快消品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如同互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是瞬息萬變的。在快消品行業(yè)不管是“農(nóng)村包圍城市”還是“城市包圍農(nóng)村”戰(zhàn)略的實(shí)施，都需要相應(yīng)的配套設(shè)施以及宣傳定位。為帶大家看清楚快消品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，唯學(xué)網(wǎng)為大家介紹非常可樂的消失。
非常可樂是娃哈哈公司1998年推出的民族品牌，自誕生以來通過“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，在廣大農(nóng)村地區(qū)取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)。那么為什么非�？蓸窌�(huì)突然消失了?倒閉的原因是什么呢?非�？蓸繁皇召徚藛�?
非�？蓸废У脑蛑皇牵禾幘场胺浅擂巍薄Ｒ环矫娣浅？蓸返摹白粤舻亍报D農(nóng)村市場(chǎng)隨著可口可樂，百事可樂這兩大巨頭的不斷蠶食，份額正日漸縮小;另一方面，城市市場(chǎng)始終被可口可樂和百事可樂這兩頭西洋猛虎牢牢的盤踞著，久攻不下不說，非常可樂始終被城里人認(rèn)為是“下里巴人”的飲料，上不了臺(tái)面。上上不去，下下不來，這就是非�？蓸窞槭裁聪У囊蛩刂�!
那么讓我們來思考一下，是什么原因造成了非�？蓸啡绱藢擂蔚睦Ь�?如此困局又如何得以破解?
據(jù)有關(guān)專家認(rèn)為，非�？蓸吩谄放贫ㄎ坏腻e(cuò)位和品牌策略的失誤是失敗的根本原因。直接導(dǎo)致了非�？蓸返南c倒閉!
娃哈哈公司是這樣定義非�？蓸返模骸胺浅？蓸� ――中國(guó)人自己的可樂”!
從娃哈哈公司對(duì)非�？蓸返墓俜蕉x我們可以非常清晰的看出，非�？蓸纷哉Q生之日起，就牢牢的抓住了民族旗幟，高喊非�？蓸肥侵袊�(guó)人自己的可樂的口號(hào)，并且將非�？蓸肪o密的與喜事和幸福聯(lián)結(jié)在一起，意圖將非�？蓸反蛟斐衫习傩辙k喜事的必備飲品。
將非常可樂定義為中國(guó)人自己的可樂，高打民族旗幟，在高端媒體高頻率轟炸，這對(duì)剛剛起步的非�？蓸穪碚f，不可謂不是一個(gè)妙招，可以充分利用民族感情吸引媒體和百姓的關(guān)注。而且娃哈哈公司當(dāng)初將可口可樂和百事可樂勢(shì)力都比較弱的農(nóng)村市場(chǎng)作為非�？蓸返闹鞴ナ袌�(chǎng)，這個(gè)決策使非�？蓸吩谵r(nóng)村戰(zhàn)場(chǎng)上取得十分大的優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期駐扎農(nóng)村市場(chǎng)的非常可樂想要“進(jìn)城去”，那就遇到瓶頸了。這就是非�？蓸吩趺礇]有了的其中一個(gè)原因了。
非�？蓸泛煤葐�?有文化內(nèi)涵嗎?其實(shí)可樂只是一種碳酸飲料，本身是沒有文化的。但是為什么同樣是一種極其普通的碳酸飲料，有的消費(fèi)者就只喝可口、百事，而不愿意喝非�？蓸纺�?這其中問題的關(guān)鍵在于可口可樂、百事可樂在長(zhǎng)達(dá)百余年的市場(chǎng)培育和競(jìng)爭(zhēng)過程中，賦予了可樂在產(chǎn)品之外極其豐富的文化內(nèi)涵，賦予了其活力，年輕，時(shí)尚、朝氣蓬勃的形象，是一種典型美國(guó)精神的代表。這也正是“兩樂”雖歷經(jīng)滄百年桑依然英姿勃發(fā)的根本原因。可樂文化實(shí)際上就是兩樂品牌內(nèi)涵的延伸。
同時(shí)，可樂作為一種代表年輕、活力、時(shí)尚形象的飲料，兩樂都非常一致的將其目標(biāo)消費(fèi)群定位在了顛覆傳統(tǒng)、個(gè)性張揚(yáng)的青年一代，并不遺余力的將體育與流行音樂這兩種年輕人最喜愛的事物作為可樂文化的載體進(jìn)行品牌傳播，通過音樂和體育這兩種載體將自己的品牌和消費(fèi)者緊緊的捆綁在一起。而非常可樂高舉“中國(guó)人自己的可樂”，無疑是沒有認(rèn)清可樂文化本質(zhì)的一種無知表現(xiàn)。其本意在于區(qū)隔可口可樂和百事可樂，確立自己的品牌定位，卻想不到此舉只會(huì)將自己孤立在可樂文化之外，自打嘴巴。非�？蓸废У闹匾蚓驮谟诙ㄎ坏腻e(cuò)誤了!
