連鎖企業(yè)對接資本的途徑?商業(yè)計劃書如何編寫?
什么是資本?
那些站在你們門外的野蠻人從來都不自己養(yǎng)羊，而是每分
每秒盯著你的羊圈里的羊，稍不留神辛辛苦苦幾十年攢下的基
業(yè)就都是他們的了。
資本距離我們并不遠(yuǎn)!
只有運用資本思維經(jīng)營企業(yè)，才能讓所有資源為你所用。
資本的定義：
資本：
1.能夠帶來未來收益的資金
2.能夠帶來未來收益的資源
3.有形資本：貨幣，廠房，機(jī)器設(shè)備
4.無形資本：專利，技術(shù)秘密，營銷網(wǎng)絡(luò)，知識
5.資本市場角度的資本：金融工具
資本運作的定義：
定義一：
資本運作是著重于企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)資本項下的活動，是通過上市，融資，企業(yè)兼并，債務(wù)重組和MBO等行為改善企業(yè)資本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)資本增值的活動。簡而言之，資本運作就是利用資本市場，通過買賣企業(yè)和資產(chǎn)而實現(xiàn)企業(yè)資本增值的經(jīng)營活動。
定義二：
資本運作是指以相對獨立于生產(chǎn)經(jīng)營而存在的以價值化，證券化的資本或可以按價值化，證券化操作的物化資本為基礎(chǔ)，通過流動，裂變，組合，優(yōu)化配置等來提高運營效率和效益，以實現(xiàn)資本增值最大化目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)營活動。
企業(yè)發(fā)展的生命周期與資本的關(guān)系：
企業(yè)發(fā)展的生命周期與資本的關(guān)系：
企業(yè)成長框架：融資，并購與治理
對接資本的途徑——商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書(BP)是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和 資本部署是非常必要的;
好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊，定制資金規(guī)劃;
好的計劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)， 要站到投資人的心理角度去寫：
商業(yè)計劃書概要
1.概要
2.項目背景
3.產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)
4.市場分析
5.商業(yè)模式與營銷策略
6.公司管理
7.融資分析
8.財務(wù)分析
9.風(fēng)險分析
10.風(fēng)險資本的退出
11.附錄
商業(yè)計劃書提綱：
(1) 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā) 展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。
(2) 團(tuán)隊介紹：技術(shù)團(tuán)隊和管 理團(tuán)隊。
(3) 項目介紹：具體的產(chǎn)品介 紹，包括目前處于的階段以及主 要客戶對象。
(4) 商業(yè)模式：企業(yè)運作與營 利模式。
(5) 技術(shù)優(yōu)勢：采用的核心技 術(shù)，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的競爭性分析。
(6) 市場優(yōu)勢：目前公司的市 場份額及市場地位;銷售方法和 營銷策略以及競爭性分析;還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。
(7) 運作情況：過去兩到三年 的資金及管理運作的簡單財務(wù)報 告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。
(8) 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。
(9) 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源?該項目的最大風(fēng)險是什么?
商業(yè)計劃書要點：三個核心
1)你做的是什么?
一句話概括你要做的事情，解決了什么 痛點。
例如“一站式婚戀解決商”，“孩子最愛的純棉服裝”等等，把想做的事情， 提煉成這樣一句話是很考驗人的，這個提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位。
2)你是怎么做的?
發(fā)現(xiàn)需求和痛點，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)?和競爭對手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢?
3)取得了什么樣的效果?
有成績有數(shù)據(jù)?一定要拿出來亮一亮;運營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等)。
商業(yè)計劃書要點：六大方法
1.精準(zhǔn)定位用戶群體
2.找準(zhǔn)用戶痛點及解決方法
3.企業(yè)盈利的商業(yè)模式和明確發(fā)展規(guī)劃
4.企業(yè)的核心競爭力
5.企業(yè)的渠道優(yōu)勢
6.企業(yè)差異化，不競爭的優(yōu)勢
創(chuàng)始人心智模式：
1. 對事業(yè)無條件的熱忱
2. 對“風(fēng)口”獨特的視角
3. 破釜沉舟的決心
4. 海納百川的胸懷
5. 冷靜的靈魂
6. 領(lǐng)袖的氣質(zhì)
7. 永不滿足的精神
8. “苦行”的習(xí)慣
來源: 付老師談連鎖
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