社交化新零售全新時代，普通人如何快速的賺錢?
一、 什么是新零售?
新零售百科是這樣解釋的：零售新模式即新零售。企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通 過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行 升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流 進行深度融合的零售新模式。
未來電子商務(wù)平臺即將消失，線上線下和物流結(jié)合 在一起，才會產(chǎn)生新零售。線上是指云平臺，線下是指銷售門店或生產(chǎn)商，新物 流消滅庫存，減少囤貨量。線上線下和物流結(jié)合在一起，才會產(chǎn)生新零售。201670 年 10 月的阿里云棲大會上，阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售，未來 的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售。
在這里一定要記牢新零售的三個核心：1、云共享平臺線上(商城);2、全 域營銷(線上線下結(jié)合);3、無邊界商業(yè)(海量);
那么我們學(xué)員如何看待這段話的意思呢?是不是有點蒙，把握不要主體，更 不無落實到自己的創(chuàng)業(yè)事業(yè)上，肯定會問“這和我的創(chuàng)業(yè)賺錢有啥關(guān)系呀?”
孫洪鶴就首先來解析一下“官方”的表述，然后通俗易懂的講解：1、什么是新零 售?2、新零售的“新”在哪里?3、新零售對與創(chuàng)業(yè)者有啥好處?4、我們?nèi)绾卫谩靶铝闶邸辟嶅X?5、如何做好新零售?
二、 什么是新零售?新零售是如何產(chǎn)生的呢?
2016 年阿里巴巴馬云提出“新零售”這個概念，2017 年 5 月曾鳴老師(也 就是阿里巴巴的商學(xué)院院長，全球知名商業(yè)模式專家)具體的對新零售，總結(jié)了 一個詞：S2B2C，并提出“供應(yīng)鏈”才是新零售的發(fā)展基礎(chǔ)，沒有供應(yīng)鏈，新 零售就是“虛和假”的。
至此，時間節(jié)點在 2017 年 5 月，新零售才突然間在大 眾群體中“火”了，因為這回大眾創(chuàng)業(yè)者是聽明白了，也懂了，其實“新零售” 的工作，早在五年前就開始了，那時還不叫新零售，叫“論全新供應(yīng)鏈整合發(fā)展 趨勢”。
為什么阿里巴巴和京東都在強調(diào)“供應(yīng)鏈”呢?事情還得從傳統(tǒng)的電商平臺 的運營模式中最大的難題，即“假貨”談起，大家都知道不管是京東、阿里巴巴， 這種大電商平臺都是 B2B2C 模式，簡單就是：平臺不負責采購產(chǎn)品，平臺 只是一個線上的“收租婆”，然后大大小小的企業(yè)即 B，把產(chǎn)品放到平臺上賣， 平臺收取 15 萬不等的押金，還要收取相關(guān)的費用，平臺為了在“雙十一”等特 殊時期搞促銷，就要要求商家即 B，打折促銷，這里就出現(xiàn)了矛盾：
商家要的就 是“利潤”，就是要賺錢，這么多的商家 B，經(jīng)營底限都不同，所以，假貨在所 難免，因為價格便宜，利潤就低，為了保障利潤，就得降低產(chǎn)品成本。
所以，電商行業(yè)內(nèi)有一句話：只要商家碰貨，這假貨就無法制止。你怎么制止，人家商家 一次活動上千萬上億的流水，還在乎十來萬的押金嗎?
