萬(wàn)店連鎖：模式設(shè)計(jì)(門(mén)店合伙)

人在連鎖企業(yè)發(fā)展中是非常重要的，特別是門(mén)店的核心人物——店長(zhǎng)。

當(dāng)企業(yè)沒(méi)有打通機(jī)制和晉升通道時(shí)，店長(zhǎng)流失率也會(huì)很高。

有能力者，1-2年盡早跳槽;

無(wú)能力者，2-3年遲早淘汰;

今天我們先談?wù)勚衅谌瞬沤壎�機(jī)制——門(mén)店合伙模式。

我們思考4個(gè)問(wèn)題：

一、什么樣的門(mén)店適合門(mén)店合伙?

二、為什么要做門(mén)店合伙?

三、基于什么基礎(chǔ)做門(mén)店合伙?

實(shí)際上，如果真的要按照行業(yè)劃分的話(huà)，一些勞動(dòng)力導(dǎo)向型的服務(wù)企業(yè)最適合門(mén)店合伙人模式，例如醫(yī)療美容行業(yè)、餐飲行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)等等，因?yàn)榇蠖鄶?shù)取決員工的個(gè)人能力。

一般來(lái)說(shuō)加盟商(投資人)首先會(huì)考慮專(zhuān)業(yè)員工的聘請(qǐng)難度以及成本問(wèn)題。

但是，如果是導(dǎo)入了門(mén)店合伙人模式，很多問(wèn)題通過(guò)師徒關(guān)系在門(mén)店內(nèi)部形成傳承，員工出師后，還可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了門(mén)店裂變環(huán)節(jié)。

當(dāng)然除了以上原因，還需要考慮的兩個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)：基礎(chǔ)財(cái)務(wù)體系是否清晰?

第二個(gè)：業(yè)績(jī)是否有增量空間?

所謂門(mén)店合伙人，其實(shí)就是愿意出錢(qián)、出心、出力幫助門(mén)店提升業(yè)績(jī)的人。

公司內(nèi)部的：店長(zhǎng)、技術(shù)骨干、產(chǎn)品人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、會(huì)員管理人員等等

公司外部的：業(yè)主、投資人、貨主、客戶(hù)等等

這種模式優(yōu)越的地方主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1、對(duì)于員工，激發(fā)員工工作的潛能和積極性，簡(jiǎn)化管理，雇傭關(guān)系變合作關(guān)系，名利雙收。

2、對(duì)于公司，解放老板精力，同時(shí)裂變門(mén)店，把平臺(tái)做大

喜家德的3-5-8-20的門(mén)店合伙人裂變模式。

增量方案是合伙人方案設(shè)計(jì)的根基，這也是合伙人體系成敗的關(guān)鍵。

這一般離不開(kāi)兩個(gè)維度：

1、門(mén)店業(yè)績(jī)要有增量

2、門(mén)店合伙人收入是提高的

這是第一個(gè)基礎(chǔ)就是以業(yè)績(jī)?cè)隽繛榛�礎(chǔ)。

第二個(gè)基礎(chǔ)，就是要試點(diǎn)做樣板市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中，很多老板非常著急，認(rèn)為試點(diǎn)和做樣板店太慢了，只要方案不錯(cuò)，就立即全面推廣，這樣做的后果是推廣合伙方案的時(shí)候，不斷修改和優(yōu)化，這樣合伙人會(huì)感覺(jué)公司朝令夕改，容易失去信心。

①定估值：評(píng)估這家門(mén)店價(jià)值多少錢(qián)?

(制定合伙人協(xié)議時(shí)值多少錢(qián)?退出時(shí)這家門(mén)店溢價(jià)多少錢(qián)?)

②定模式：本次激勵(lì)采用什么股權(quán)模式?

工齡股激勵(lì)【身股】、虛擬股激勵(lì)【銀股】超額分紅激勵(lì)【身股】在職分紅激勵(lì)【身股】

③定資格：具備什么資格才可以入股?

優(yōu)秀程度、忠誠(chéng)度、意愿度、文化融入度

④定額度：不同員工入股額度是多少?

