連鎖銷售布局：打通線上線下零售體系

零售主要分為線上零售和線下零售，從各自單一的功能作用來看，都有各自優(yōu)缺勢;

然而，伴隨著新零售時代的到來，線上線下全零售的體系布局的出現(xiàn)，一切都在為實體店增加新的銷售渠道，幫助實體店帶來新的發(fā)展路徑。

對于實體店而言，在銷售布局方面，實行線上線下相結(jié)合的全零售體系不僅是擴大營銷力度，增強品牌影響力的重要途徑，同時線上線下相結(jié)合，也是幫助實體店長久、可持續(xù)發(fā)展的重要策略。

1.全零售布局：增加銷售路徑

銷售，顧名思義，就是要把東西賣出去。不管怎樣，想要把生意做好，知道如何將銷售做好是實體店發(fā)展的關(guān)鍵。而想要做好銷售，最重要的就是渠道。

有效增加銷售路徑，具體可以從以下幾點來考慮：

(1)開展線上銷售

品牌連鎖門店其實不一定非要通過實體店來進行銷售，除此之外，還可以通過開展品牌連鎖門店的網(wǎng)上商店，自己做電商，開拓出線上銷售這一條新的銷售路徑。

對于連鎖實體店而言，無論過去有多么輝煌，但是在網(wǎng)絡(luò)時代下，還是應(yīng)該積極順應(yīng)潮流，擁抱線上零售，充分利用技術(shù)支持，涵蓋更多的用戶范圍，從而保證自身更加持久的發(fā)展。

(2)開展微商銷售

除了開網(wǎng)店，進行線上銷售外，品牌連鎖公司的全零售布局還可以增加微商銷售這一銷售路徑，近兩年來，微商成為很多品牌連鎖公司一個重要的銷售渠道。微商主要是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開網(wǎng)上商店的新型電商，即移動社交電商。

2.所有渠道擁有統(tǒng)一品牌

品牌是一種無形的資產(chǎn)，它是店鋪的形象，同時也是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。一個品牌承載的是消費者對這個品牌產(chǎn)品的認可和信任。因此，很多人在購買商品的時候，面對同類型的商品，往往都喜歡購買攜帶品牌標(biāo)識、眾人所知的商品。

那么，如何讓品牌連鎖公司的所有渠道擁有統(tǒng)一的品牌?

(1)整合渠道資源，加強渠道聯(lián)系

想要讓所有的渠道擁有統(tǒng)一的品牌，就需要連鎖品牌將公司旗下的各種渠道資源，包括線下實體連鎖門店、加盟店，線上的網(wǎng)上商店等大的渠道資源，以及微商、個人分銷等比較小的渠道資源整合在一起。

(2)在所有渠道中樹立統(tǒng)一品牌意識

品牌連鎖公司要讓所有的渠道擁有統(tǒng)一品牌，除了加強渠道之間的聯(lián)系，平時還要在所有的渠道中都要樹立一個統(tǒng)一品牌的意識。這就需要品牌連鎖公司做到讓所有的銷售渠道和員工都為本品牌連鎖公司的品牌感到自豪，成為同行業(yè)中的佼佼者。

3.區(qū)分優(yōu)勢產(chǎn)品，增強產(chǎn)品利潤

品牌連鎖公司想要將銷售做得更好，獲得更大的利潤，就要學(xué)會銷售產(chǎn)品。在對銷售布局時，真正做到增強產(chǎn)品的利潤，區(qū)分優(yōu)勢產(chǎn)品。

來源:網(wǎng)絡(luò)

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