所以，馬云在互聯(lián)網(wǎng)大會上提出：大供應(yīng)鏈系統(tǒng)，首次提出“新零售”，但這 時的馬云也只是針對性提出個口號，新零售具體是個啥，估計馬云自己也沒有 想明白。
馬云的高度是“大供應(yīng)鏈”之上的更高的格局，這就是“共享經(jīng)濟”，我們現(xiàn) 在來看什么是共享經(jīng)濟呢?怎么共享呢?共享什么呢?什么又是分享經(jīng)濟呢? 又分享什么呢?顯然，大供應(yīng)鏈這個概念出現(xiàn)后，就一定明確化了，因為大供應(yīng) 鏈就是共享經(jīng)濟的基礎(chǔ)。
為什么要共享呢?針對這個概念，我們只需理解：
1、 商業(yè)生產(chǎn)存在大量的浪費，一種是生產(chǎn)出來沒有人買;另一種是想買的價格還特 別高;這種矛盾致使很多經(jīng)濟問題出現(xiàn)，這些就需要共享經(jīng)濟這個概念，這個概 念學(xué)員都可以自主學(xué)習(xí)，本教材不做細節(jié)講解。
分享經(jīng)濟是共享經(jīng)濟的手段， 共享經(jīng)濟大供應(yīng)鏈是分享經(jīng)濟的基礎(chǔ)。 如何理解新零售有二個路徑：
新零售這個概念和共享經(jīng)濟一樣“太大”了， 涉及了整體人類的社會行為，不僅包括經(jīng)濟的全部領(lǐng)域，那面對這么龐大的概念， 我們?nèi)绾握莆掌鋵嵵寄?這就是從我們創(chuàng)業(yè)者的立足之本出發(fā)，然后不斷外延的 過程，如果不這樣，那想必我們寫一本教材，都未必講通透了，我們也不需要， 因為我們的立足點很簡單，就是創(chuàng)業(yè)賺錢。
在這個基礎(chǔ)前題下，洪鶴指出二個 路徑： 一種是以傳統(tǒng)零售為主，比如傳統(tǒng)的實體經(jīng)營和傳統(tǒng)的渠道，這個路徑更側(cè) 重于創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者，適合中小微企業(yè)者的現(xiàn)實理解;還有一種路徑是以共享經(jīng) 濟發(fā)展，比如大供應(yīng)鏈的電商平臺發(fā)展即S，然后再從大供應(yīng)鏈在共享經(jīng)濟下的 應(yīng)用，B2C電商領(lǐng)域的升級，比如供應(yīng)鏈的升級即S;線下深度化服務(wù)和智能 化端化的融合。簡單地
一種是從 B 端思考新零售;另一種從 S 端思考新零售。我們學(xué)員接觸更多的肯定是創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)零售經(jīng)營者，也是就從底層的傳統(tǒng) 零售發(fā)展的路徑來理解，這樣會更加清晰地了解
三、新零售對于創(chuàng)業(yè)者有啥好處?能解決哪些傳統(tǒng)經(jīng)營難題?
首先，我們看實體經(jīng)營者有哪些核心難題呢?1、是客源，即沒有多少人來， 沒有流量;、2、是貨少，即貨不全，不賣錢，貨多了又壓錢呀、有庫存;3、服務(wù)，無法支撐起銷售，即顧客來店里不買就走了，也沒有其它的鏈接手段。
其 次，我們看看傳統(tǒng)零售端的流通渠道，特別是個體的品牌企業(yè)，進入大的商超 KA 賣場費用太高，全國招商效果也不好了，單一產(chǎn)品經(jīng)常被傳統(tǒng)的B2C電商 平臺，比如天貓和京東擠壓價格，怎么辦呢?傳統(tǒng)營銷手段肯定是無法解決的， 只能治標，無法治本。
這時就得新零售模式來解決，新零售怎么解決呢?首先，我們可以直接對接 大的供應(yīng)鏈平臺即S，可以理解為全球海量的產(chǎn)品都在這個平臺上，是許多家品 牌產(chǎn)品商的融合體，這時我們就可以在線上開個共享型商城，現(xiàn)在小程序共享模 式也是這個思維。
這就是 S2B 的過程，這個 S 供應(yīng)鏈與傳統(tǒng)實體渠道對接，可 以解決我們很多難題。傳統(tǒng)經(jīng)營者就是 B，這些經(jīng)營者去服務(wù)于自己本區(qū)域內(nèi)的 或是社交化關(guān)系下的消費者和顧客即 C，這就是曾鳴所講的 S2B2C;
但新零售與直銷和傳銷三者之間有一個區(qū)別，就在于 B 是如何發(fā)展和裂變的， 即 B 服務(wù)你消費者即 C，平臺得給扶植和好處呀，所以這里就出現(xiàn)了：返利和分 銷，新零售是一切以：零售為主，嚴格的2級，水平發(fā)展，而現(xiàn)在很多以新零售 為概念的電商平臺，卻將二級變成“多級”或是“642”的變形，這就是傳銷了， 新零售的產(chǎn)品一定是貨真價實，不能虛假和虛夸。
來源: 孫洪鶴
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