快消品市場(chǎng)管理應(yīng)避免的10個(gè)誤區(qū)
每一款新產(chǎn)品都承載著一個(gè)強(qiáng)大幕后工作群體的心血和智慧結(jié)晶,所以對(duì)于新產(chǎn)品的名字要精益求精,朗朗上口是必不可少的,讓人們一聽(tīng)就知道這是什么很重要,而吸引消費(fèi)者的興趣也很關(guān)鍵。要滿(mǎn)足以上要求確實(shí)很難,給新產(chǎn)品取一個(gè)好聽(tīng)好記又實(shí)用的名字有哪些方法呢?
方法一:外文譯音命名法。用這種方法命名具有時(shí)代感,使人有現(xiàn)代、時(shí)尚等感受。如得寶紙巾、護(hù)舒寶、汰漬、碧浪、可口可樂(lè)等。
方法二:時(shí)間命名法。這種方法以明確的時(shí)間概念來(lái)使人們購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)。如新希望的24小時(shí)鮮牛乳、天天牌牙膏等。
方法三:人名、地名命名法。這種命名法是以人和產(chǎn)地的信譽(yù)吸引消費(fèi)者,或以歷史、傳說(shuō)的人物、品牌奠基者等形象引起人們對(duì)商品的想象。如張小泉剪刀、王致和腐乳、王老吉涼茶等利用歷史和名人效應(yīng)來(lái)命名;茅臺(tái)醇、杏花村、青島、珠江、黃河、燕京和云南白藥等則是利用獨(dú)特的地名來(lái)命名。
方法四:原料或者原材料的數(shù)量命名法,即以原料特點(diǎn)來(lái)命名的一種方法。例如我們常見(jiàn)的六個(gè)核桃、三朵棉花、果粒橙、兩面針牙膏、沙棘飲料,以及乳制品中的水牛奶、山羊奶、駱駝奶粉等,調(diào)味品中的十三香、保健品中的21金維他等。
方法五:產(chǎn)品品類(lèi)命名法。此命名方法和原材料命名法有著相似的方式,但是該方法常用于市場(chǎng)通用的大品類(lèi)產(chǎn)品的命名,如草莓酸奶、橙汁飲料、杏仁露等。
方法六:杜撰的詞語(yǔ)命名法。以別出心裁、不含意思的詞語(yǔ)打破產(chǎn)品名稱(chēng)表意的慣例,取得引人注目的效果。這種命名方法常采用陌生的屬性+熟悉的詞語(yǔ)的方式,如農(nóng)夫的茶π、統(tǒng)一的小茗同學(xué)、元?dú)馍值取?/p>
方法七:吉祥詞命名法。以美好的事物命名,有明顯的象征意義,其目的是討個(gè)吉利,講究口彩,如“金利來(lái)”的領(lǐng)帶、金六福酒等都寓意給人帶來(lái)滾滾財(cái)源的美好祝福。
方法八:產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)命名法,即企業(yè)用自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的不同,用自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)給產(chǎn)品命名。如芝士酸奶、濃縮果汁、無(wú)糖飲料、高鈣牛奶等。
方法九:以產(chǎn)品銷(xiāo)售地域和方言命名法。主要是根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域的消費(fèi)特性和對(duì)產(chǎn)品稱(chēng)呼的不同命名。如同樣是調(diào)味品的醬油,在北方叫醬油;在南方叫生抽、老抽。
方法十:消費(fèi)群體命名法。根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人群的不同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名。如太太口服液、兒童榨菜、旺仔牛奶、喜之郎果凍、媽媽樂(lè)衛(wèi)生巾等。
方法十一:生產(chǎn)工藝命名法。此類(lèi)命名主要是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行挖掘,用產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和參數(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名。如乳品中的75℃牧場(chǎng)鮮奶、72小時(shí)發(fā)酵酸奶及生啤、二鍋頭等。
方法十二:產(chǎn)品效果命名法。這種命名法是根據(jù)客戶(hù)使用這類(lèi)產(chǎn)品想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),找到一個(gè)頂級(jí)并熟悉的詞語(yǔ)進(jìn)行命名。如美體產(chǎn)品綠瘦、保健產(chǎn)品康爾壽等。
方法十三:產(chǎn)品直觀形象命名法。這種命名方法是羅列產(chǎn)品最直觀的感受,篩選出最合適的產(chǎn)品名稱(chēng)。如網(wǎng)絡(luò)流行吃得滿(mǎn)嘴都是的“臟臟包”,以及酸奶面包、小罐茶等。
方法十四:潛意識(shí)詞匯命名法。這種命名法是找到一直在和產(chǎn)品交互場(chǎng)景高頻出現(xiàn)的詞語(yǔ),將這個(gè)詞語(yǔ)作為產(chǎn)品名。如今麥郎的涼白開(kāi)、統(tǒng)一的喝開(kāi)水,這些詞語(yǔ)所表達(dá)的意思已經(jīng)在人們的潛意識(shí)中根深蒂固。
方法十五:語(yǔ)言音節(jié)命名法。此命名法沒(méi)有任何含義,完全是根據(jù)音節(jié)是否響亮和發(fā)音是否順暢來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品命名。如朵而、蘭蔻、潘婷、樂(lè)百氏等。
以上十五種常見(jiàn)的命名方法,是只拋磚引玉,企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品命名時(shí)做一個(gè)參考,在具體實(shí)踐時(shí)還需要靈活和變通地使用,找出適合自己產(chǎn)品的命名方法。
小提示:產(chǎn)品的名字和產(chǎn)品的包裝一樣,也能決定產(chǎn)品最終的命運(yùn)。
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