雖然“中國(guó)人自己的可樂”在沒有可樂文化的農(nóng)村市場(chǎng)有一定的生存的空間，但是在有著深厚可樂文化的城市市場(chǎng)，這種定位無疑是極其錯(cuò)誤的。這種狹隘的民族主義形象，反而給心態(tài)開放的城市年輕消費(fèi)者一種保守，落后的負(fù)面印象。而且非常可樂在外觀設(shè)計(jì)上就沿襲了可口可樂的紅色風(fēng)格，給人一種山塞的錯(cuò)覺，低廉的價(jià)位，更是表達(dá)了它遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上可口可樂、百事可樂的價(jià)值。難怪很多的消費(fèi)者都將非�？蓸范x成“下里巴人”的飲料。
在城市，可樂的主要消費(fèi)群是年輕人，其特點(diǎn)是低價(jià)值高頻次重復(fù)消費(fèi)。作為一種生活中經(jīng)常飲用的飲料，可樂在其消費(fèi)形態(tài)上和水等飲料并無本質(zhì)的區(qū)別。而這類低價(jià)值高頻次重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，其品牌核心所要傳達(dá)的內(nèi)容，最好不要和具體的事物聯(lián)系在一起，否則如果應(yīng)用不當(dāng)只能束縛自己的手腳。具體到可樂上來，百事可樂和可口可樂傳達(dá)都是一種抽象的意識(shí)形態(tài)，百事可樂代表的是新一代年輕人的澎湃激情，可口可樂傳達(dá)的則是年輕人火一樣的活力。
反觀長(zhǎng)期駐扎農(nóng)村市場(chǎng)的非�？蓸�，卻牢牢的和喜事沾在了一起，有喜事當(dāng)然非�？蓸�。且不說年輕人是否能接受這種定位，即便接受誰家又有那么多的喜事。喜慶之類的品牌形象，最恰當(dāng)?shù)妮d體應(yīng)該是酒，而非�？蓸愤@種低價(jià)值高頻次重復(fù)消費(fèi)的日常消費(fèi)品。當(dāng)然，這也不能絕對(duì)的說非常可樂和喜事粘在一起是錯(cuò)誤的，至少在農(nóng)村市場(chǎng)，這一形象的應(yīng)用是正確的。因?yàn)樵谵r(nóng)村市場(chǎng)，可樂并非像在城市里一樣，是一種日常消耗品。在農(nóng)村市場(chǎng)，可樂更多的是在逢年過節(jié)，家有喜事的時(shí)候才飲用。但農(nóng)村市場(chǎng)能用不代表城市市場(chǎng)也能行，城市和農(nóng)村的可樂消費(fèi)，完全不在同一個(gè)層次。將非�？蓸愤@么一個(gè)低價(jià)值高頻次重復(fù)消費(fèi)的日常消費(fèi)品牢牢的和喜事沾在一起，無疑是自縛手腳的做法。因此在品牌定位上面，非�？蓸返淖龇ň筒惶‘�(dāng)了，這就導(dǎo)致了非�？蓸肥〉淖罱K結(jié)局!
非�？蓸诽魬�(zhàn)“兩樂”僅是中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影，中國(guó)很多企業(yè)，例如李寧、聯(lián)想、波導(dǎo)等都是選擇低端市場(chǎng)，揭竿而起，積聚實(shí)力，抗衡國(guó)際大企業(yè)，他們經(jīng)過初期發(fā)展，大都到了爭(zhēng)奪一線市場(chǎng)、與大企業(yè)正面較量的時(shí)刻，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)與國(guó)際品牌分庭抗禮，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)無法回避的重大命題，現(xiàn)在，非�？蓸芬矑昝摬涣诉@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的軌跡。而在這些較量中，品牌文化的較量將是重中之重。要想突圍而出，首先就要在品牌上站穩(wěn)腳跟。品牌定位尤其重要。好的品牌定位建設(shè)企業(yè)成功的一把利器。
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