本文小編將為大家介紹有關(guān)快消品營(yíng)銷渠道方面的案例。目前國(guó)內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的快消品多是可口可樂、百事、寶潔、聯(lián)合利華、高露潔……等這些國(guó)際快消品行業(yè)內(nèi)的巨頭。而本篇將為大家介紹的是中國(guó)臺(tái)灣的頂新國(guó)際集團(tuán)旗下的康師傅這一快消品品牌的營(yíng)銷策略。

做為大型的快消食品企業(yè)，康師傅經(jīng)歷了中國(guó)企業(yè)的黃金快速成長(zhǎng)期，在方便面、飲料等快消食品領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，方便面、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)利潤(rùn)空間被極大地壓縮，然而，盡管在毛利率已經(jīng)被極大壓縮的情況下，企業(yè)仍然不可能放棄市場(chǎng)投入，在原材料成本漲價(jià)、內(nèi)部管理成本無壓縮空間的情況下，營(yíng)銷成本還有被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)抬高，否則就可能失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。

類似于康師傅這樣的快消品企業(yè)，已經(jīng)騎虎難下，如果想保障足夠的毛利空間，就只有一條路，就是從內(nèi)部管理入手，降低企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)此，任立軍認(rèn)為，從傳統(tǒng)思維上來考量康師傅，顯然，上述說法是正確的，但如果運(yùn)用營(yíng)銷渠道底層配置理論來思考這一問題，事實(shí)上未必如此，康師傅完全可以通過底層配置理論進(jìn)行營(yíng)銷渠道架構(gòu)調(diào)整，利用其營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)，做深做強(qiáng)深度分銷。

于是，為了能夠?qū)崿F(xiàn)康師傅營(yíng)銷體系的營(yíng)銷渠道架構(gòu)設(shè)計(jì)的合理化，降低渠道運(yùn)營(yíng)成本，運(yùn)用底層配置理論進(jìn)行渠道架構(gòu)梳理，使康師傅這一快消品的渠道運(yùn)營(yíng)以深度分銷所形成的細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)，創(chuàng)建起更加高效的低成本的以價(jià)值實(shí)現(xiàn)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷渠道架構(gòu)體系。盡管統(tǒng)一方便面推出了老壇酸菜面的龍頭產(chǎn)品，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，康師傅的方便面老大地位仍然進(jìn)一步鞏固，而在企業(yè)贏利能力方面，康師傅更是全面優(yōu)于統(tǒng)一。任立軍表示，統(tǒng)一的問題出在兩個(gè)方面，一是企業(yè)的深度分銷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及康師傅，二是統(tǒng)一的營(yíng)銷渠道架構(gòu)尚未達(dá)到康師傅的合理程度，最終導(dǎo)致在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，康師傅能夠有效地保證毛利空間，而統(tǒng)一卻無法通過降低渠道運(yùn)營(yíng)成本來保證毛利空間。

若需獲得更多快消品類相關(guān)資訊，如快消品行業(yè)法規(guī)、快消品最新新聞資訊，敬請(qǐng)密切關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)文藝體育欄目快消品培訓(xùn)頻道，小編會(huì)在第一時(shí)間作出相關(guān)報(bào)道!