區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、店內(nèi)部員工、客戶(hù)等等

⑤定分配：什么時(shí)候分紅，怎么分紅?

一般推薦月度和季度

⑥定退出：股份什么時(shí)候退?怎么退?

⑦定股金：?jiǎn)T工入股的資金從哪里來(lái)?

自掏或公司無(wú)利息貸款

建議用“倒推股權(quán)法”，例如一般來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)市場(chǎng)同等級(jí)別崗位薪酬的2倍甚至更高來(lái)設(shè)定合伙人薪酬。

最后根據(jù)設(shè)定的薪酬來(lái)倒推合伙人應(yīng)該占據(jù)的股權(quán)份額，能力和薪酬合理匹配，是企業(yè)能不斷發(fā)展的一個(gè)重要因素。

以上針對(duì)內(nèi)部合伙，那如何收外部的的人呢?現(xiàn)在很多的連鎖企業(yè)還在經(jīng)營(yíng)著重資產(chǎn)的事業(yè)，是否有種可能從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)移?實(shí)現(xiàn)用別人的錢(qián)，同時(shí)還可以收員工的心?

舉例一家會(huì)員企業(yè)：1家店投資100萬(wàn)，疫情之前16家店，疫情之后66家店

直營(yíng)管理，加盟擴(kuò)張

一、BP吸引，形成閉環(huán)

1.行業(yè)：又肥又大，有市場(chǎng)，

2.公司：專(zhuān)注某領(lǐng)域，歷史悠久，匠心精神

3.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：有夢(mèng)想，有情懷的團(tuán)隊(duì)

4.團(tuán)隊(duì)精神：拼搏，向上，精進(jìn);并且有一群核心層團(tuán)隊(duì)

5.機(jī)會(huì)：有新模式，新政策，有前景

6.投資小，收益不錯(cuò)，風(fēng)險(xiǎn)低

7.運(yùn)營(yíng)：有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定的盈利模型

8.回本：相對(duì)較快且持續(xù)

9.名額：有合作伙伴畫(huà)像，名額很少，要挑選

10.行動(dòng)：夢(mèng)想變現(xiàn)實(shí);合作

11.簽字-交錢(qián)-合約，提前約定進(jìn)退機(jī)制

二、合伙人的畫(huà)像

1、預(yù)算(舉例投資100萬(wàn))，要做一個(gè)方案(BP商業(yè)計(jì)劃書(shū)吸引，形成閉環(huán)，按照上述11步來(lái))

2、選擇：心+資源(錢(qián)、消防、稅務(wù)、選址等等關(guān)鍵資源)

①、員工：第一批

②、vip客戶(hù)

③、加盟商：加盟商選擇：(選擇A，扶持B，聯(lián)合C，淘汰D)

A——有錢(qián)有經(jīng)驗(yàn)(同行或者小同行，可以翻盤(pán));

B——有錢(qián)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)(投資者，要不要B取決于我們能不能扶持他?用聯(lián)營(yíng)的方式)

C——沒(méi)錢(qián)有經(jīng)驗(yàn)(員工，要不要?要，幫他出錢(qián)，他出力。聯(lián)合)

D——沒(méi)錢(qián)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)(有些嘴上想做，但是沒(méi)錢(qián)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，借錢(qián)來(lái)做的，要淘汰)

④、親朋好友、老師、···等等

三、估值，舉例估值1000萬(wàn)。

1、市盈率(按利潤(rùn)的幾倍來(lái)估值，一般是3-20倍)

2、市銷(xiāo)率(一般按營(yíng)業(yè)額的1-3倍估值，海底撈是按照營(yíng)業(yè)額的100倍估值)

3、市凈率：按當(dāng)年凈資產(chǎn)來(lái)估值

4、實(shí)際投資估值：按門(mén)店實(shí)際投資的幾倍來(lái)估值，投資回報(bào)率30%一下一倍，30%-60%按1.5倍，60%-100%按2倍;100%-150%按3倍，150%以上按5倍。

5、市夢(mèng)率，一般互聯(lián)網(wǎng)和資本界常用。

四、入股(鎖定3-5年)

