：電商刊

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