百年老字號(hào)賣藥的同仁堂開(kāi)始進(jìn)軍快消品飲料行業(yè)了，與此同時(shí)，同仁堂高調(diào)宣布推出同仁堂涼茶和瑪咖烏龍茶兩款草本飲品，宣告進(jìn)軍大健康快消品領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的檢查，市場(chǎng)對(duì)待同仁堂的涼茶是什么樣的反應(yīng)呢?它會(huì)成功打開(kāi)涼茶市場(chǎng)嗎?

同仁堂涼茶在京東上價(jià)格每罐310毫升(下同)5.5元，瑪咖烏龍茶則高達(dá)8.5元。而加多寶、王老吉每罐平均價(jià)格3.5元左右。

當(dāng)天，面對(duì)濟(jì)濟(jì)一堂來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商，同仁堂為了顯示實(shí)力和信心，其重金聘請(qǐng)的形象代言人高圓圓趕赴現(xiàn)場(chǎng)助陣。與此同時(shí)，同仁堂還開(kāi)出了各種優(yōu)惠政策，譬如年銷售額完成1000萬(wàn)可獲奧迪Q7等贈(zèng)品。

按照同仁堂公布的數(shù)據(jù)，當(dāng)天首批簽單3億元。

同仁堂做茶飲料優(yōu)勢(shì)何在?

對(duì)此，北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理張宏這樣表示：同仁堂涼茶有百年字號(hào)的品牌背書(shū)，不是要做攪局者，而是要將這個(gè)市場(chǎng)做大，前期的試運(yùn)營(yíng)來(lái)看，經(jīng)銷商也是認(rèn)可的。同仁堂方面還強(qiáng)調(diào)，同仁堂涼茶從配方選材到加工生產(chǎn)都是延續(xù)同仁堂的品質(zhì)，如利用配方中的羅漢果自身的甜味來(lái)調(diào)配產(chǎn)品的口感。

不過(guò)對(duì)比加多寶、王老吉與同仁堂涼茶的配料表發(fā)現(xiàn)，三者主要配料表都基本差不多，包括水、雞蛋花、金銀花等。另外同仁堂還添加了羅漢果、桑葉等�；蛟S新增的原料也是同仁堂涼茶價(jià)格高出很多的原因之一。

另外，同仁堂推出的瑪咖烏龍茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是市場(chǎng)上的抗疲勞類功能飲料。據(jù)同仁堂方面介紹，“這款瑪咖烏龍茶主要發(fā)揮了純天然瑪咖和大紅袍自身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，與市場(chǎng)上添加咖啡因的功能性飲料有本質(zhì)區(qū)別�！�

專家稱同仁堂做涼茶成功可能性

“短期看，同仁堂涼茶能夠取得階段性成果比較容易，憑借其品牌知名度，以及一直并未涉足該行業(yè)，市場(chǎng)和經(jīng)銷商的追捧也是可能的”，北京志起未來(lái)咨詢營(yíng)銷集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起表示，盡管涼茶是個(gè)高毛利的行業(yè)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，同仁堂涼茶還要受到市場(chǎng)檢驗(yàn)，其渠道問(wèn)題如何解決?

“當(dāng)前不說(shuō)涼茶巨頭的渠道競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，就是水等其他飲料也是一樣，另外還有銷售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，對(duì)于同仁堂來(lái)說(shuō)都是繞不過(guò)去的坎”，李志起如此表示。

“同仁堂做涼茶成功的可能性很低”，曾在匯源、娃哈哈做過(guò)高層的快消品界營(yíng)銷專家肖竹青則更是直接表示：做涼茶如今也已經(jīng)有門檻了，第一門檻是團(tuán)隊(duì)，加多寶全國(guó)每個(gè)省有超過(guò)1000多個(gè)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┵I得到、買得起、樂(lè)得買的全方位服務(wù)，而同仁堂不具備這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

“從品牌角度講，任何一個(gè)品類的產(chǎn)品，只要有兩個(gè)品牌壟斷了市場(chǎng)，如加多寶和王老吉，百事可樂(lè)與可口可樂(lè)，肯德基和麥當(dāng)勞，伊利和蒙牛，這些雙寡頭能夠獲得最大市場(chǎng)份額的話，那么雙寡頭以外的產(chǎn)品就很難擁有更大的市場(chǎng)份額”，肖竹青認(rèn)為，因?yàn)橄�費(fèi)者選擇的時(shí)間很短暫的，不選第一就第二。就涼茶這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在再創(chuàng)立一個(gè)新的涼茶品牌，無(wú)論是市場(chǎng)、廣告投入，還是消費(fèi)者互動(dòng)、品牌記憶的元素看，都很難趕超加多寶、王老吉。

“ 加多寶能有今天的成功，不僅僅是品牌的原因，它的味道已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)定為就是涼茶的味道，如果做中藥的同仁堂搞個(gè)飲料，藥味是不是會(huì)很重?”，肖竹青表示：飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)要有兩個(gè)重要特點(diǎn)：首先要好喝，還要能多喝。以前市場(chǎng)上曾有一種暢銷飲料果茶就很好喝，一度華旗果茶、大亨果茶等各種果茶暢銷大江南北;但是后來(lái)卻沒(méi)落了，原因就是果茶不能多喝，喝多了就喝膩了。大家喝飲料不是為治病，治病會(huì)去吃藥。同仁堂推出飲料如果再去申請(qǐng)保健食品的話，那么消費(fèi)者就更難認(rèn)同了。

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