快消品企業(yè)布局自動售貨機，助力品牌發(fā)展

近年來，由于外部環(huán)境，如人口、消費、媒體、網(wǎng)絡、競爭等不利因素的匯聚與共鳴，越來越多的快速消費品企業(yè)正在積極拓展新的渠道，特別是致力于自動售貨機行業(yè)的自我建設(shè)和直接控制。

2015年，以農(nóng)夫山泉為首的品牌企業(yè)率先在全國范圍布局。截止2017年，農(nóng)夫山泉所屬自動售貨機規(guī)模突破一萬余臺，并成立專門的事業(yè)部予以運營。2016年，娃哈哈投資20億元打造自有的全國性智能零售終端店，截至2017年，娃哈哈在全國布局了12600多臺自動售貨機，銷售速度領(lǐng)先全行業(yè)。近日有報道稱，統(tǒng)一中控將加快在大陸布局自動售貨機業(yè)務，投入4.5億元擴大自動售貨機裝設(shè)，以此打造新的業(yè)績增長點。除此之外，旺旺、良品鋪子、康師傅、今麥郎等快消品企業(yè)都開始組建"自販試點部隊"。

可以看到，快消品企業(yè)布局自動售貨終端，在一定程度上助力了其品牌的發(fā)展。首先，自動售貨機作為"24小時營業(yè)的微型超市"，占地面積小，點位分布靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門店難以進入的空間，有效解決了實體零售業(yè)房租高漲、高人力成本等痛點，真正做到了低成本、"無孔不入"地在城市布局。

除了在成本上的節(jié)約以及靈活布局的優(yōu)勢，自動販貨機在渠道拓展上的意義也非同尋常。事實上，如今快消品企業(yè)紛紛布局自動售貨終端，看似"新風口"來襲，實際上走的卻是可口可樂八十多年前的老路。自1934年可口可樂的自動售賣飲料機在美國芝加哥問世，自動售貨終端就成為可口可樂布局全球的戰(zhàn)略之一。

在擁有自動售貨機最多的國家日本，其中三分之一的自動販賣機都帶有可口可樂的商標。可口可樂如今成為全球知名度最高的品牌之一，無非是因為它做到了這四點：看得到(產(chǎn)品和廣告)、聽得到(新聞與輿論)、買得到(便利的渠道)、買得起(合理定價)。而可口可樂在全球的自動零售端布局至少在"看得到"和"買得到"這兩點上功不可沒。

可以說，在這個"渠道為王"的時代，自動售貨機不僅拓展了產(chǎn)品銷售渠道，同時也是開拓了產(chǎn)品的信息廣告渠道，而后者更是意義所在。事實上，自動售貨機作為產(chǎn)品銷售渠道在盈利上表現(xiàn)并不出色，高昂的維系成本、較高的商品折舊率以及相對低概率的購買都使得自動售貨機本身很難盈利，廣告?zhèn)鞑サ膶嶋H意義要遠遠大于販賣機帶來的利潤。然而，不管怎么說，自動售貨機在渠道上的作用是不可否認的。

在餐館、寫字樓、地鐵站、甚至街角，自動售貨機或許盈利有限，但它把銷售渠道和傳播渠道伸向了城市的各個角落。像視達火星柜，應用計算機視覺動態(tài)識別技術(shù)，實現(xiàn)“拿了就走，自動結(jié)算”的便捷購物體驗。

智能化、技術(shù)的發(fā)展在一定程度上為自動售賣機的發(fā)展提供了動力，但其風靡的本質(zhì)是中國城市化進程的推進和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展。

來源：火星柜

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