在前幾篇文章中，唯學(xué)網(wǎng)小編與大家分享了快消品的一種營銷模式，即微信營銷的定義以及如何做好快消品的微信營銷，本文小編將為大家介紹快消品“底層配置理論”營銷渠道架構(gòu)設(shè)計(jì)理論。所謂營銷渠道的底層配置是指快消品企業(yè)在服務(wù)于選定的細(xì)分消費(fèi)人群時(shí)，通過科學(xué)的消費(fèi)需求分析，為滿足消費(fèi)需求而構(gòu)建配置起來的價(jià)值傳遞體系。

一般情況下，對于快消食品企業(yè)來說，糖酒會(huì)成為很多中小企業(yè)揀拾經(jīng)銷商的重要途徑，然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷無情的，通過這種途徑揀拾而來的經(jīng)銷商往往需要企業(yè)付出巨大的人財(cái)物資源進(jìn)行渠道整合，才極少部分地滿足渠道運(yùn)營體系的要求。簡而言之，純粹地招商策略無法根本性地滿足快消品營銷渠道體系架構(gòu)，以致于很多企業(yè)的招商演變?yōu)?ldquo;招傷”。

當(dāng)在中國的市場營銷步入營銷革命3.0時(shí)代之后，一切以需求為中心的營銷渠道體系架構(gòu)過程中，誕生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代、發(fā)展于社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的初級階段的糖酒會(huì)顯然已經(jīng)成為過去，它在市場營銷渠道體系的構(gòu)建過程中發(fā)揮的作用越來越小，快消食品企業(yè)必須努力尋找新的理論支撐和實(shí)踐探索，以架構(gòu)起適合營銷革命3.0時(shí)代的營銷渠道構(gòu)建的需求。

營銷渠道底層配置理論是誕生于營銷革命3.0時(shí)代的大背景下，其主要特征是從細(xì)分消費(fèi)人群的需求出發(fā)，為滿足需求而配置渠道資源，從而完成渠道構(gòu)建。其主要特征是以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的底層配置，這就保證了渠道架構(gòu)的合理性和有效運(yùn)營，最大化地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值、滿足消費(fèi)需求。營銷渠道底層配置理論增強(qiáng)了快消品企業(yè)市場營銷運(yùn)營的主動(dòng)性，改變了過去招商式渠道構(gòu)建所帶來的拼圖式渠道構(gòu)建模式，實(shí)現(xiàn)了渠道資源的優(yōu)選，極大地降低渠道成本。若需獲得更多快消品類相關(guān)資訊，如快消品行業(yè)法規(guī)、快消品最新新聞資訊，敬請密切關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)文藝體育欄目快消品培訓(xùn)頻道，小編會(huì)在第一時(shí)間作出相關(guān)報(bào)道!