10 戶中國家庭 7 戶用公牛，公牛如何領(lǐng)跑安全用電市場?

前言

什么是真正的制造業(yè)大國?有大量的優(yōu)秀制造業(yè)企業(yè)，有一批本土制造業(yè)頂尖品牌，才能算制造業(yè)大國。

縱觀中國企業(yè)發(fā)展史，不斷有企業(yè)爆紅，然后沉寂，而能在長跑中堅(jiān)持下來的企業(yè)，其實(shí)并不多。有不少品牌如過江之鯽，魚躍龍門漸入沉寂，亦有品牌基業(yè)常青煥發(fā)生機(jī)。

究其背后沉浮的原因，是消費(fèi)需求升級(jí)下，大眾的購買心理和行為在持續(xù)發(fā)生變化，只有能 " 跟得上、看得見、摸得著 " 消費(fèi)需求的企業(yè)，才能不斷獲得發(fā)展的原動(dòng)力。

作為中國知名的家庭用電領(lǐng)域頭部企業(yè)，公牛從 " 用不壞的插座 " 到引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，27 年的發(fā)展，不僅是民營經(jīng)濟(jì)的一個(gè)成功案例，是改革開放的一個(gè)縮影，是江浙經(jīng)濟(jì)騰飛的具體呈現(xiàn)，更是制造行業(yè)壯大進(jìn)步的生動(dòng)縮影，映射著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的每一次重要變革。

國民品牌，歷久彌新;再次出發(fā)，向陽而生。

一款爆品引發(fā)的思考

所有的本土企業(yè)要在中國市場成長，都面臨一個(gè)問題：如何面對新世代用戶的需求。

據(jù)相關(guān)研究報(bào)告顯示，現(xiàn)在市場的主力消費(fèi)群被命名為新世代用戶，他們要買 " 放心 "，首選大品牌;其次買 " 興趣 "，產(chǎn)品要能愉悅自己，還想買 " 改變 "，生活方式的改變是他們的追求;此外他們還要買 " 顏值 "，顏值即正義，符合自己的審美才能帶來好心情。

越大的企業(yè)，往往越難以轉(zhuǎn)向，容易形成傳統(tǒng)路徑依賴，缺乏創(chuàng)新能力，在新世代的需求變化中并不容易適應(yīng)。

正所謂，當(dāng)新變化的壓路機(jī)碾壓過來，如果你不能成為它的一部分，就只能成為路的一部分。而公牛在新世代崛起的市場中，直面挑戰(zhàn)，發(fā)揮優(yōu)勢，展現(xiàn)出了行業(yè)引領(lǐng)者姿態(tài)。

最近，公牛的一款產(chǎn)品在明星名人、大眾消費(fèi)圈層掀起了口碑熱潮，上市僅 8 個(gè)月銷售就突破億元。這一爆品，是公牛企業(yè)強(qiáng)大創(chuàng)新能力和產(chǎn)研實(shí)力的縮影。

這個(gè)產(chǎn)品叫軌道插座，是一個(gè)典型的場景式產(chǎn)品。它的最大特點(diǎn)就是可以靈活增減插頭的數(shù)量，來滿足廚房、餐邊柜、電視柜、書房等家庭場景中日益增加的用電需求。

現(xiàn)代廚房由于小家電數(shù)量的增加導(dǎo)致插頭數(shù)量不夠、插座位置不合理、易過載等安全和使用上的問題成為消費(fèi)者的痛點(diǎn)，更痛苦的是傳統(tǒng)的連排插座不美觀，與當(dāng)前一體化、高顏值的定制廚房風(fēng)格不相匹配。

而公牛軌道插座可以稱得上是工業(yè)設(shè)計(jì)的典范。產(chǎn)品一改傳統(tǒng)插座千篇一律的形象，外觀時(shí)尚又充滿科技感;工藝上，它的過載能力是普通插座的 2-3 倍，為提高家庭用電安全性，隱藏式的零火線、塑料外殼 960 ℃高溫阻燃，都是行業(yè)領(lǐng)先水平。一經(jīng)推出，廣受市場好評(píng)。

公牛能與時(shí)俱進(jìn)，長期站在行業(yè)頂端，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮，是怎么做到的呢?

