陜西：被困在疫情里的一年

2021年的陜西零售藥店，被深深地打上了“疫情”印記，受“十四運”管控和新冠肺炎疫情反復(fù)的影響，企業(yè)部分經(jīng)營指標不及往年，一些企業(yè)銷售額甚至出現(xiàn)負增長，經(jīng)營苦不堪言。同時，受醫(yī)保目錄變動的影響，部分企業(yè)銷售下降嚴重，商品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型被迫提上日程。

這一年雖然企業(yè)發(fā)展困難重重，但市場并購和擴張卻并未停止，外來上市公司動作不斷，本土連鎖企業(yè)發(fā)展勢頭強勁，未來，陜西醫(yī)藥零售市場仍發(fā)展可期。

連鎖率低、人均藥店

消費支出低

根據(jù)陜西省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2021年陜西省國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)為29,800.98億元，比上年增長6.5%，全國排名第14位;全年全省居民人均可支配收入28,568元，比上年增加2,342元，增長8.9%。

2021年，陜西省藥店數(shù)量為16,388家，新增1,996家，同比增幅13.87%。從表1中可以看出，近三年來藥店數(shù)量持續(xù)增加。2021年陜西省藥品零售市場規(guī)模約108億元，同比增長2.86%，占全國藥品零售市場份額為2.3%。

陜西省連鎖率僅為39.35%，位列全國倒數(shù)第5，遠低于全國連鎖率的57.17%，是一個單體藥店數(shù)量遠遠超過連鎖門店數(shù)量的省份，2021年單體藥店數(shù)量比連鎖藥店數(shù)量多出3,490家。同時，單體藥店稍有增加，從2020年底的9,064家，增加至2021年底的9,939家，增速不及連鎖門店(參見表2)。

根據(jù)陜西省統(tǒng)計局和《中國藥店》數(shù)據(jù)，2021年，陜西省常住人口3,953萬人，藥店店均服務(wù)人口2,412人，略高于全國水平，但較2020年的2,748人有所下降，說明藥店增加，醫(yī)藥零售市場競爭更加激烈。2021年，陜西省人均藥店消費支出為273.22元，遠低于全國人均藥店消費支出332.44元。

受政策影響，同時順應(yīng)處方外流的趨勢，越來越多的企業(yè)重視布局院邊店，該類門店的比重持續(xù)上升，陜西市場亦是如此。從《中國藥店》整理分析的數(shù)據(jù)來看，全國范圍內(nèi)，院邊店數(shù)量超過110家的樣本企業(yè)中，甘肅眾友和西安怡康分別上榜，院邊店數(shù)量分別為303家、110家，而占總門店的比例為11.03%、6.24%(參見表3)。

此外，門慢、門特等醫(yī)保定點資質(zhì)逐漸受到連鎖藥店的青睞，相關(guān)門店也逐漸增多。在《中國藥店》價值榜樣本企業(yè)中，陜西省門慢、門特藥店數(shù)量靠前的連鎖藥店有兩家，分別是陜西鄉(xiāng)親大藥房(門慢197家，占總門店數(shù)比例39.6%)、陜西咸陽百姓樂大藥房(門特186家，占總門店數(shù)比例59.6%)。

政策、疫情影響下的

藥店數(shù)據(jù)指標

根據(jù)《2021-2022年度中國藥店發(fā)展報告》，價值榜樣本企業(yè)的毛利率為28.89%，同比有所下降。從陜西省部分樣本企業(yè)的毛利率情況來看(參見表4)，大多數(shù)企業(yè)毛利率位于27%-33%區(qū)間，且部分企業(yè)增長率為負數(shù)。究其原因，與陜西部分城市落地醫(yī)保限刷非藥品政策、“十四運”期間“四類藥品”的管控及防疫封控政策有關(guān)，很多企業(yè)不得不閉店停業(yè)一段時間，企業(yè)沒有進項，但房租、人工費用仍持續(xù)支出，加之員工薪酬總額上漲，零售藥店生存壓力加大。但仍有個別企業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，比如，陜西廣濟堂醫(yī)藥集團，其2021年凈利潤率達9.30%，經(jīng)營質(zhì)量在陜西市場較為突出。

受疫情影響，“四類藥品”銷售受限，藥店客流及銷售額下滑，員工的績效和獎金受到影響，一些城市比如銅川，藥店在封控期間被迫關(guān)店，只能拿底薪的員工收入下降50%左右。

藥店經(jīng)營的七大品類(包括中西成藥、中藥參茸、健康食品、健康器械、孕嬰童、便利食品、日用洗化)，陜西省在店均年銷售額、店均年客流量、店均品規(guī)數(shù)都出現(xiàn)了下滑，其中，店均客流量同比降幅20.61%。為了提升客流，各企業(yè)不得不想盡各種辦法。在會員人均客單價方面，根據(jù)《中國藥店》數(shù)據(jù)，陜西省會員人均客單價為106.2元，高于江蘇的105元和上海的100.9元，在各省份中排名第9，說明藥店在會員營銷和服務(wù)上的努力較有成效。

非藥品類銷量波動大。2021年4月西安醫(yī)保禁刷藍帽保健品的政策落地，導(dǎo)致短時間內(nèi)當?shù)乇＝∑肪S礦類銷售下降明顯。根據(jù)存健康對795家樣本連鎖和68,382家樣本門店調(diào)查數(shù)據(jù)，2021年前三季度，陜西省保健類維礦品類產(chǎn)品的銷售額和客單價出現(xiàn)大幅下滑，其中，銷售額同比下降21%，客單價同比下降15%(參見表6)。西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司市場部總監(jiān)翟煥妮表示，保健類維礦品類以往銷售非常好，且有很多超級大單品，因受醫(yī)保影響，政策剛執(zhí)行時銷量下降嚴重，后期雖有回暖，但速度緩慢，銷量不及原來的一半。

來源：中國藥店

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