奶粉茶葉快消品行業(yè)該如何策劃活動(dòng)營(yíng)銷?

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，更多新穎多樣的營(yíng)銷應(yīng)用誕生。當(dāng)下以一物一碼、二維碼營(yíng)銷最為流行，掃碼送紅包、掃碼抽獎(jiǎng)、掃碼送流量、掃碼送優(yōu)惠券、掃碼送產(chǎn)品……

就企鵝碼而言，一物一碼即是防偽溯源防竄的載體入口，也是數(shù)字營(yíng)銷的入口。利用物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的集成技術(shù)，通一物一碼所帶來(lái)的掃碼量，根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)構(gòu)建用戶肖像，幫助企業(yè)分析消費(fèi)者的姓名、年齡、地區(qū)、工作、星座、愛(ài)好等信息。為二次營(yíng)銷精確的推送產(chǎn)品，集中營(yíng)銷。由此可見(jiàn)，一物一碼、二維碼營(yíng)銷與其他傳統(tǒng)方法相比有很大的優(yōu)勢(shì)。

1. 簡(jiǎn)單操作：市場(chǎng)消費(fèi)越來(lái)越重視用戶的使用體驗(yàn)。只要用戶拿起自己的手機(jī)掃描產(chǎn)品二維碼，就可以參與營(yíng)銷活動(dòng)。

2. 獎(jiǎng)勵(lì)吸引：一物一碼營(yíng)銷支持會(huì)員積分，微信紅包等互動(dòng)，實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)給客戶，改善用戶體驗(yàn)。

3. 信息收集：用戶參與企業(yè)營(yíng)銷互動(dòng)，活動(dòng)終端數(shù)據(jù)準(zhǔn)確返回企業(yè)大數(shù)據(jù)看板，營(yíng)銷形勢(shì)一目了然，實(shí)時(shí)控制市場(chǎng)。

4. 精確營(yíng)銷：一物一碼營(yíng)銷還可以根據(jù)不同地區(qū)、用戶、產(chǎn)品等要素加以區(qū)分和維護(hù)，還可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)時(shí)效果進(jìn)行靈活調(diào)整，使?fàn)I銷活動(dòng)更加準(zhǔn)確，效果更加顯著。

一物一碼營(yíng)銷有很多亮點(diǎn)，但做好一物一碼營(yíng)銷并不簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是營(yíng)銷規(guī)劃的具體內(nèi)容是否有吸引力，如利益關(guān)系、美觀度、創(chuàng)意等。

首先，我們需要區(qū)分市場(chǎng)營(yíng)銷的主要傳播焦點(diǎn)，我們是要推二維碼還是一個(gè)品牌形象?" 有人說(shuō)這兩者都有，比如從二維碼跳轉(zhuǎn)鏈接到一個(gè)炫目的 H5 來(lái)炫耀品牌，然后再來(lái)個(gè)走心的小文案，再拋個(gè)促銷政策什么的，但是宣傳上我們要維持逼格啊。所以重點(diǎn)不是很清楚，不夠直接粗暴，文案和設(shè)計(jì)太害羞，大多數(shù)客戶看你的海報(bào)，尷尬癥頻發(fā)。所以最好的辦法就是選對(duì)一個(gè)，做到極致。

第二，給予消費(fèi)者足夠的利益誘導(dǎo)。企鵝碼一物一碼具有掃描率高的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)用戶詢問(wèn)防偽追溯信息時(shí)，再加上紅包、代金券等福利作為誘因，消費(fèi)者愿意掃描代碼。所以不要以為在做活動(dòng)的時(shí)候，消費(fèi)者就一定會(huì)掃一掃這個(gè)二維碼，想一想，掃描這個(gè) 二維碼能給客戶帶來(lái)什么好處呢?

第三，你們有好的引導(dǎo)文案嗎? 掃我碼上有禮?掃我了解更多?這種引導(dǎo)文案是非常無(wú)力的，不吸引觀眾的好奇心。他為什么要拿起手機(jī)，在他的數(shù)百個(gè)公眾訂閱賬戶上再加一個(gè)呢?所以正確的用法是給 二維碼標(biāo)一句好文案。能夠吸引觀眾的好奇心，一方面是由利益驅(qū)動(dòng)的，另一方面是內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有利，進(jìn)而掃碼關(guān)注背后的內(nèi)容，并繼續(xù)關(guān)注它。

第四，盡量美觀、創(chuàng)意或者簡(jiǎn)潔。即使沒(méi)有好的文案，也沒(méi)有好的誘惑，至少要吸引別人先看一下。關(guān)于廣告，不加就不加個(gè)徹底，加也加個(gè)徹底，廣告的本質(zhì)是傳達(dá)，不要讓觀眾困惑。當(dāng)然，在 二維碼之后，如何讓看客持續(xù)呆下去不取關(guān)，這取決于內(nèi)容的輸出。

來(lái)源: 企鵝碼Jimmy

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