公牛的進(jìn)階升級(jí)戰(zhàn)

一個(gè)企業(yè)的基因，往往來源于創(chuàng)始人。

公牛的創(chuàng)始人阮立平是一個(gè)傳奇人物。工程師出身的他對質(zhì)量有著近乎偏執(zhí)的追求，這么一個(gè)理工男在營銷上卻能天馬行空、大膽探索，甚至親手打造了中國營銷史上的經(jīng)典案例，創(chuàng)業(yè) 27 年的他至今依然保有對市場敏銳的觸覺。

阮立平從武漢大學(xué)畢業(yè)，做了 11 年工程師后開始創(chuàng)辦公牛。他身處插座之鄉(xiāng)浙江慈溪，當(dāng)時(shí)中國的插座大多由家庭作坊式生產(chǎn)，質(zhì)量不過關(guān)。"30 個(gè)插座有 10 個(gè)是壞的 "。

質(zhì)量缺乏保障的插座害苦了阮立平，他不僅要當(dāng)銷售員，還要充當(dāng)維修員，時(shí)間一長，阮立平漸漸掌握了插座的結(jié)構(gòu)和制造方式。

這時(shí)，他有一個(gè)想法，就是做出一款 " 用不壞的插座 "。

這一起心動(dòng)念，讓公牛成為了插座行業(yè)長達(dá)二十年的領(lǐng)導(dǎo)者，而工程師式創(chuàng)始人對質(zhì)量的要求，成為公牛品牌的原始基因。

對質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，讓公牛產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的口碑，建立了品質(zhì)可靠、安全耐用的品牌形象。

在成立后的第六個(gè)年頭，公牛迎來了高光時(shí)刻。2001 年，公牛集團(tuán)憑借產(chǎn)品口碑的積累奪得了行業(yè)老大的桂冠。

成為行業(yè)第一，除了產(chǎn)品質(zhì)量上的堅(jiān)守以外，公牛還不斷地升級(jí)和自我挑戰(zhàn)，累計(jì)獲得 1956 項(xiàng)專利，240 余個(gè)國內(nèi)外產(chǎn)品認(rèn)證，51 項(xiàng)國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，主導(dǎo)及參與 93 項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。

此外，還有其獨(dú)特的市場戰(zhàn)術(shù)。公牛在渠道上的營銷突破和超乎常人的想象，令人驚嘆。

插座是一個(gè)耐用品，公牛卻創(chuàng)新性地引進(jìn)了快消品的打法。公牛的市場渠道團(tuán)隊(duì)引進(jìn)了大量快消品牌的渠道營銷人員，利用快消品的系統(tǒng)化管理模式，在全國開發(fā)了 110 多萬家營銷網(wǎng)點(diǎn)。

走遍全國各地，可以看到大量的門店是公牛的招牌，這種不走常規(guī)路的渠道建設(shè)模式，把公牛的產(chǎn)品深入到全國城鄉(xiāng)的各個(gè)角落。

可見，創(chuàng)新、求變、緊跟時(shí)代的基因，一直深深地內(nèi)藏于公牛的發(fā)展歷程中。

自成立以來，公牛 " 安全用電專家 " 的行業(yè)地位不斷夯實(shí)，成為 "10 戶中國家庭，7 戶用公牛 " 的大品牌。

公牛的創(chuàng)業(yè)史亦是中國企業(yè)的發(fā)展史，創(chuàng)始人把握住市場機(jī)會(huì)，敢于創(chuàng)新，鑄就了公牛過往的輝煌。中國有過無數(shù)家曾經(jīng)在市場創(chuàng)造輝煌的企業(yè)，數(shù)十年間不斷有品牌崛起，而后衰弱。

公牛也并非從未遭遇過挑戰(zhàn)。

數(shù)年前，小米等新晉智能家居品牌就嘗試過挑戰(zhàn)公牛的市場地位，但公牛依然可以在激烈競爭的市場中保持不敗地位，從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，成為行業(yè)常青樹。

這背后還有什么更為深層的原因嗎?

公牛常青背后的戰(zhàn)略思維

從 2 萬元起步創(chuàng)業(yè)，到一年 124 億的營收，縱觀公牛的發(fā)展歷程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，阮立平的企業(yè)發(fā)展理念" 專業(yè)專注，只做第一，走遠(yuǎn)路 "，是其能持續(xù)常青的關(guān)鍵。

專注在家庭用電領(lǐng)域，咬定青山不放松，這是公牛的專注力。一個(gè)企業(yè)不能專注于一個(gè)領(lǐng)域，就無法真正成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

中國需要的不是大起大落、四處投機(jī)，靠廣告、包裝、推廣、品牌等手段洗腦來獲取短期增長的企業(yè)，而是需要從用戶出發(fā)，切實(shí)解決用戶問題，滿足客戶需求，并且不斷迭代產(chǎn)品的專注型企業(yè)，追求基業(yè)常青的企業(yè)!

