早教美吉姆如何快速擴(kuò)張門店?盈利模式是關(guān)鍵

本文導(dǎo)讀：

這幾年早教連鎖領(lǐng)域隨著二胎、三胎開放，變得火爆起來，各地區(qū)的品牌猶如雨后春筍般，快速成長(zhǎng)。

作為國外的品牌：美吉姆，是如何在中國本地迅速擴(kuò)展起來?

美國兒童早教品牌美吉姆主要從事與嬰幼兒早期教育培訓(xùn)服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)。

通過為適齡兒童提供科學(xué)、系統(tǒng)、有針對(duì)性的培訓(xùn)課程，從而提高兒童的運(yùn)動(dòng)能力、認(rèn)知能力、語言能力及早期社交能力。

下面是美吉姆2017-2018年兩年門店的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)：

一線城市：從62家增長(zhǎng)到73家，凈增長(zhǎng)11家

二線城市：從178家增長(zhǎng)到204家，凈增長(zhǎng)26家

三線城市：從100家增長(zhǎng)到115家，凈增長(zhǎng)15家

其中大部分城市均是加盟店，只有7個(gè)城市有直營校區(qū)，從這點(diǎn)這就看出他們的擴(kuò)張打法就是加盟模式為主。

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擴(kuò)張模式是那種?

美吉姆早教是以“加盟為主，直營為輔”的運(yùn)營模式開展早期的培訓(xùn)，美吉姆是有一套標(biāo)準(zhǔn)化，做連鎖的復(fù)制能力，需要梳理出一套能夠像工業(yè)流水線作業(yè)般高效輸出單店的模式。

單店的硬件，例如：選址、裝修、人員、設(shè)備、產(chǎn)品、物料等。

單店的軟件，例如：宣傳、推廣、人力、財(cái)務(wù)、物流等。

然后美吉姆通過培訓(xùn)和不定期的巡查督促每個(gè)加盟早教中心嚴(yán)格執(zhí)行。

那作為投資者或加盟商，他們肯定想知道，假設(shè)我加盟了美吉姆，他能為我提供什么服務(wù)?

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為加盟商提供什么服務(wù)和支持?

支持服務(wù)是很多早教行業(yè)的詬病。

美吉姆向加盟商提供與美吉姆早教中心運(yùn)營相關(guān)的支持及服務(wù)，包括門店選址、門店設(shè)計(jì)及裝修工程指導(dǎo)、教具采購、市場(chǎng)推廣、教師培訓(xùn)、課程制定及客服培訓(xùn)等多種支持及服務(wù)，具體包括：

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如何設(shè)計(jì)盈利模式?

有關(guān)注之前分析的連鎖企業(yè)盈利模式，應(yīng)該都知道，如下圖所示：

從金字塔底部開始，也就是企業(yè)初創(chuàng)期，從賣產(chǎn)品到賣模式，到整合供應(yīng)鏈，到平臺(tái)運(yùn)營以及做成品牌生態(tài)，都需要?jiǎng)?chuàng)始人從初期就開始布局。

單店→產(chǎn)品/服務(wù)

初級(jí)連鎖→產(chǎn)品/服務(wù)復(fù)制

中級(jí)連鎖→模式裂變

高級(jí)連鎖→平臺(tái)運(yùn)營

超級(jí)連鎖→品牌生態(tài)

初步分析，美吉姆是處于高級(jí)連鎖，它的盈利結(jié)構(gòu)是：

產(chǎn)品收益+模式收益+供應(yīng)鏈?zhǔn)找?衍生收益。

讓我們看看它的數(shù)據(jù)分析，美吉姆2017年的收入結(jié)構(gòu)：

56%的收入來自于權(quán)益金和推廣基金

37%的收入來自于產(chǎn)品銷售

6%的收入來自于其他收入

1%的收入來自于加盟費(fèi)。

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加盟費(fèi)用的設(shè)計(jì)

現(xiàn)在我們看一下他們的加盟費(fèi)用的設(shè)計(jì)。

在直營模式下，美吉姆主要通過下屬直營中心銷售早教課程，并收取課程費(fèi)。

在加盟模式下，美吉姆向加盟商收取的費(fèi)用包括加盟費(fèi)、權(quán)益金、市場(chǎng)推廣、教具銷售費(fèi)用和其他費(fèi)用。

1.初始加盟費(fèi)

美吉姆向加盟中心收取一次性的初始加盟費(fèi)。根據(jù)所處城市級(jí)別，加盟費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)為：一線城市：50 萬，二線城市：40 萬，三線及以下城市：30 萬。

2.權(quán)益金和市場(chǎng)推廣金

中心當(dāng)月繳納的權(quán)益金和市場(chǎng)推廣金=(中心當(dāng)月銷售收入-當(dāng)期退費(fèi))*9%

備注：9%是指：權(quán)益金8%，市場(chǎng)推廣金1%。

3.產(chǎn)品銷售

加盟中心應(yīng)在其開業(yè)前、根據(jù)位于授權(quán)地址的特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)的教室類型和數(shù)量從美吉姆或者美吉姆指定處購買完整的教具，以及帶有美吉姆相關(guān)標(biāo)記的產(chǎn)品，中心向美吉姆支付采購價(jià)款 。

4.其他費(fèi)用

如設(shè)計(jì)費(fèi)、郵箱使用費(fèi)、CRM 系統(tǒng)使用費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等其他費(fèi)用

你以為模式有時(shí)候能致勝，對(duì)的，但是往往也是產(chǎn)品是好的前提，不然越擴(kuò)張，后續(xù)越難管控甚至崩盤。

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美吉姆的產(chǎn)品體系

大家都知道，早教行業(yè)課程同質(zhì)化程度較高，所以課程的特色是非常重要的。

美吉姆的課程主要分為歡動(dòng)課、藝術(shù)課和音樂課三大類。

美吉姆的歡動(dòng)課為公司自主研發(fā)，針對(duì)不同年齡段和兒童天性來設(shè)計(jì)一些體能運(yùn)動(dòng)、益智游戲和競(jìng)技活動(dòng)。

最終達(dá)到培養(yǎng)并提高兒童的體能水平、認(rèn)知能力和社交能力及情感表達(dá)，歡動(dòng)課采用雙語教學(xué)，培養(yǎng)了兒童的英語語感。

來源: 付老師談連鎖

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