酒店企業(yè)力拓特許經營，旅企尋找未來商機

今年已經是洲際酒店集團第五次參加進博會了，坐在洲際酒店集團大中華區(qū)首席運營官邱尤對面，他談起這幾年酒店業(yè)的發(fā)展很是感慨，雖然疫情給酒店和旅游業(yè)者帶來了影響，但通過客源轉型和力拓特許經營等方式，酒店業(yè)者還是找到了一定的出路。而不少旅游企業(yè)則表示期待商旅市場的恢復，期待未來商機。

“我們每年都參加進博會，連續(xù)五年參加的感受就是進博會是個很好的平臺，通過這個平臺，我們獲得了很多資源對接和商務洽談的機會�！鼻裼�11月9日接受第一財經記者專訪時表示。

根據洲際、希爾頓、華住、首旅如家等酒店企業(yè)方面反映，疫情的影響使得商旅客源減少，因此大部分酒店都在轉向度假市場，比如推出更多適合家庭客源的房型和服務。華住方面表示，由于目前各地商旅活動減少，本地游客增加，因此在華住幾個中高端酒店項目中，特意引入了家庭感的元素和服務。

進博會則給了酒店業(yè)者更多的商機。

“我們要從商旅轉型微度假，就要有更多符合要求的酒店項目和服務，擴張發(fā)展是肯定的。當然，疫情之下大家會覺得投資和發(fā)展都不那么容易，因此我們就要在發(fā)展模式上有所改變。比如以前我們更多的是直接管理模式，但這幾年我們都在發(fā)展特許經營，如今我們在中國市場有600家開業(yè)酒店，中國市場酒店數量占洲際在全球的10%左右，客房數量占18%左右。關鍵是中國市場的在建新酒店數量占我們集團全球的35%，也就是說我們集團全球三分之一的新發(fā)展酒店都在中國市場，這是占比非常高的。而我們在在疫情之下加速發(fā)展的‘法寶’就是特許經營，這種模式之下，聯動合作伙伴一起拓展，尤其是一個區(qū)域優(yōu)勢伙伴的合作，會非�？焖�。”邱尤對第一財經記者表示。

據了解，洲際酒店集團去年在中國市場新增100家酒店，目前簽約的新酒店有50%是特許經營模式，主要集中在皇冠假日、假日和智選假日這幾個品牌，主打中高端定位。

在采訪中，記者了解到，除了洲際酒店集團，其實首旅如家、希爾頓、華住等也都在拓展特許經營模式。“原本這種模式主要集中在本土酒店品牌，但如今希爾頓、洲際等也在力拓特許經營，可見行業(yè)到了加速擴張期，同時也說明光靠自己的力量一個一個去尋找項目是比較難的，一定要找到合適的合作伙伴�！比A美首席知識專家趙煥焱分析，也正因如此，所以進博會平臺對于這些酒店業(yè)者而言是非常好的洽談和簽約機會。

目前，部分一線城市的100間客房規(guī)模的中端酒店，每間客房的投資金額約為15萬元，投資成本約為每家2000多萬元，根據估測，投資回報期在5年左右，但也要看市場的變化。

各大酒店企業(yè)反映，此前已經在一線城市廣泛布局，接下來會將更多的擴張目光瞄準三四線城市，因為這些區(qū)域市場的潛力很大。除了酒店業(yè)者，雅詩閣等酒店式公寓也在摩拳擦掌，其收購奧克伍德后，進一步擴大了市場份額，同時也在瞄準本地消費與短租客人。據雅詩閣方面透露，今年新簽約了5000套房，爭取之后穩(wěn)步擴張，商旅客人的減少的確在一定程度上對市場有所影響，但其通過收購以及推出忠誠客人計劃等，開始轉向短租客人市場，并希望通過投、融、建、管、退，未來把酒店式公寓運營好。

除了酒店業(yè)者，不少旅游業(yè)者也在進博會上尋找商機。

雖然商旅受到疫情影響，但不少企業(yè)談及未來的發(fā)展已經開始對商旅有恢復計劃。匯豐日前發(fā)布的《海外企業(yè)看中國2022：共享RCEP新機遇》調查報告顯示，超八成受訪海外企業(yè)預計未來一年的中國業(yè)務將實現增長，75%的受訪企業(yè)表示計劃未來24個月內拓展在中國的供應鏈。此外，93%的《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》(RCEP)成員國受訪企業(yè)預計將增加對華貿易往來，其中超四成企業(yè)預計未來一年中國業(yè)務將增長至少30%。

攜程商旅CEO張勇表示，更積極主動的開放戰(zhàn)略也為今后商旅市場提供了更大發(fā)展空間。目前，攜程商旅有“自動化處理系統(tǒng)”、“移動端解決方案”、“自助服務技術”。在國內已經高度成熟的商旅數字化解決方案對國際企業(yè)或將擁有更多機會點。攜程商旅也通過此次進博會探尋到更多未來商旅市場復蘇的商機。

來源: 騰訊網

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