公牛創(chuàng)始人阮立平在接受央視新聞采訪時(shí)說：" 我們通過產(chǎn)品和技術(shù)不斷地創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者，并建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)來研究用戶的用電痛點(diǎn)及趨勢，確保我們的技術(shù)和產(chǎn)品能夠一直走在行業(yè)的前列。" 這種專注，是值得所有中國企業(yè)學(xué)習(xí)的。

公牛大膽喊出 " 只做第一 "，這不是豪情，也不是口號(hào)，而是對于公牛持續(xù)創(chuàng)新能力的自信。

公牛從創(chuàng)立到做到插座市場全國第一，僅僅花了 6 年。

但很多人并不清楚，2007 年公牛開始生產(chǎn)墻壁開關(guān)，沒過幾年也做成了全國第一，公牛當(dāng)之無愧成了家庭用電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是消費(fèi)者心中安全用電專家。

現(xiàn)在的公牛，正在一步一個(gè)腳印，一個(gè)領(lǐng)域一個(gè)領(lǐng)域地攻城拔寨，數(shù)碼配件、智能電工照明等領(lǐng)域是公牛正在進(jìn)攻的方向，而且，其戰(zhàn)略目標(biāo)只有一個(gè)，那就是只做第一。

公牛在家庭用電領(lǐng)域是國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的主要制定者及參與者，建立了絕對的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，公牛追求每一個(gè)進(jìn)入領(lǐng)域的第一，有著歷史的積累。

公牛自成立以來，便一直創(chuàng)新應(yīng)用各種新技術(shù)、新材料與新工藝，其成立之初創(chuàng)新研發(fā)出插座專用按壓式開關(guān)，至今仍為行業(yè)沿用，幾乎每一個(gè)產(chǎn)品都成為行業(yè)的典范。

基于長期主義的 " 走遠(yuǎn)路 " 理念，則昭示著公牛走向世界級(jí)品牌的雄心。

所有全球領(lǐng)先的企業(yè)都更加重視如何 " 活得長、活得好 "，摒棄投機(jī)主義、短視主義是奉行長期主義企業(yè)家的必然，他們將宏大而高遠(yuǎn)的目標(biāo)追求以及使命、愿景、價(jià)值觀看作是企業(yè)存在的根本價(jià)值和意義。

奉行長期主義的企業(yè)必然奉行產(chǎn)品主義，變革創(chuàng)新的文化、永不言敗的意志，客戶第一的價(jià)值取向，與合作伙伴長期共贏的心態(tài)，有足夠的戰(zhàn)略定力，對未來長期發(fā)展的投入決心，以及對社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。

未來，在智能家居時(shí)代，公牛還將更多的科技注入用電領(lǐng)域，引領(lǐng)行業(yè)從安全用電 1.0 邁入 2.0 時(shí)代。將電器件的安全提升到通過遠(yuǎn)程控制、安全預(yù)警等智能手段來保護(hù)家庭用電安全，將潛在危險(xiǎn)防患于未然。

這一堅(jiān)守也有極大的社會(huì)意義，中國的用電安全立法，還遠(yuǎn)不如歐美，用電依然是各種火災(zāi)事故的重要因素，守護(hù)家庭用電安全，就是守護(hù)生命，這是公牛作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的使命和責(zé)任。

" 安全用電專家 "，不僅是公牛的產(chǎn)品理念，還是公牛作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的社會(huì)責(zé)任。

結(jié)語

大國制造，是由無數(shù)個(gè)各領(lǐng)域的專注者構(gòu)建而成的，從起步到騰飛，從國內(nèi)到國際，都離不開專注二字。

中國制造業(yè)需要公牛這樣的企業(yè)，在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ｗ�，集中火力打開市場缺口，集中優(yōu)勢兵力建立自己在行業(yè)的比較優(yōu)勢，集中力量深耕該領(lǐng)域的消費(fèi)者需求。

要成為企業(yè)常青樹，還需要長期主義的觀念，持續(xù)不斷地研發(fā)和投入，并且有靈活的身段，與時(shí)俱進(jìn)的觀念，主動(dòng)迎接消費(fèi)者需求變化帶來的挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新，才能在市場立于不敗之地。

無數(shù)像公牛這樣的行業(yè)引領(lǐng)者、企業(yè)榜樣，構(gòu)成了中國制造業(yè)的基本盤，也是大國制造未來的起點(diǎn)。中國的未來，在于制造業(yè)，而制造業(yè)的未來在于一個(gè)又一個(gè)像公牛這么優(yōu)秀的企業(yè)。

我們期待中國出現(xiàn)越來越多的公牛。期待在未來的全球品牌中，大國制造品牌能異軍突起，為中國的本土制造業(yè)扛旗爭先!

來 源：正和島(ID：zhenghedao)

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