1、客戶(hù)：買(mǎi)1送1，相當(dāng)于按500萬(wàn)估值 收150萬(wàn)占30%

2、員工：買(mǎi)1送2，相當(dāng)于按333萬(wàn)估值 收30萬(wàn)占10%(虛擬銀股)

3、核心員工：比如店長(zhǎng)、廚師長(zhǎng)，買(mǎi)1送9，相當(dāng)于按100萬(wàn)估值 收20萬(wàn)，占20%(虛擬銀股)

總結(jié)：相當(dāng)于花了100萬(wàn)，收了200萬(wàn)，

公司占70%股份(有30%給出去了，另外30%是虛擬的，還屬于公司)，分紅40%

五、運(yùn)營(yíng)：?jiǎn)蔚暧�利可持續(xù)，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

六、風(fēng)控：進(jìn)退機(jī)制，協(xié)議等

1、進(jìn)入機(jī)制

誰(shuí)有資格成為門(mén)店合伙人，這就需要設(shè)定相應(yīng)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，符合標(biāo)準(zhǔn)，就有資格成為門(mén)店合伙人，否則，就不能成為門(mén)店合伙人。

評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)主要包括：工作年限、績(jī)效考核結(jié)果、工種特殊性、競(jìng)聘考核結(jié)果。

2、退出機(jī)制

(1)期滿(mǎn)退出：公司根據(jù)合伙期限，設(shè)定期滿(mǎn)回購(gòu)價(jià)格。

(2)中途正常退出

(3)中途非正常退出

比如：因不能勝任工作崗位、違背職業(yè)道德、失職瀆職等行為嚴(yán)重?fù)p害公司利益或聲譽(yù)而導(dǎo)致的降職;公司有足夠的證據(jù)證明乙方在任職期間，由于受賄索賄、貪污盜竊、泄漏公司經(jīng)營(yíng)和技術(shù)秘密、損害公司聲譽(yù)等行為，給公司造成損失的等等

3、 升降機(jī)制

(1)晉升

若合伙對(duì)象職位升遷，則參照新崗位的合伙股份占比標(biāo)準(zhǔn)授予股權(quán)(自愿認(rèn)購(gòu))。

(2)降職

若合伙對(duì)象被調(diào)任至較低崗位，則參照新崗位的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)按其出資回購(gòu)超標(biāo)的合伙股權(quán)。

(3)調(diào)動(dòng)

若合伙對(duì)象被調(diào)任至其他崗位(非門(mén)店崗位)，門(mén)店合伙時(shí)長(zhǎng)達(dá)到合伙期限的30%以上(含)，公司按出資的1.5倍回購(gòu)合伙股份，否則，原價(jià)回購(gòu)。

4、分利機(jī)制

(1)如個(gè)人分紅總額低于X萬(wàn)元(含)時(shí)，則該分紅一次性發(fā)放;

(2)如個(gè)人分紅總額超過(guò)X萬(wàn)元時(shí)，則采取5:3:2原則遞延發(fā)放，

在遞延支付期內(nèi)正常離職，剩余發(fā)放時(shí)間為離職后3個(gè)月內(nèi)結(jié)清。

(3)核算發(fā)放時(shí)間安排

在考核周期結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)，完成核算并確認(rèn);

核算確認(rèn)完成后次月開(kāi)始發(fā)放個(gè)人所得分紅。

5、權(quán)責(zé)機(jī)制

(1)合伙對(duì)象所持合伙股份不得私自轉(zhuǎn)讓、對(duì)外擔(dān)保、抵押、償還債務(wù)等。

(2)分紅收益所產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由個(gè)人承擔(dān)，在結(jié)算收益時(shí)相關(guān)稅費(fèi)由公司代扣代繳。

來(lái)源: 付老師談連鎖

以上是關(guān)于連鎖零售的相關(guān)信息，以供大家查看了解。想要了解更多連鎖零售信息，第一時(shí)間了解連鎖零售相關(guān)資訊，敬請(qǐng)關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)連鎖零售欄目，如有任何疑問(wèn)也可在線(xiàn)留言，小編會(huì)為您在第一時(shí)間解答!