快消品如何做品牌策劃更容易出圈?
同樣是做快消品，為什么有的品牌能夠紅遍大江南北，引領(lǐng)潮流，而有的品牌，卻找不到立足之地?成功總是相似的，而失敗卻各有各失敗的理由，在競爭激烈的快消品行業(yè)，任何一個(gè)能成功出圈的品牌，都必然有值得學(xué)習(xí)借鑒的地方，也必然少不了品牌策劃。
怎樣才能做好快消品品牌策劃?怎樣的快消品品牌更容易出圈?接下來大華上智將根據(jù)多年的市場經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)在的市場趨勢(shì)，為您提供一些做快消品品牌策劃的建議。
一、快消品品牌策劃之品牌定位
任何一個(gè)行業(yè)做品牌定位，找到新需求，細(xì)分品類都是一個(gè)不錯(cuò)的方向。那么如何才能找到新的需求，又如何細(xì)分?
在快消品行業(yè)，隨著科技的發(fā)展及生活水平的提高，人們對(duì)生活用品也有了更高的要求，以往要求能用的東西，現(xiàn)在需要更加好用、安全、人性化;以前只追求口感的東西，現(xiàn)在講究美味與健康共存;以前只是女性用的東西，慢慢的男性也有了需求……
而這些新出現(xiàn)的要求，就是新品牌的機(jī)會(huì)。怎么發(fā)現(xiàn)這些需求，市場調(diào)研會(huì)告訴你答案。根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合競爭對(duì)手及自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，品牌定位就有了方向。
舉個(gè)例子，傳統(tǒng)觀念里，護(hù)膚品是女性用的，但隨著社會(huì)的發(fā)展，男性也越來越重視自身的形象，對(duì)個(gè)人護(hù)膚、美妝的需求也不斷增加。
洞察到這種趨勢(shì)，深圳市理然化妝品有限公司于2019年創(chuàng)立男士綜合個(gè)護(hù)品牌——理然，專注男士護(hù)理，以「男士專研」技術(shù)體系為支撐,為消費(fèi)者提供專業(yè)的男士護(hù)膚產(chǎn)品。而理然，創(chuàng)立之初就獲得了天使輪投資，上線一年獲得2億融資，在艱難的2021年，更獲得了6次融資，也是當(dāng)下男性專業(yè)護(hù)膚品代表者。
二、快消品品牌策劃之品牌設(shè)計(jì)
研究也表明，Z世代會(huì)為了喜歡的設(shè)計(jì)，而購買產(chǎn)品，也愿意接受更高的價(jià)格，因此，做消費(fèi)者喜歡的包裝設(shè)計(jì)很重要。
但品牌設(shè)計(jì)最大的作用，是建立品牌認(rèn)知，是讓消費(fèi)者接觸到與品牌相關(guān)的事物時(shí)，立馬知道是哪個(gè)品牌，因此，辨識(shí)度是基礎(chǔ)。近幾年，很多品牌在做品牌設(shè)計(jì)時(shí)都走入一個(gè)誤區(qū)，盲目追求潮流，比如極簡風(fēng)盛行時(shí)，一窩蜂地全做成極簡，國潮時(shí)，又都是差不多元素的國風(fēng)設(shè)計(jì)……試問，若是你的產(chǎn)品與其他同行的產(chǎn)品差不多，消費(fèi)者很難辨別，那么高顏值的設(shè)計(jì)意義何在?
因此，快消品企業(yè)在做品牌設(shè)計(jì)時(shí)，最重要的是平衡潮流與品牌調(diào)性，在迎合消費(fèi)者喜歡的同時(shí)，做出品牌的風(fēng)格與調(diào)性。
三、快消品品牌策劃之產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品是消費(fèi)者體驗(yàn)的主體，是品牌存在的根本，良好的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，可以帶來較好的復(fù)購率以及良好的口碑，對(duì)使用率極高的快消品來說尤為重要。
產(chǎn)品創(chuàng)新方式千千萬萬，但總的來說，不外乎是滿足消費(fèi)者“更健康”、“更有趣”、“更人性化”等需求，而目前快消品品牌最常見也最有效的產(chǎn)品創(chuàng)新方式，主要有產(chǎn)品配方創(chuàng)新、產(chǎn)品形狀創(chuàng)新和產(chǎn)品包裝創(chuàng)新等。
需要注意的是，產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)持續(xù)的過程，一個(gè)好的idea，一定被模仿，最終變成行業(yè)趨勢(shì)，只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新，鞏固發(fā)展，品牌才能長紅。如沃隆開創(chuàng)了每日?qǐng)?jiān)果，轉(zhuǎn)眼每日?qǐng)?jiān)果已經(jīng)滿大街;元?dú)馍珠_創(chuàng)了無糖氣泡水，不久各大品牌便紛紛效仿。但作為開創(chuàng)者，品牌也一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)，獲得了較大的優(yōu)勢(shì)，積累品牌勢(shì)能，以供品牌后續(xù)發(fā)展。
四、快消品品牌策劃之營銷推廣
營銷是提高品牌知名度的必備手段，只有知名度高了，才能增強(qiáng)用戶的認(rèn)知，提高購買率。放眼當(dāng)下，“看--內(nèi)容分發(fā)”的傳播手段正在成為主流，而文字、圖片、短視頻、直播等也成為了更有效的營銷方式。
新的傳播方式，增加了品牌與消費(fèi)者之間的觸點(diǎn)，也就意味著品牌有更多的方式與機(jī)會(huì)鏈接消費(fèi)者，傳播品牌信息。但目前，流量昂貴，營銷，品牌在營銷時(shí)要量力而行，在沒有充足的營銷預(yù)算下，切忌廣撒網(wǎng)。對(duì)于預(yù)算有限的企業(yè)來說，更有效的方式是整合各個(gè)渠道的資源，集中力量對(duì)細(xì)分的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效的宣傳，做到不管用戶搜索什么關(guān)鍵詞，在什么渠道搜索，都有品牌的相關(guān)信息。
其次，企業(yè)自身應(yīng)重視新媒體營銷矩陣的搭建，并專注目標(biāo)消費(fèi)者常出沒的平臺(tái)，通過內(nèi)容鏈接消費(fèi)者，從而不斷加深有需求的消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，提升品牌知名度，達(dá)到品銷合一的營銷效果。
來源: 網(wǎng)絡(luò)
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