車銷是一種常見的商貿企業(yè)經(jīng)營模式，常用于快消品行業(yè)，司機拉整車貨去有計劃地拜訪終端客戶，進行現(xiàn)場銷售，客戶要什么買什么，現(xiàn)場銷售收款，并完成商品陳列和客情維護等一系列工作，而且客戶能夠看見實物，挑選比較放心。

車銷模式的好處在于終端客戶無需等待，實現(xiàn)了一站式銷售、退貨、換貨，減少了等貨過程會發(fā)生的變數(shù)，并且只需一個人，司機即是業(yè)務員，大大節(jié)省了人力成本。

傳統(tǒng)車銷模式從前期準備到執(zhí)行步驟你都知道嗎?想要實現(xiàn)車銷收益最大化，就得從每一個步驟入手，去提升效率，讓整個車銷流程高效銜接，把控每一個細節(jié)。

第一步：線路規(guī)劃

在銷售前需要確定車銷路線，也就是需要做好拜訪客戶的規(guī)劃，車銷線路規(guī)劃一般是根據(jù)每一位司機負責區(qū)域來進行，篩選出近期應該拜訪銷售的客戶名單，按照距離排出最優(yōu)路線。

第二步：制定價格策略

在出門前需要提前確定商品價格，根據(jù)客戶等級情況或是商品是否有促銷活動，最終確定售價，如果有促銷需要嚴格按公司促銷力度，將促銷價和贈品等落實到位。

第三步：商品裝車

需要根據(jù)計劃拜訪的客戶喜好程度選擇商品并進行裝車，切記千萬別根據(jù)業(yè)務員個人經(jīng)驗進行裝車，商品一定要符合客戶喜好度，并且高流量或是高毛利的一定要合理搭配，達到利潤最大。

第四步：現(xiàn)場銷售

在現(xiàn)場銷售時，盡力推銷出去更多的商品，還要注意的就是開單環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)方式下是司機手抄據(jù)記錄客戶下單情況，需要注意的是一定要仔細，避免抄寫錯誤，而且時刻關注車上剩余庫存量，保證客戶下單商品都有貨，有時司機還需要幫助客戶搬貨或是上架陳列。

第五步：現(xiàn)場退換貨

現(xiàn)場銷售也會遇到客戶退換貨，在退貨換貨時嚴格把控，詳細記錄，時刻關注庫存數(shù)量變化，避免退貨商品與待售商品混淆。

第六步：回庫交賬交貨

在當天車銷工作完成后，司機需回到公司，將當天所現(xiàn)金交給財務，有欠款的與財務核對，如有退貨一并退還給倉庫，與庫管清點核對。

第七步：制定第二天計劃

完成當天的交貨交賬工作后，繼續(xù)制定明日的車銷計劃，規(guī)劃線路、選擇商品、制定價格，為第二天車銷做準備。

來源：西安來肯信息

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